“互聯網+”環境下的互聯網產品市場營銷及推廣路徑分析

邱爽

(延邊大學經濟管理學院，吉林 延吉 133000)

引言

基于互聯網時代背景下，社會公眾的生活方式與商家的營銷方式皆發生了巨大轉變。身為商家，需要保證與時俱進，能夠緊跟時代發展的腳步，并依據市場營銷環境對營銷模式進行創新。不然商家終究會被市場拋棄，無法在其行業中繼續健康發展。市場營銷所帶來的戰爭是沒有硝煙的，但是其破壞力是巨大的。本文重點分析“互聯網+”環境下的互聯網產品市場營銷及推廣路徑，具體如下。

1 “互聯網+”環境下的互聯網產品市場營銷策略的創新

基于互聯網時代背景下，市場營銷活動漸漸發生了轉變，造成轉變的因素有消費者心理變化、市場環境以及消費方式等?；ヂ摼W不但為消費者建構了一個平臺，還營造了一個新環境，此環境的內容與形式皆具有一定特點。消費者在此種環境下勢必會加大對互聯網依賴度，所以，怎樣在互聯網時代背景下創新市場營銷策略至關重要。

1.1 產品策略?；凇盎ヂ摼W+”環境下的市場營銷活動，產品為其立足之本。這主要因為不管對于哪個客戶來講，客戶消費的主要目的都是為了采購產品。因此，從根本的層面上看，不管利用哪種方式進行營銷，產品都是主要影響因素。在“互聯網+”環境下，包容性與開放性都有所加強，消費者能夠選擇更多互聯網平臺，消費者對產品的需求比較側重差異性，由于消費傾向具有顯著差異[1]。基于互聯網大數據下，消費者的消費需求與消費傾向都是從數據的層面反饋至經濟市場中的，對于市場營銷人員來講，此種利用大數據對消費者消費需求分析的方式，對創新互聯網產品市場營銷策略具有積極作用。通過依托大數據分析，能夠使商家對消費者的消費需求與傾向有一個更加全面的掌握，所以能夠制定與客戶消費需求和習慣相符的營銷策略。

1.2 價格策略。基于“互聯網+”環境下的產品定位，傳統的依據生產成本進行定價的方式已經不再滿足時代發展的具體需求了。通過以消費者能夠接受的產品價格為主展開價格評定，已經成為了當前產品定價的主要方式，依據此成本進行銷售與生產?；凇盎ヂ摼W+”環境下，營銷人員能夠依托互聯網工具了解消費人員的心理價格，便于為生產者制定產品價格提供有效依據[2]?；诖?，生產人員也能夠對生產成本進行有效控制。

1.3 分銷策略。分銷的定義及時把產品及它的所有權皆移交給消費者的活動過程所產生的策略。對于產品流動環節來講網絡直銷徹底改變了傳統營銷模式，以往的營銷，產品需要經過批發商等流動環節以后才能達到消費者。而基于“互聯網+”環境下，消費者能夠在移動終端上下單便能直接訂購產品，如此不但節省了諸多銷售環節與分銷環節，還促使了互聯網企業有效控制庫存，隨著銷售環節的減少，使銷售成本大大降低，消費者所訂購的商品價格也會越來越低[3]。

1.4 促銷策略。傳統的營銷促銷活動，消費者大多是通過電視廣播等媒體了解促銷信息，通過分析促銷信息制定相應的訂購策略。而基于“互聯網+”環境下，營銷者與消費者通過互聯網媒介便能取得直接聯系，營銷者通過消費者反饋的產品信息調整促銷策略。

2 “互聯網+”環境下的互聯網產品市場推廣路徑

2.1 建構官方網站，促進產品營銷推廣?；凇盎ヂ摼W+”環境下，企業通過建構官方網站，不但能夠充分展示自身形象，還能提高企業信譽，此種互聯網產品在安全與誠信的方法能夠得到有效保證。在建構官方網站以后，企業需加大互聯網產品推廣力度。隨著時間的增長，在顧客心中產品的信任度與認知度會越來越強，可以有效加強產品宣傳效果。搜索殷勤推廣主要是對搜素引擎的優化，搜索引擎排名與關鍵詞流行度的研究在搜索引擎的頁面上有較高排名[4]。此種營銷手段當前應用十分普遍，對搜索引擎進行優化是提升排名的有效手段，因搜索引擎在獲取程序收集到的資料后，會依據相關算法，來針對某一關鍵詞的相關度決定其具體排名。當消費者在搜索引擎中獲取服務或是查找產品時，通過專業的引擎搜索能夠獲取極高的排名。

2.2 通過產品直銷，促進產品營銷推廣。對于網絡營銷來講產品直銷十分重要，能夠為企業發展帶來巨大的盈利空間。能夠通過一些有名的第三方品臺，來對銷售產品。不但能夠通過依托平臺來提高產品知名度，還能節省大量成本。把產品直銷同官網營銷結合到一起，能夠有效加強營銷效果。

2.3 創新營銷理念，促進產品營銷推廣。傳統的市場環境與“互聯網+”環境下有所不同，其中最為明顯的不同便是傳播載體的不同?；凇盎ヂ摼W+”環境下，微博與微信等載體應用更廣泛，而傳統媒介如電視、報紙等應用優勢越來越小。面對此種狀況，企業在市場營銷中，需樹立新的營銷理念，加大市場推廣力度。基于此，才能同“互聯網+”環境下相符，從而推動企業獲取良好營銷效果。

2.4 研發新興互聯網產品，促進產品營銷推廣。企業在“互聯網+”環境下若想保證營銷工作效率，需加強產品研發，不算研發新興產品，通過滿足顧客個性化需求來提升產品銷量。在對目前市場內的許多產品展開分析時能夠發現，諸多產品都是社會大眾所需的，并且這些產品皆具有一定技術含量。有句話這樣講科技為第一生產力，此理論在實踐過程中能夠得到有限展現?；凇盎ヂ摼W+”環境下，信息傳遞的速度與科技發展的速度十分迅速，社會公眾對產品的實際需求也在不斷轉變，所以企業在實際營銷過程中，需給予產品研發高度重視，進而加強企業核心競爭力，更好的立足于經濟市場。

2.5 實施差異定價，促進產品營銷推廣。企業若想加大在經濟市場中的占比，需針對不同級別的產品制定相應價格。對于檔次較高的產品，需制定相對較高的價格，對于中低檔的產品，所制定的價格要比高檔產品的價格低一些，制定滿足各個檔位的價格才會在市場中占據優勢，從而提升產品銷量。合理制定價格，有利于推廣產品，吸引更多消費者，企業能夠獲得客觀的收益。因此說，基于“互聯網+”環境下，企業需實施差異定價，以此來加大市場占比，把更多的互聯網產品銷售出去。

2.6 擴增銷售渠道，促進產品營銷推廣?；ヂ摼W企業在建構銷售途徑時，需利用多元化的銷售途徑，通過對不同層次的產品應用不同營銷模式來開展營銷工作。其一，互聯網企業能夠通過建構內部網絡銷售途徑。企業在構建內部網絡銷售途徑時，需將互聯網企業產品的特色凸顯出，并減少銷售成本，基于此來防止受限于電商平臺；其二，能夠利用電商平臺營銷?；凇盎ヂ摼W+”環境下，電商平臺逐漸增加，這些平臺盡管能夠起到推送產品的目的，但其會從中抽取一些資金，所以互聯網企業需在選取銷售渠道時，以自身網絡平臺為中心，而以電商銷售平臺為次，實現雙管齊下，如此來有效實現銷售目標；其三，展開線下實體銷售。在諸多銷售突進中，線下實體銷售所利用的實際相對較長，此種面對面的銷售方法，因人工費、店面費等多種費用的增多，會使銷售成本加大，但該種銷售途徑的推廣效果十分良好。所以，在利用實體店銷售時，需注重裝修店面，同時重視服務，從多方面著手，才會為消費者留下深刻的印象，提升產品銷量。

2.7 加大宣傳力度，促進產品營銷推廣?；ヂ摼W企業在實際銷售過程中，需利用靈活的宣傳方法，通過此種方式來打開知名度，吸引大眾，使更多消費者去關注互聯網企業產品。第一，互聯網企業可通過打廣告的方式來推廣產品，同時還可聘請代言人的方式來帶動產品銷售，此種“名人效應”是當前應用最廣的推廣方式。此外，還可以通過投資公益事業來進行推廣，此種方式不但能夠讓社會群眾深刻記憶產品，還有助于群眾樹立良好形象，進而帶動產品銷售。

3 結束語

綜上所述，在當前的市場營銷背景下，隨著互聯網技術的廣泛使用，傳統的營銷模式受到了巨大沖擊，基于互聯網背景下新興的營銷模式順勢而生。在新興的營銷管理模式下，互聯網企業需不斷優化自己，從多個層面進行創新與完善，創新與完善的方面有：營銷理念、市場體系以及營銷方法等。在理論和實踐中，逐漸構成完整且高效的營銷管理結構，進而促使互聯網企業在經濟市場中深入發展。

參考文獻：

[1] 薛旸.互聯網環境下電子商務企業發展商業模式的思考[J].中外企業家,2017(29):41+43.

[2] 趙春華.互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究[J].現代營銷(下旬刊),2017(09):80.

[3] 趙海明.互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究[J].商場現代化,2017(08):89-90.

[4] 付振國.互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究[J].經濟研究導刊,2016(02):131-132+148.