電子商務環境下農副產品的定價研究

付興 鄭紹鈺 張文鵬

【摘 要】 現階段隨著互聯網技術的普及與推廣，電子商務對傳統產業結構的影響較大，對流通領域中供應物流的定價策略也產生了巨大的影響，但相較而言，農村的電商發展缺乏活力。農村市場是我國發展社會主義市場經濟不可或缺的重要組成部分之一，積極開發建設我國的農村電子商務市場，實施鄉村振興戰略，實現我國農村經濟的極大發展。本文首先介紹農村電子商務的發展現狀，然后對農副產品定價的影響因素展開研究，探討提高其價格優勢的對策。

【關鍵詞】 電子商務 農副產品 定價 價格優勢

一、農村電子商務發展的概況

進入21世紀以來，我國信息化的發展進程不斷加快，我們國家的電子商務正朝著數字化和信息化的方向發展。電子商務依靠信息產業以及科技產業， 強調對商品質量、服務質量的提升， 在節約服務空間以及服務時間的基礎上， 確保企業滿足市場運作的基本要求。

自2014年以來，農村電子商務得到了廣泛的關注。農村電商政策支持力度不斷加大，參與力量不斷加強，社會認知度和影響力越來越深：中央一號文件連續4年提到電子商務或電子商務進農村，國務院在2015年專門印發了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》。同時，農村電商實現了大發展，從星星之火迅速蔓延成為全國農村的燎原之勢。電子商務進農村綜合示范成為全國農村電商發展的排頭兵和領頭雁。2014年至2017年，綜合示范在全國28個省區創建示范縣756個，其中，貧困示范縣499個，占全國貧困縣總數的60%。建設農村電商公共服務中心和物流配送中心1241個，鄉村電商服務點約5萬個，快遞鄉鎮覆蓋率接近100%，累計服務建檔立卡貧困戶337.8萬人次*。

二、對影響電子商務環境下農副產品定價因素的探討

在電子商務環境下，對于農副產品的定價要進行全面考慮，否則很容易在偌大的電商環境下被同類或者次等農副產品所淘汰。在對價格進行決策時，定價決策既受到產品成本和營銷目標等內部因素的影響，同時也會受到市場需求、物流因素等外部因素所左右。

（一）內部因素

1、生產銷售農副產品的總成本。農副產品的定價，最為關鍵的因素就是其總成本，直接決定著農副產品價格的高低。除此之外，還有農副產品的種子費、化肥費和其他維護農副產品生長所需要的費用等。2、農副產品本身的特性。農產品本身的優劣程度會影響到產品的定價，同時農副產品的產品特色與產品品牌也會對定價產生影響

（二）外部因素

1、市場和顧客的需求。生產成本決定著價格的下限，而顧客愿意支付的金額決定價格的上限。2、物流配送成本。制約農村電商進一步發展的最重要因素就是物流配送成本太高。由于農副產品具有不易儲藏的特點，對運輸要求比較高，使得物流配送成本較高。物流成本是影響農副產品價格的重要因素。3、競爭對手的價格。對于農副產品的生產者來說，他們是跟隨市場來定價的，并根據自己的農副產品的優劣程度等因素來對價格進行微調。而大型農貿公司則會去測量競爭對手的數量、消費者等因素來制定價格，進一步地深入市場并進行預測。

三、在電子商務環境下農副產品的定價策略研究

在電子商務環境下，擴大了農副產品的銷售范圍，北京人可以在超市里輕松購買到海南產的香蕉，上海人可以喝到新疆大棗泡的茶。因此，對于當今的農副產品銷售，不應當只局限于附近的銷售市場，應當充分利用互聯網這個平臺，讓農副產品走的更遠。

1.特色品牌定價策略。特色品牌是指對于特定地域、品質較好的農產品進行包裝加工，客戶群體為城市高端白領。其農產品的定價要以同質產品為依據，價格不能虛高，也不能追求低價競爭。農戶可以進行資源整合，成立生產合作小組，從產品的生產、培育、包裝、宣傳、品牌塑造等上進行探索，讓市場肯定自己的品牌與質量，將產品優勢變為市場競爭優勢。2.個性化定制定價策略。在追求個性化發展的今天，個性化的定價策略對于消費者來說的吸引力是巨大的。根據消費者不同的需求，自行去選擇愉悅的購物體驗，符合當今多元化的消費行為。但對于目前的發展來說，定制服務只能在有限的范圍內進行。3.差異化定價策略。在農副產品市場上，主要是來自產品質量和價格之間的競爭。采用差異化的定價策略，可以保持市場的競爭優勢。對同品種的農產品進行深加工，進一步挖掘產品的優勢，提高農副產品的附加值。同時，還可對農副產品進行開發，開發其營養特性，尋求新的市場需求點。4.捆綁銷售定價策略。將至少兩種相關產品組合在一起，以較為優惠的價格進行出售，這種定價方式可以協調好低利潤空間產品和高利潤空間產品在銷售價格上的互補作用，同時還能對銷售量不好的農副產品增進促銷的作用，捆綁定價可以帶來更大的利益。

四、在電子商務環境下提高農副產品價格優勢的對策

在電子商務環境下，進一步提高農副產品的價格優勢，農戶之間進行合作，組成“互聯網+農戶+公司”模式，進一步深入市場，攫取競爭優勢。

1.開發電子商務平臺，按需求訂單進行種植培育開發服務，同時做好售后服務。對現有的電子商務平臺進行優化，在培育周期前開發小程序收集重要客戶訂單，在訂單基礎上進行農副產品的種植。在種植的同時，進行農副產品附加值的開發。生產周期完成后，收集客戶反饋意見，進一步的提高農副產品的競爭優勢。2.推進農超對接模式，讓農副產品直接入戶入桌。農戶與商家簽訂意向書，農民按需進行生產，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，減少中間的流通環節，降低流通成本，避免中間商賺取差價。3.與物流公司進行戰略合作，實現最優路徑選擇。對物流公司進行競標與詢價，找出最適合的物流公司，優化行車路徑，充分利用物流公司倉庫，減少庫存成本，進一步降低產品成本，提升農副產品的價格競爭力。

【參考文獻】

[1] 郝然，我國電子商務的發展現狀與趨勢;中國商論2015.12.56-58

[2] 劉亞軍、陳進、儲新民，“互聯網+農戶+公司”的商業模式探析——來自“淘寶村”的經驗，西北農林科技大學學報（社會科學版）;2016（06）