“互聯網+”經濟形態下川陜革命老區農產品網絡營銷研究
——以南江核桃為例

張靜玉 劉美辰

（民辦四川天一學院，四川 綿竹 618200）

四川省南江縣是中國核桃之鄉，核桃又名胡桃，屬被子植物門雙子葉植物綱核桃科核桃屬植物。在南江縣分布有四大類，即核桃、鐵核桃、野核桃、核桃楸。在“互聯網+”經濟形態下，南江核桃的營銷模式越來越多樣化，不僅有線下實地營銷，還充分發揮網絡優勢，開展網絡營銷，將產品推廣到全世界，極大地拓展了南江核桃的營銷范圍，提高了南江核桃的銷量，促進了川陜革命老區的經濟建設。

1 農產品網絡營銷的特點

1.1 跨越時空性

與傳統的營銷模式相比，網絡營銷范圍更廣，借助網絡技術優勢，打破以往營銷的地域限制、時間限制等問題，為農產品營銷提供更加寬廣的市場。

1.2 網絡互動性

可以充分利用網絡信息技術進行交流，及時回饋用戶的信息需求，實現了營銷商、客戶之間的直接交流，能為客戶提供更加人性化、個性化的服務。同時，營銷商還可以根據用戶的信息需求，對產品結構進行調整、優化，滿足客戶的多樣化要求。

1.3 經濟性

在網絡條件下，農產品營銷商可以借助互聯網平臺進行信息查詢、信息交換，極大地降低了生產成本，同時也減少了自身經營的風險，能針對客戶需求進行明確的服務，減少了不必要的損失。

1.4 減少流通環節

網絡營銷具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、營銷成本低等優勢，通過網絡營銷可以極大地提高農產品的銷售量，并且可以極大地減少農產品在銷售中的流通環節，進一步降低農產品的營銷成本［1］。

2 南江核桃網絡營銷的SWOT分析

2.1 優勢

一是南江核桃的品牌知名度比較高，在行業內擁有眾多國家特殊稱號，如“中國品牌產品”“中國馳名商標”等，這就為南江核桃的電子商務銷售提供了良好的對外形象。二是在行業中，南江核桃具有良好的市場占有率，其產品已經進入諸多超市，同時建設了覆蓋全國的南江核桃營銷網絡，具有穩定的分銷合作團隊。三是近幾年南江縣開始深化內部管理，按照ISO9000、HACCP等國際先進管理體系，對南江核桃生產活動進行“6S”管理，保證了南江核桃的質量［2］。

2.2 劣勢

一是在生產管理方面，南江核桃的工業化生產力比較低，使得生產規模難以得到快速提升。二是銷售模式單一。在進行南江核桃銷售時，大多是通過終端經銷商、批發市場等進行分銷，雖然開發了超市市場，但是管理模式粗放，再加上與客戶缺乏溝通交流，從而造成銷售量低、成本高。

2.3 機會

一是我國是一個農業大國，政府部門提出了諸多農業產業扶持政策，通過國家產業規劃及政策引導，大力支持農村經濟建設，為南江核桃產業的發展提供了良好機會。二是行業市場容量大。我國有十幾億人口，具有十分龐大的市場潛力，同時我國還是一個農業消費大國，南江核桃屬于比較特殊的農產品，已經獲得了消費者的認可。

2.4 威脅

南江核桃產業發展面臨的威脅主要是其他產品。我國國土面積較大，很多地區都在生產核桃，如新疆核桃，這些產品會給南江核桃銷售帶來極大的市場競爭壓力。

3 南江核桃網絡營銷策略

3.1 發揮移動電子商務優勢

移動電子商務主要是指通過手機、平板電腦、筆記本電腦等通信設備進行的電子商務活動，移動電子商務實現了電子設備與互聯網技術的高度融合，可以借助網絡平臺為消費者提供更多服務。在以往的南江核桃銷售過程中，最大的問題就是信息不流通，使得南江核桃的銷售市場很小。而在“互動網+”經濟形態下，南江縣可以借助移動互聯網的優勢，建立南江核桃銷售網絡，通過移動終端處理與發布各種銷售信息，從而實現南江核桃的良好銷售。移動互聯網營銷可以解決南江核桃銷售難的問題，通過整合各種信息資源，實現動態化銷售信息發布，同時商家可以借助手機、平板電腦等隨時隨地進行信息更新，與消費者進行溝通交流，滿足消費者的消費信息需求。此外，移動互聯網的應用還可以幫助打造更加專業的網絡營銷渠道，如微信平臺、微博平臺，也可以建立B2C、C2C電子商務平臺，促進南江核桃的銷售［3］。

3.2 加強市場營銷組織管理

網絡營銷活動主要是由人完成的，所以市場營銷組織管理離不開相應的管理機構，為了保證南江核桃網絡營銷活動的有序進行，管理機構需要結合市場變化，對南江核桃網絡營銷進行科學的組織管理，保證市場營銷人員的良好合作、協調。首先，南江縣沒有專門的網絡營銷組織機構進行營銷活動管理，無法系統地開展市場營銷工作。因此，南江縣應結合市場營銷需求成立相應的營銷部，專門負責產品營銷工作，制訂科學的市場營銷策略，對南江核桃的品牌形象進行設計、維護，保證市場營銷活動的系統化。其次，南江縣可以將POS系統商品管理納入營銷部，由營銷部門對產品進行定價、規范管理。南江核桃營銷部還需要加強市場調查，對競爭對手、市場發展趨勢等進行調查分析，并針對現有的不足提出整改方案，指導商品采購、定價、管理［4］。

3.3 開展網絡促銷活動

南江核桃產品的促銷主要是通過推廣和宣傳的方式，給消費者傳遞一定的銷售信息，同消費者互動，有效激發消費者的購買欲望，實現南江核桃銷售目標。推廣和宣傳的措施主要有人員推銷、廣告推廣和活動推廣等。在促銷策略中，廣告促銷的使用范圍較為廣泛，該種策略的主要優勢是信息傳播范圍大，消費者能在同一時間接收到廣告信息，廣告制作后能重復傳播，且每次傳播的時候都是直接面對消費者，獲得的效果非常理想。在具體的促銷活動中，可以結合節假日進行，如在雙十一購物節期間，開展滿299元減100元或者買1.5 kg送0.5 kg的活動，由此調動消費者的消費心理。在日常生活中，可以開展“周優惠”活動，在每周的星期天對南江核桃進行適宜的促銷，提升南江核桃電子網絡銷售效果。隨著市場環境的變化，消費者對農產品的需求也發生了一定改變，對此，南江縣應及時調查市場變化，結合客戶需求，采取差異化營銷策略，細化農產品市場，為客戶提供定制化服務并做好售后服務，滿足客戶的實際需求［5］。

3.4 發揮移動物聯網優勢

物流是影響南江核桃網絡銷售效果的重要因素，也是影響其市場拓展的關鍵。近年來，移動物聯網已成為國家重點發展的項目，因此，南江縣可以充分借助移動物聯網優勢，盡可能減少中間流通環節，縮短流通鏈，提高南江核桃的銷售速率。在建立南江核桃移動銷售網站時，要注重優化設計，不斷提高消費者的用戶體驗、視覺效果、系統效率，保證頁面清晰、主次分明，讓消費者能一目了然。通過優化南江核桃移動銷售網頁平臺功能，使得產品移動互聯網營銷活動更加有序，促進產品銷售量的提高。在南江核桃移動網絡銷售過程中，還應確保人員充足，這樣才能全面推動移動互聯網營銷模式的穩定開展。因此，南江縣應特別注重網絡銷售人才的培養，要結合現有網絡銷售人員的綜合情況，定期對其進行培訓，提升銷售人員的網上銷售知識、技能，使其可以更好地開展網上銷售活動［6-7］。

4 結語

農產品是我國農業經濟發展的最終產品，其營銷情況將會直接影響到農業發展水平。在“互聯網+”經濟形態下，網絡營銷模式受到了各界歡迎，這也在一定程度上為我國農產品銷售提供了新的渠道。對于川陜革命老區，為了更好地促進農產品營銷，在實踐中必須借助網絡平臺，積極開展網絡營銷活動，并對當前網絡營銷的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析，結合實際情況，制定合理的網絡營銷策略，不斷提高網絡營銷效果，從而更好地滿足川陜革命老區的發展需求。