BPC希望盡快在大貿合同談判上與中國取得共識
——白俄羅斯鉀肥公司首席代表基里爾·辛克維奇談鉀肥談判

□《中國農資》記者吳江

按照慣例，中國與BPC之間的大貿合同談判價格，對于中國市場及中國與其他國際供應商之間的談判價格，具有引領作用。目前，正值市場變化關鍵期，國際鉀肥市場形勢和大合同談判價格備受關注。日前，在2018鉀鹽鉀肥大會上，白俄羅斯鉀肥公司首席代表基里爾·辛克維奇坦誠地接受了中國農資傳媒記者獨家采訪。

基里爾表示，BPC特別重視中國市場，BPC每年很大一部分氯化鉀出口量是針對中國市場。近幾年，國際市場和中國市場變得比較快，所以BPC必須每年做出相應的計劃調整。“今年我們的目標是200萬噸。但這并不是最高的目標，去年按照中國鉀肥進口數據，從白俄羅斯的鉀肥進口量約有160萬噸。但是，2015年BPC在中國的銷售量高達240萬噸。”基里爾先生補充說。BPC每年向100個多個國家出口鉀肥，今年的出口量超過了1050萬噸，其中中國和印度市場各占18%左右。

對于這兩個非常重要的市場，基里爾也提出了自己的看法。他說：“全球鉀肥供應商都在關注中國市場和印度市場以及談判價格，雖然中國市場價格談判尚未蓋棺定論，但我們認為，中國和印度的鉀肥進口價格的敲定，將成為未來的國際市場的一個新的基準。”

對于備受關注的2018年大合同談判的進展，基里爾坦率地告訴記者：“今年談判價格還不好說，今年巴西是340美元/噸的價格，中國肯定不會達到這個價格，中國議價空間越來越大。現在巴西340美元/噸的價格，和去年中國230美元/噸相比超過100美元/噸。這個差距非常大，所以說中國市場是國際市場的一個洼地。”

基里爾告訴記者，BPC希望滿足各國的市場需求，對于中國能否繼續保持100美元/噸的差價，市場沒有更多的利好信息。他說：“我看到很多市場大出口商尚在調整銷售方向，就是因為這個差距太大了，所以大家都在關注巴西市場。我們覺得，中國與BPC之間的新價格將會對中國市場和國際市場帶來一些新的推進。”目前來看，包括加拿大在內的一些大供應商的供給壓力很大。基里爾希望與中國盡快達成大合同價格共識，給予中國市場一定數量的保障。

對于一直合作的客戶，基里爾也談到了他的看法：“目前我們對于客戶非常滿意，相互理解和信任，不會調整銷售政策，合作客戶也不會有大的變化。”