互聯網背景下市場營銷模式創新分析

唐永平

摘 要：隨著科學技術的快速發展，當今世界已經完全進入了互聯網信息時代，這也使市場營銷的方法發生了極為明顯的變化，并讓信息的傳播效率和傳播速度得到了極大程度的增強，也讓市場營銷模式的發展更加多元化，吸引更大量的客戶進行商品體驗工作，并以此為基礎建立一個完善健全的營銷平臺，更進一步完成客戶以及廠家距離的拉近，讓客戶可以利用互聯網信息技術和廠家進行直接的溝通交流，這些方法都是傳統媒體沒有辦法完成的。鑒于這種情況，本文對當前這個互聯網背景下的市場營銷模式創新進行了深入的研究分析。

關鍵詞：互聯網時代;市場營銷模式;創新分析

一、傳統營銷模式在互聯網時代的缺陷和不足

1.市場環境相對比較嚴苛

隨著我國改革開放進程的不斷推進，特別是加入到了世貿組織之后，我國的經濟市場和世界市場的接觸越來越頻繁、深入。而且隨著全球經濟一體化進程的快速推進，現在我們國家的企業受到世界其他國家的資本沖擊也越來越大。這對于我們國家的企業來說，既是一種機遇也是一種新的挑戰，但是因為受到互聯網信息技術快速發展的影響，傳統的營銷模式已經完全無法跟上時代的發展了，我國企業要想獲得更進一步的發展，必須進行相應的創新改革。

2.管理方式不符合健全完善的需要

一直以來，因為受到營銷理念以及市場結構的重要影響，我國的企業在組織管理上有著很多的問題存在。就像是很多企業應用的依舊是傳統的營銷方式，雖然設置了很多和市場營銷管理相關的部門，但是這些部門的分工相對來講卻比較模糊，甚至有功能重疊交叉的情況，同時各個部門在溝通交流上也不夠默契深入，這就導致了很多的營銷工作都沒有辦法得到有效展開，企業實行的營銷策略所取得的效果也不盡如人意，相應的營銷活動數量也在不斷降低，最終造成了企業產品的市場占有率出現了大幅度的下降，甚至使一些企業出現了破產的情況。因此，我國企業要想在當前這個互聯網背景下更加高速穩定的發展，必須對自身的管理方式進行創新完善，從而真正的將市場營銷的作用充分發揮出來。

3.營銷模式有一定的缺陷和不足存在

在我們國家，企業一直都具備著比較多樣化的特征，這里面很多的企業都是家族形式的，企業里面不僅僅管理人員是企業所有者的親朋好友，甚至很多的決策都是由董事長一言而決的，這種情況也就造成了假如這種企業的董事長管理理念比較落后，跟不上時代發展的腳步，企業的發展必然會受到比較大的影響，甚至會被時代所淘汰，而且一人獨斷的情況很容易形成一旦決策失誤，就會導致企業的經濟遭受損失，更為嚴重是企業的聲譽遭受到影響，從而影響到企業在消費者心目中的形象;另外，還有一部分企業的管理人員因為年齡以及裙帶關系等原因思想過于保守，頑固己見，不愿意學習和接受新鮮事物，認識不到自己知識上的短板，其進行營銷模式設計的時候使用的依舊是傳統的理念，這種情況可能造成企業在進行營銷的時候，因為缺乏對宣傳手段以及服務質量的重視，喪失大量的合作機會，最終被消費者所遺忘，在激烈的市場競爭中被替代掉。

二、互聯網背景下市場營銷模式的創新分析

1.建設多元化的網絡營銷渠道

在當今這個信息時代，互聯網的重要性是不可忽視的，對于很多人來講，沒有了互聯網簡直就是“世界末日”，很多企業也沒有辦法順利運營。有效進行互聯網的使用可以讓人們的生活水平得到顯著提升，也給人們的生活帶來極大的便利，為社會主義和諧社會的發展進步貢獻更大的力量。為了應對這種情況，企業應該合理利用互聯網技術建立多元化網絡營銷渠道，并通過這種方法進行市場信息的收集整合，來為用戶提供自動化的服務。比如，電商企業就充分利用了互聯網技術進行了網絡平臺的構建，為消費者搭建一個可以和商家進行隨時溝通交流的互動平臺，而且這種銷售模式極大地方便了消費者，滿足了其足不出戶就能夠貨比全世界，買到符合自身需求的產品，并且通過網絡這個平臺，他們能夠及時對顧客所反饋的信息進行研究，并以此為基礎進行針對性改善，在為客戶提供更優質服務的同時，也為自身發展貢獻更大的力量。

2.通過降價以及創意更新的方式來創新市場營銷模式

價格是市場營銷里面極為重要的一項元素，假如一種產品占據了服務以及價格上的優勢，那么必然會更受消費者的歡迎，所占據的市場份額也必將得到有效提升。在當今這個互聯網信息時代，價格對各個企業競爭所造成的影響也越來越大，成為了市場營銷的關鍵環節之一。比如，在淘寶天貓網站上，產品價格相對較低的商家更受消費者的歡迎，所以，企業要想獲得更進一步的發展，必須做好價格方面的調整。從生產層面出發，企業可以通過科技的引進，調整產品生產的周期，從而為產品的生產縮短周期，另外，可以從產品的層面出發，企業可以利用先進的研發團隊，設計出符合消費者需求的具有創新意義的產品，從而吸引消費者的眼球，刺激消費。這些方面都完善之后企業可以在產品銷售之前進行調查，這樣可以讓企業更加了解消費者的預期想法，滿足更多消費者的需要。除此之外，企業還可以進行降價促銷，并在促銷的時候添加一些創意，這樣可以讓消費者充分意識到企業的誠意，并且感受到企業一流的服務和完善的售后，從而為企業的發展起到更大的推動作用。

3.對市場營銷的合作關系進行創新

隨著全球經濟一體化進程的快速推進，企業發展所面臨的市場環境也隨之發生了極大的變化，在這種背景下，企業一定要提升對新型營銷合作關系構建工作的重視。而在當前這個互聯網信息時代，企業應該做到更新自身的經營理念，通過“營銷共享”以及“營銷合作”的方式進行市場營銷模式的創新，有效利用互聯網來了解市場的變化以及發生的動態，了解消費者的心理和消費者的需求，并通過這種方式有效地完成資源共享工作，并在平等互助的原則下進行深入的溝通交流，通過合作交流來激發自身的發展靈感，并以此為基礎提出具有針對性的想法和創意，最終實現雙贏的目的。這樣既可以保證市場秩序穩定，避免惡性競爭的情況出現，同時也可以進一步完成市場的拓展，齊心協力將蛋糕做到最大，從而為企業的協調可持續發展提供更有力的保障，進而為我國的經濟發展貢獻更大的力量。

三、結束語

總而言之，在當前這個互聯網技術快速發展的新時代，企業要想使自身的核心競爭力得到有效提升，在日益激烈的市場競爭中占據有利地位，必須采用科學合理的方式創新自身的市場營銷模式，并且尋求與其他企業的協作，從而促進企業之間的互利互惠，為企業的科學可持續發展貢獻更大的力量。然而要想為市場營銷模式的創新改革工作提供更有力的保障，順利展開相關工作，不單單是完成網絡營銷渠道的有效拓展，為客戶提供更加個性化更具針對性的服務以及舒適的體驗和完善的售后服務，還應該通過產品信息交流平臺的組建來有效規避風險，同時還以體驗式營銷為突破口入手來配合創新措施的進行，從而使用戶的購買欲望得到最大程度的增強，使客戶的參與度得到更大程度的提高。

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