電競賽事為中央空調行業營銷帶來哪些思考？

作者 郭彥兵

對于中央空調行業來說，廠家營銷不僅僅只關注在傳統的體育賽事上，對于新興的電競體育營銷，中央空調廠家也應該涉足，未來電競賽事的營銷將成為新的熱點。

2018年11月3日，英雄聯盟全球總決賽在韓國仁川文鶴競技館舉行，最終，來自中國賽區LPL的IG戰隊取得了最后的勝利。值得一提的是，這是LPL賽區首次在英雄聯盟全球總決賽的舞臺上捧杯，一時間，電競相關的熱詞霸占了微博熱榜。

體育營銷經過數十年的發展已經成為熱門的吸金領域，在過去的幾年里，不少中央空調的品牌廠商在傳統的體育賽事中不斷出現。行業品牌在營銷上與體育聯姻已經屢見不鮮，體育營銷依托于體育活動，將產品與體育結合，與消費者心理產生共鳴，從而將產品進行合理營銷，以此來增強產品品牌的知名度和美譽度。

在這其中，三菱重工在產品的營銷方面，正是抓住了足球廣泛的接受度，來加大體育營銷的力度，競技的激情為品牌產品賦予了全新的內涵。人們對體育激情的不斷追求，給品牌宣傳創造了新的資源。消費群體對賽事的關注程度、對支持球隊的熱愛，有可能會轉嫁到所贊助的品牌中去，形成潛移默化的消費認同。

此外，在剛剛過去的2018俄羅斯世界杯上，海信集團斥資一億美元成為世界杯官方贊助商。在賽場中，海信集團的LOGO出現在世界杯賽事期間的場地廣告、門票、新聞背板和直播比分彈窗上，被中國網友譽為“史上最任性刷屏”。在此基礎上，海信中央空調借助世界杯的影響，躋身世界一流品牌陣營。

體育賽事營銷不斷發展，全新的體育營銷格局正在漸漸形成。電競活動作為新的營銷方式漸漸出現在大眾的視野中。作為新興的體育產業，電競營銷有著巨大的價值洼地。對于中央空調行業來說，廠家營銷不僅僅只關注在傳統的體育賽事上，對于新興的電競體育營銷，中央空調廠家也應該涉足，未來電競賽事的營銷將成為新的熱點。

電競的主力人群大多為剛剛踏入社會工作的90后，逐漸擁有了社會話語權和穩定的經濟來源。年輕的消費群體正是行業發展的主要推動者，90后正處于安家置業的關鍵時期，年輕消費群體的消費主動性強，追求消費品的舒適感和時尚化。占中國總人口15%的年輕消費群體，創造的價值十分誘人。如何推進品牌時尚化、年輕化，迎合年輕消費群體的需求，成為中央空調廠商在營銷過程中不斷努力的方向。

電競可以說是一項具有綜合特征的“新運動”，集游戲、競技、娛樂等多元屬性于一身，使其在商業合作過程中發揮空間更大。除了脫胎于傳統體育的冠名贊助、賽場廣告牌、明星見面會等形式之外，廠家還可以在游戲中進行包括比賽地圖、裝備、皮膚等道具的品牌植入。中央空調廠商與電競賽事合作還可以涉及娛樂綜藝、音樂、動漫、電影等多個領域的跨界。此外，行業品牌還可以結合電競賽事中經常運用的VR、AR等新技術，嘗試給用戶營造前所未有的互動體驗，想象空間是十分廣闊的。

當然，體育競技類的賽事挑選隊伍進行贊助也會存在風險，誰也無法預知冠軍究竟會花落誰家。但是借助隊伍，或是傳遞一種永不服輸、勇于拼搏的陪伴精神，或是迎合粉絲情緒進行安慰和鼓勵，都是能夠觸達粉絲群體，實現品牌價值最大化的方式。