房地產咨詢業務擴展戰略及發展趨勢探析

文/夏曉麗 中國藝術研究院 北京 100028

在房地產中介行業中，房地產咨詢是其重要的一個組成部分，也是在房地產行業中，起步最早、發展最快的一個分支。當前，我國房地產市場愈加繁榮與活躍，房價高漲，在國家有關政策的調控下，對房地產企業提出更高的要求，也加大了房地產咨詢企業之間的競爭，業務涵蓋的范圍更加廣泛，對咨詢業務的專業化程度要求更高。對房地產咨詢企業而言，在激烈的市場競爭中，要獲得生存與發展，就需要提升企業信息化程度，提高內部的管理與控制能力，從而來提升自身的競爭力顯得極其重要。

1、房地產咨詢業務中存在的不足

1.1 缺少系統化、規范化的房地產咨詢市場

當前，在房地產市場上，需求有了很大的變化，需求的差異化越來越明顯，在一定程度上影響房地產企業業務的正常開展。房地產市場上的供需雙方，就需要轉變自身的理念，加強對房地產市場情況的調研、項目的咨詢，尋求更多的信息服務，房地產企業的咨詢業務、營銷策略、置業顧問等業務也有了更高的需求。這就需要房地產咨詢行業能夠不斷提升自身的專業素養，提高咨詢業務水平。但是，從實際中來看，我國房地產咨詢業務的發展缺少專業化、規范化的市場，還存在著很大的空白。

1.2 缺乏完善的咨詢信息庫

隨著計算機技術的進步，有關的信息技術也需要廣泛的應用在房地產咨詢業務中。對咨詢業務來說，信息咨詢、投資咨詢、論證報告形成咨詢都需要以數據庫為基礎，來提高對數據的分析整合能力。與此同時，對房地產咨詢業務來說，工作的開展都需要依托于行業內的信息，能全面的掌握市場信息，才有助于提升咨詢業務的服務水平與工作效率。從這一角度來看，房地產企業就需要與其他企業之間形成信息的共享。但是，我國國內的房地產咨詢機構由于缺乏正確的數據庫發展與使用意識，無法真正做到信息的共享。

2、房地產咨詢業務擴展戰略的措施

2.1 建立健全房地產咨詢業務的共享機制

房地產咨詢業務與市場、社會的發展是緊密聯系在一起的，相關的咨詢決策就需要以高質量、完整、真實可靠的信息為重要依據，來真正提高咨詢決策的科學性。構建房地產咨詢行業的信息共享機制，有助于優化與整合房地產咨詢行業內的各項信息資源，是房地產咨詢業務擴展與提升自身服務水平的重要路徑之一。構建房地產咨詢業務的信息共享機制，要根據中國現有的實際情況出發，將全國各個地區的房源信息、有關的房地產投資決策的咨詢案例等收集到房地產咨詢的數據庫系統當中，借助于現代的信息技術，提高對房地產信息的收集與整合能力，真正實現房地產企業之間的信息共享，有效的降低房地產企業中交易的信息搜尋成本，加大成交的可能性，推動房地產行業的發展更加規范。

2.2 提高房地產咨詢業務的市場規范性，增強業務的市場開發能力

從國外優秀的房地產咨詢業務的經驗中，可以發現，要推動我國房地產咨詢業務的擴展，需要在結合我國國情的基礎上，形成系統化的房地產咨詢市場，完善市場的各項規章制度，加強監管，提高咨詢業務開展的規范性。另一方面，還需要積極的拓展房地產咨詢業務的能力。在開發流程服務的基礎上，提高創新力，拓展資產使用階段的咨詢服務，提升其業務能力。除此之外，在激烈的市場競爭中，企業還可以提供個性化的服務，提升咨詢業務的延伸力，促進咨詢業務服務水平的提高。

3、房地產咨詢業務的發展趨勢

房地產咨詢業務在房地產行業中具有較大的發展潛力，從短期趨勢來看，房地產咨詢業務還留有很大的市場空白，需要引起有關房地產企業的重視，根據市場的需求，提高對市場信息的收集與整合能力，來填補有關的業務空白，形成自身的競爭力。從長期發展趨勢來看，我國房地產咨詢業務的發展需要形成系統化的咨詢市場，成為房地產綜合服務商，努力的擴展房地產咨詢業務，整合內外的各項資源，提升咨詢業務的開發能力，提高市場掌控力。隨著市場與社會的發展，房地產咨詢業務還需要朝著提升服務力的目標前進，優化一站式的業務服務，健全個性化的業務服務體系，提升企業自身的市場競爭力，從而來迎合房地產咨詢市場上的需求。

結語：

在我國經濟發展過程中，房地產行業是重要的支柱產業，也是我國經濟發展的一項命脈，為我國經濟發展增添了很多的活力。當前，房地產咨詢業務市場上的需求大，對房地產咨詢機構提出了更高的要求，需要引起有關人員的重視，能夠形成系統化、規范化的房地產咨詢機構，實現房地產咨詢機構之間的信息共享，從而提高咨詢業務的服務水平。

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