用了腐植酸，瓜農成了咱們的宣傳員

河北省保定市清苑區東閭鄉和張登鎮是傳統的西瓜種植基地，素有“西瓜之鄉”的美譽，這里種植的西瓜90%銷往北京的各大超市，是當地農民增收的主要途徑。

南王莊位于清苑區西南，是東閭鄉的西瓜主要種植區。經濟作物以蔬菜和西瓜為主，魯西在當地的知名度較高，復合肥在當地有較好的市場基礎。但是魯西液體肥和水溶肥在本地的銷售卻很是一般,其主要原因：一是在本區域上市較晚，農民對魯西水溶肥還不是很了解。二是水溶肥去年才開始大面積推廣，市場的推廣工作以及宣傳工作沒有做到位。

在2017年春天，為了擴大魯西水溶肥的知名度和市場占有率，魯西水溶肥的總代理郭經理在南王莊村開設魯西專賣店,在附近最大村莊建立了西瓜示范田5塊，示范田的主人都是當地種植西瓜的“專家”。

后期又專門聘請區農業技術中心的張主任對當地種植大戶進行細致專業的指導,給農戶專門制定西瓜專用腐植酸套餐肥。

西瓜的種植當地農戶可以說是十分的精通。“土地深耕、排水暢通、注意病害、連作慎行。”這是他們總結的16字口訣，也是多年種植積累的寶貴經驗。到了西瓜收貨的季節，我們對示范戶進行第三次的回訪，走到其中一位李大爺家，這位“專家”緊緊地握住了郭經理的手，說到“幸虧今年用了魯西水溶肥，要不今年可就慘了！”

原來2017年遇到了市場的慘淡，比往年的價格低了進一半，有的瓜農成本都收不回來。可用了魯西套餐肥的西瓜生長周期較長，且西瓜的品質很好，趕上了后期的高價格，不僅沒虧每畝地好多賣了近1000元。

在做示范田的時候，郭經理建議李大爺用魯西的含腐植酸的液體肥，在西瓜生長的前期和中期沖施了3次，腐植酸水溶肥‘調節土壤酸堿度，改良土壤環境、調節植物對多種營養成分的均衡吸收，改善品質，提高產量、延長作物采摘周期的特點得到了明細的體現。當地的西瓜品質好，上市晚，自然賣了個好價錢。

2017年11月份魯西南王莊專賣店又結合當地市場舉行了“惠農大型優惠活動”，附近的瓜農看到魯西產品的實際效果紛紛踴躍參加，活動持續3天，定肥總量達30噸。有了良好的口碑，自然能經得起市場和瓜農的考驗。 （王振峰）