晉商管理戰略對于潞安集團的啟示

■延安君

潞安集團投融資中心

1 晉商的介紹

1.1 晉商的商業地理

首先，是北線市場。北線市場首推蒙古。如前所述，對蒙商貿是晉商的發家致富的濫觴。其次，是南線市場。南線市場中首推東南市場。晉商因明代實施“開中制”而興起，而“開中制”和鹽又有著莫大的關系，所以，晉商很早就進入了兩淮鹽場。再次，是海外市場，晉商涉足的國外市場主要是俄羅斯、朝鮮和日本。晉商對俄羅斯的貿易主要依托恰克圖、塔爾巴哈臺和滿洲里三個市場，銷售四川夏布，還在仁川開設“合盛元銀行”。在日本，晉商主要經營生銅貿易等。

2 晉商的管理戰略及分析

2.1 晉商的經營機制

（1）東伙合作制。山西商人從自東自掌到東伙合作經歷了一個逐步的發展過程。將資本交與他人經營的人，被稱為東家；接受別人委托資本進行經營的人，被稱為伙計或合伙人，從而萌發了東伙合作這一新的商業體制。這種東伙合作，大約始于明末。山西商人將資本交與延綏土商共分利息，叫做“朋合營利”，實際是東伙合作，出資者不出力，經營者出力不出資，是資本所有權與經營權的分離，出資者靠資本分取利潤。

（2）連號經營。隨著晉商經營方式的轉變，晉商的社會化程度更高了，他們能有效地將資金、人力等各方面的力量充分動員起來，從而在廣闊的地域范圍內開展經營。在長期的經營過程中，晉商摸索出了聯號制的經營方略，將規模經濟的優勢充分發揮出來。以太谷縣曹家為例，總號與各分號之間形成一種類似近代歐洲資本主義企業子母公司的聯號制。

2.2 經營人員的選擇機制

（1）兩權分離：晉商的“財東”與“掌柜”。晉商有代表性的企業里，當財東(投資人)決定投資某項商業時，首先要選聘一位掌柜(經理)，當選中有所作為的人擔當此重任后，便在有中介人參加的宴請會席上，向掌柜授予全權，包括資金運用權、職工調動權、業務經營權，并簽有契約合同，規定資本若干，由掌柜自主經營。財東對一切經營活動并不干預，日常盈虧平時也不過問，讓掌柜大膽放手經營，靜候年終決算報告。掌柜每年年終匯集營業報告表，造具情冊，向財東匯報一次，這時財東對掌柜的經營策略只有建議權，沒有決策權。

（2）晉商的選人機制。晉商在經理的選擇上—絲不茍，對學徒的錄用也是十分嚴格，慎之又慎。學徒的年齡、家世、品貌、舉止、掌握的技能，均有十分詳細的規定和要求，學徒必須有人擔保，才可以進入企業。晉商堅持任人唯賢的原則，所用之人都是精兵強將，推動了晉商企業的迅猛發展，同時也為財東帶來了數之不盡的滾滾財源。極盛時期全國各通都大邑、重要商埠碼頭都有他們的身影。晉商在選人的過程中，奉行著一些原則，如本地人原則。經營者在外地工作時，往往承載著本家族的榮耀和囑托，為了本家族的榮譽，經營者之間自然會產生相互之間的競爭心理，盡職盡責，做得更好。晉商在用人上很重視發揮每個人的特長，量才使用。如能說會道，善交際應酬者，讓去拉業務；文筆甚佳者，則讓其處理文書等。

3 潞安集團的介紹

3.1 公司簡介

潞安集團的全稱是山西潞安礦業集團有限責任公司，是山西五大煤炭企業集團之一，現有總資產634億元，職工家屬30萬人（包括潞安新疆公司），子分公司75個。兩次獲得全國“五一”勞動獎狀，兩次被評為“中國十大最具影響力企業”。

目前，潞安集團正在編制“十二五”發展規劃，主要戰略目標是：到2015年，全集團煤炭產量達到1.5億噸以上，在省內建成億噸級煤炭集團；銷售收入達到1500億元，低碳循環經濟占到總銷售收入60%左右，建成綠色新型能化集團。同時，進入全國100強，向世界500強邁進。

3.2 戰略發展

走新型工業化道路 打造三條產業鏈 建成能化大集團

對于潞安這樣一個能源企業來說,走新型工業化道路,就是要樹立科學發展觀,構筑循環經濟，走出一條“潔凈生產”和“循環利用”的新型發展道路。

三條產業鏈是指潞安今后著力發展的煤—焦—化、煤—電—化、煤—油—化三條主要產業鏈,這是潞安發展戰略的具體體現。隨著潞安戰略規劃的順利實施,一個以煤炭為基礎產業,電力、焦化、油化為主導產業的現代化新型能源化工企業集團將在中國版圖上迅速崛起。

3.3 經營者的長期激勵

在我國，經營者的長期激勵問題與經營者選擇問題一樣，是十分重要又沒能很好解決的事情。目前我國國企經營者激勵機制現狀是，激勵水平較低、激勵方式單一、重視短期激勵、存在隱性激勵等。國企經營者濫用權力、中飽私囊，利用手中權力采取各種手段隱瞞利潤，侵吞和轉移企業資產，以達到非法使用和占有企業資產的目的；另外，國企經理更愿意將留存利潤分給工人和投資于短、平、快項目，而非促進生產力的長期投資和研發項目上，忽視企業的長遠利益。這些問題引起了廣泛關注。我認為，良好的公司治理結構的尚未形成是經營者長期激勵問題存在的重要原因。我們可以借鑒晉商的激勵機制，逐步改善國企經營者的長期激勵。

4 結論

晉商是明清時期山西人創造的一項偉大奇跡。晉商縱橫商界500年，利傾朝野，鼎足華夏，積聚了驚人的財富，在中國商業文化思想史上寫下了輝煌燦爛的一頁。但它畢竟是數百年以前的歷史，現代人讀史的目的是鑒今，取其精華，去其糟粕，為今人所用。潞安集團的飛速發展，是我們有目共睹的。望潞安快速發展的同時，可以借鑒古訓，我相信，潞安將有更美好的明天