“騎馬思維”的效應(yīng)

李克紅

素材分析：

“哥哥”的故意拖拉在表面邏輯上并沒有出錯(cuò)，越慢越有取勝的把握，但是我們其實(shí)也可以反其道而行，掌握主動(dòng)權(quán)，讓一件看起來(lái)吃虧甚至是失敗的事情最后變?yōu)槌晒ΑｊP(guān)鍵在于你能不能去運(yùn)用這份智慧思考問(wèn)題。

古代的歐洲有一個(gè)國(guó)王，他為了在兩個(gè)兒子中挑選繼承人，就給他們出了一道難題。國(guó)王讓人牽出兩匹顏色不一樣的馬，對(duì)兄弟倆說(shuō)：“紅色的馬給哥哥，白色的馬給弟弟，你們騎馬到城外的河邊，再?gòu)暮舆叿祷鼗蕦m，誰(shuí)的馬走得慢誰(shuí)就是我的繼承人。”

哥哥心想：比誰(shuí)走得快或許還成問(wèn)題，但要比慢不是太容易了嗎？自己最擅長(zhǎng)的就是拖拖拉拉！于是他騎著紅開始慢慢走，想要用“拖延時(shí)間”的方法取勝。弟弟心里卻想：“靠這樣慢慢走可不行，要拖到什么時(shí)候才能分出勝負(fù)呢？”他轉(zhuǎn)念一想，想出了一個(gè)辦法，便牽著白馬去和哥哥調(diào)換。哥哥心想馬都是一樣的，走快走慢關(guān)鍵是看自己怎么控制，就答應(yīng)了調(diào)換。弟弟騎上紅馬后，一甩鞭子就往河邊飛奔而去，哥哥心里很納悶，不是說(shuō)好誰(shuí)的馬走得最慢誰(shuí)就是贏家嗎？他跑這么快干什么呢？不久后，哥哥拖拖拉拉地剛走出皇宮，弟弟卻已經(jīng)騎著馬從河邊返回了，哥哥心中竊喜：自己贏定了！

沒想到，等他在路邊磨磨蹭蹭了大半天后，回到皇宮時(shí)，國(guó)王卻宣布了選弟弟做繼承人。哥哥不服氣地問(wèn)：“為什么呢？明明說(shuō)好誰(shuí)的馬走得慢誰(shuí)就獲勝的，為什么你卻選擇了他？”國(guó)王笑笑說(shuō)：“對(duì)呀，誰(shuí)的馬走得慢誰(shuí)就獲勝，那么你看看你牽著的這匹馬是誰(shuí)的？”哥哥這才心服口服：對(duì)呀，兩個(gè)人的馬已經(jīng)調(diào)換過(guò)了，弟弟騎著紅馬跑得飛快，那么自己牽著的白馬自然就落在后面了，而這匹白馬正是弟弟的。

這就是著名的“騎馬思維”。在法國(guó)，很多兒童公園都將每月第二和第四個(gè)星期天作為“兒童歡樂日”，并對(duì)所有游客免費(fèi)開放。看起來(lái)這好像是讓公園損失了很多門票，但事實(shí)上公園的收入?yún)s比平時(shí)更多。因?yàn)椤懊赓M(fèi)”對(duì)于游客們來(lái)說(shuō)是一種實(shí)惠，而沖著這種實(shí)惠，去兒童公園的人比平時(shí)更多了，但去那里后勢(shì)必還會(huì)接著產(chǎn)生別的消費(fèi)，比如買零食、玩具等等，游客的人數(shù)一多，這方面的消費(fèi)就多了，所以在免費(fèi)開放日里，公園的收入反而更多了。

美國(guó)紐約的一家商場(chǎng)更是聰明，他們?cè)诿恐芪逋砩隙紝?shí)行半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，這一天晚上只接待“結(jié)婚半年內(nèi)的新婚夫婦”，這些新婚夫婦憑著結(jié)婚證可以享受8折優(yōu)惠。表面上看商場(chǎng)損失了很多顧客，但這一做法的真正效應(yīng)是—他們吸引了大量的新婚夫婦來(lái)這家商場(chǎng)購(gòu)物，結(jié)果營(yíng)業(yè)額反而是平時(shí)的三倍之多。

“騎馬思維”說(shuō)穿了就是一種創(chuàng)造性思維，它的特點(diǎn)是跳出平庸、出奇制勝，所以那些善用“騎馬思維”的人往往是人生的贏家。