關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略轉(zhuǎn)變探析

饒怡

(重慶城市職業(yè)學(xué)院工商管理系)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了比較大的沖擊，一方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)非常的便捷，可以讓人們隨時(shí)隨地的獲得全國(guó)各地的商品增強(qiáng)了人們選擇的空間，在這種情況下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增加，為此必須要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體質(zhì)量，積極適應(yīng)全新的外部市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展，在利用互聯(lián)網(wǎng)信息的過(guò)程中，不僅可以有效節(jié)省中間成本，而且也能夠提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的笑語(yǔ)保證網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的整體質(zhì)量。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

（一）營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了明顯

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷范圍的不斷擴(kuò)大，能夠加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷體系和規(guī)模的擴(kuò)大，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，可以全天候的為消費(fèi)者提供服務(wù)，并且進(jìn)行在線經(jīng)營(yíng)，這樣也能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)間和空間上的限制，另外在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，通過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)商直接將商品出售給消費(fèi)者，這樣就形成了。企業(yè)與消費(fèi)者之間的直連，減少了中間代理商層級(jí)。不僅提高了貨物銷銷售的效率，而且也減少了消費(fèi)者的成本[1]。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，也能夠進(jìn)行在線支付。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)支付手段，能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的進(jìn)行購(gòu)物。而且也可以促進(jìn)消費(fèi)者與商家之間的溝通和交流，及時(shí)的幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的實(shí)際用戶體驗(yàn)，通過(guò)這樣的方式也能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通與合作，幫助企業(yè)充分的解決自身產(chǎn)品存在的問(wèn)題，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）消費(fèi)者行為的變化

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位，往往是商家出售什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能選擇什么樣的產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)意愿受到了阻礙，而且消費(fèi)者也沒(méi)有形成真正的忠于產(chǎn)品的效果，而通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行購(gòu)物，能夠直接針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分析，并且做到貨比三家，從而根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)南M(fèi)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，另外消費(fèi)者通過(guò)積極主動(dòng)的參與市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中也可以。按照自身的實(shí)際要求來(lái)選擇產(chǎn)品，并且可以定制化產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，幫助企業(yè)更好地了解客戶[2]。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方法

（一）加強(qiáng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷必須要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，以及市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行充分的判斷，并且在新產(chǎn)品中大量的運(yùn)用新技術(shù)新方法改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。另外企業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程中，必須要與銷售商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，保證企業(yè)與消費(fèi)者之間的利益實(shí)現(xiàn)最大化[3]。

（二）充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，由于各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，這樣也增加了市場(chǎng)營(yíng)銷的選擇，所以企業(yè)必須要積極發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)，通過(guò)拓寬與消費(fèi)者之間的溝通交流渠道，為消費(fèi)者提供在線的溝通服務(wù)，幫助消費(fèi)者對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解，從而培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度和滿意率，加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與推廣讓消費(fèi)者可以更加自主的選擇商品，獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)[4]。

（三）通過(guò)微營(yíng)銷擴(kuò)大宣傳

所謂的微營(yíng)銷就是通過(guò)對(duì)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)把握，并且細(xì)化各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品與用戶通過(guò)合適的時(shí)間進(jìn)行連接微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)方式，最主要的就是利用互聯(lián)網(wǎng)，不僅打破了傳統(tǒng)粗放營(yíng)銷推廣的局限而且也能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶精準(zhǔn)定位，提高營(yíng)銷的質(zhì)量與水平，在大學(xué)生進(jìn)行微營(yíng)銷的過(guò)程中，可以通過(guò)微信QQ微博等各種現(xiàn)代化的社交軟件利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行宣傳與推廣[1]。通過(guò)微營(yíng)銷不僅可以有效整合大學(xué)生的碎片化時(shí)間，而且也能夠更加精準(zhǔn)地對(duì)目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整體質(zhì)量，而且由于大學(xué)生自身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常的熟悉，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)對(duì)目標(biāo)人群的需求開(kāi)展定向營(yíng)銷，促進(jìn)目標(biāo)與客戶之間的關(guān)系，將原來(lái)的單一傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向營(yíng)銷，增強(qiáng)目標(biāo)人群的忠誠(chéng)度提高營(yíng)銷的整體效果[5]。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷造成了比較大的沖擊，為了適應(yīng)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)必須要積極轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷觀念，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整體轉(zhuǎn)變謀求自身的發(fā)展。