新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

王玉華

（巴彥縣供電有限責任公司興隆供電所）

現在我國電力工程的發展水平不斷提高，可以說其建設水平的提高給我國的社會建設帶來了很大的作用，但與此同時，我國的用電戶和用電量也在不斷提高，電力企業的經濟總額也在我國的經濟發展當中做出了巨大的貢獻，可以說我國的電力事業發展水平達到了一個前所未有的高度，但是作為電力企業來說，其營銷工作的開展也要結合我國社會和經濟形勢的變化來不斷進行調整，這樣才能維持自身工作在順利開展，所以本文針對這些問題進行了簡要分析。

一、電力市場化所帶來的影響

其實現在我國很多電力企業脫離壟斷地位時間不久，在工作當中仍然會受到嚴重的傳統理念的影響。但是電力對于我國的社會生活和經濟發展來說非常重要，電力行業的發展也給我國的經濟建設做出了巨大的貢獻。現在我國電力企業經過市場化改革后，取得了一定的進步和成就，但是從另一方面來看，也會有很多問題不斷出現，可以說改革要持續進行。

自從市場化以來，電力企業的發展主要在下面幾個方面出現了變化：

第一，就電力市場本身來說，其供求關系出現了一定的變化，其從過去的供不應求轉到現在的供大于求，眾所周知，供求關系對于價格有著很大的影響作用，但是供求關系又不會受到國家的宏觀調控而產生影響，是一種社會發展過程當中存在的必然需求。電能的價格是會上下波動的，并且會受到需求量的影響。現在我國電力市場供大于求的現象非常普遍，所以電力企業之間的競爭越來越激烈，這也在一定程度上影響了電力企業的發展。作為電力企業來說，其要對于電力企業的發展前景進行分析，并且確定自身發展走向，這樣才能結合當前市場的需求來找到最合理的營銷策略，給自身的可持續發展帶來保證。

第二，對于電力企業的經營工作來說，政府部門一方面要結合現有的一系列法律法規來開展工作更要結合實際需要來制訂一系列可靠可行的監管制度，并且將不同的工作分解下去，不同的部門各司其職，共同做好管理工作，來引導我國的電力企業的發展。這樣一來，電力企業也可以提高自主經營能力。雖然這會影響到其營銷體制，但是現在很多電力企業還無法結合市場環境來掌握市場的發展規律，這也給營銷模式的創新帶來了很大的影響。這樣看來，作為電力企業來說，其自身的營銷模式創新是要建立在對市場發展形勢的觀察和分析基礎之上的，只有這樣，才能提高電力企業的效益，拓寬其發展前景。

二、關于如何建立新型的電力市場營銷模式

（一）對于用戶需求進行有效分析

不同的地區用戶對于電力的需求是有所不同的，在同一地區其對于電力服務的需求也會有所區別，所以電力企業可以以此為突破口，針對不同的用戶制定相應的服務策略，從最大程度上貼合于不同用戶的使用需要，這也是吸引用戶、提高其市場占有率的必要手段。其實現在我們應該明白，在行業內的競爭，其實質就是關于客戶資源的競爭，可以說用戶資源在一定程度上反映了一個企業的發展情況，客戶源多，則企業的發展形勢就較好，之后以客戶源作為基礎，為客戶提供優質服務，這樣才能將其發展為穩定客戶、忠實客戶，這樣對于電力企業的長期發展是非常有利的。

（二）電價體系的建設

在過去，電能的價格是直接受到政府部門所決定的，現在電力企業可以結合市場機制來進行調整。但是電能的價格和人們的切身利益關系密切，所以人們對于這些問題也給予了更高的重視。傳統的電價制定體系有著很多的缺陷，同時其也無法適應于社會發展的實際需要，電能的價格要結合市場的情況、用戶的用量來確定，只有建立了一套高效的電能價格確定模式，才能給企業的發展創造動力。雖然較高的電價可以給企業帶來經濟效益，但是這非常不利于企業的靈活發展。同時，為了保障廣大人民的切身利益，相關部門必須要接入到電價制定的過程中，取締一些不合法不合理的定價形式與方法，保證電價的合理性。

（三）不斷完善電力市場營銷機制

市場環境隨著社會經濟的發展而不斷變化，電力市場的發展與個體企業的發展息息相關，所以，必須從個體企業建設出發，從多方面打造與電力市場相適應的營銷機制。加強構建電力市場營銷模式與電價體系，不斷完善電力市場營銷模式中的不足之處，降低企業生產成本，有效增加企業的經濟效益與社會效益。

此外，必須對個體企業進行優化管理，從多個要素進一步加強電力整個市場的穩定性，引進外資企業或者將民營企業與電力市場相結合，突破傳統上輸電和配電業務的整體性，讓電網公司負責輸電業務，進一步優化資源配置，這樣可以促進電力企業與其他企業開展長期穩定的合作，開拓業務對象與范圍，結合市場需求建立有彈性的市場營銷機制。電力體制改革和電力市場環境的建設為電力營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰，為了抓住機遇、迎接挑戰，需要全面變革現有的電力營銷方式和方法，提出電力市場環境下電力營銷的新模式。

結束語：

如今我國電力企業已經脫離了壟斷地位，更多地開始投入到市場競爭當中來，一方面要在不同的用戶當中滿足其不的需求，更要不斷創新營銷策略。現在我國的用電戶越來越多，但是其對于用電服務也有了越來越多樣的需求，這也給了電力企業以發展的契機，積極創新電力營銷模式、創新電力價格體系，其對于電力企業的長期發展是非常有利的。