淺談房地產企業核心竟爭力的4V營銷策略構建

萬 浩

(1.貴州財經大學MBA教育中心，貴州 貴陽 550004；2.臨湘市一方廣告有限公司，湖南 臨湘 414300)

1 概述

隨著高科技產業崛起，高科技企業、高技術產品與服務不斷涌現，互聯網、移動通訊工具、發達交通工具和先進的信息技術，營銷觀念、方式也不斷豐富與發展，原來企業和消費者信息不對稱狀態得到改善，溝通的渠道多元化，越來越多的跨國公司開始在全球范圍進行資源整合。在這種背景下，4V營銷組合論應運而生。所謂4V是指差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)的營銷組合理論。首先，4V營銷理論強調企業要實施差異化營銷，一方面使自己與競爭對手區別開來，樹立自己獨特形象；另一方面也使消費者相互區別，滿足消費者個性化的需求。其次，4V理論要求產品或服務有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進行組合。最后，4V理論更加重視產品或服務中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費者的情感需求。房地產企業能夠長期在市場上生存并發展，最主要的條件之一就是具備新型的營銷觀念，這種營銷觀念不僅能夠符合當今個性化時代的需求，而且能夠產生屬于自己的企業特色，對房地產企業核心競爭力具有重大的指導意義及影響。

2 房地產企業核心竟爭力的4V營銷策略

核心競爭力是一個企業(人才，國家或者參與競爭的個體)能夠長期獲得競爭優勢的能力，是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。……