關于房地產的開發與提升策略研究

文/朱晶晶 湖北省城市規劃設計研究院 湖北武漢 430000

房地產綜合開發涉及到地下設施和地上設施的開發工作。在開發過程中對其采取了統一規劃和科學布局以及積極進行配套建設的開發原則。從廣義上說，房地產綜合開發就是對地下、地上、樓內、樓外、大環境、小環境等的綜合建設，并通過這一行為獲得利益的一種方式。房地產企業必須要采取有效的方法和策略來面對業內的競爭。

1、充分了解整個行業的發展水平

在房地產企業投資中，其最終的目的都是以較低的投入，獲得較高的回報。房地產熱度空前，就會有很多泡沫，因此房地產經營所產生的經濟效益也會大幅提高。但是這樣的環境一去不返。當前，企業發展中只有不斷學習，根據當前的形式靈活應對，才能更好地求得進步。建立實例分析系統，同時對房地產經營實例進行有效的分析和歸納對企業自身建設格外關鍵。不同的項目有著不同的背景和特點，對開發實例進行分析，一個項目為何失敗，一個項目又為何成功。項目彼此之間存在著哪些聯系等都可以借助這一系統進行分析和概括，進而幫助企業確定一個正確的發展方向。對于企業而言，一定要對這一系統有所了解，同時還要積極地去創新。開發企業了解的內容越多，其未來科學決策的可能性就越大。

在房地產開發中，一個重要的目的就是改善人們的居住質量和居住條件。我國改革開放的水平不斷提高，很多先富起來的商人都進入到房地產開發行業中。人們對住房的要求也從基本的使用功能變為更加重視舒適性以及附加功能。住宅產品的類型也發生了較大的變化，出現了一部分別墅。此時，企業可以借助實例分析來得出自己的結論。積極地開創新模式。這就催生了更加高級的別墅住宅，住宅內部的設計、裝飾材料和施工技術等都有了較大的改變，室內所使用的家居均出自名牌企業，這也會給人一種全新的認知。可能在開盤前期，人們還會有較多的顧慮，但別墅開盤后也受到了人們的好評，這也證明人們的擔心完全不存在。而當時在房地產市場上，一般的商品房價格在1000元/m2左右，最高不過3000元/m2，而文中別墅的價格是1200美元/m2.后期已經漲到了11500美元/m2，但是搶購依舊火爆，這一案例也充分證明只有充分了解自身情況和市場的基本行情，才能更好地得以發展。

在房地產開發行業當中也有金九銀十的規律。也就是說每年的九月和十月是房地產開發的旺季，而冬季之后，房地產行業開始進入淡季。冬季由于天氣因素等，房地產市場中的消費者人數會明顯下降。但是這條規律也有例外。某房地產開企業在對自己的一個項目進行實例分析后，決定為年輕的工薪階層人士設計單身公寓，其定位是十萬元之內的過渡型公寓。在項目中其戶型為獨立的衛生間、獨立的廚房、獨立的臥室和獨立的觀景臺。年輕的工薪階層其工作時間補償，所以存款較少，一次性付清首付款比較難。但其月收入并不低，對貸款商品房也有較大的需求，所以企業也退出了單身公寓首付5000元，另外還贈3000元的安家費，首層贈送各項稅費，這一項目退出后，立即迎來了一次購房熱。

2、嚴格控制開發成本，重視品牌策略的應用

一位房地產開發公司的總經理曾經說，我們之所以能夠成功，主要是我們的產品質量信得過，服務態度好，同時企業發展中重視誠信為本。我們在很多評比當中都獲得了榮譽。這對我們企業的形象是一次較大的提升。這也是與客戶建立互信關系的前提。總結后，之所以有今天，都是因為我們高度的社會責任感，而這也成為了一個企業賴以生存的無形資產。某開發企業在某地開發了一個項目，承諾若延遲交工，則退回總房款1%作為違約金，在工程建設中由于多種因素的影響確實出現了延遲交工的情況，企業按照先前的約定支付了違約金。這種做法也獲得了人們的贊許，企業發展的過程中也得到了很好的經濟和社會效益。公司的總經理曾經做的是建筑公司，在經歷過這個項目之后，他表示自己要全身心地投入到房地產開發行業當中。在某地，房地產開發中高層建筑并不火爆，但只要是那個企業建設的項目，就有非常好的銷路，這也充分展現了人們對該品牌的認可度。某房產開發企業一直十分重視建筑的質量，因此他們榮獲了建筑界的最高獎項，他們的老總在開會時曾說，自己寧愿多投入一些資金，也不會允許工程質量有一絲一毫的問題，因此這家企業也在業界樹立了良好的品牌形象。

3、服務營銷中以客戶為中心

營銷是房地產企業最為關鍵的一項工作，若前期房地產產品已經建立了良好的社會形象。就一定要采取有效的營銷方式來實現其經濟效益。房地產營銷通常就是在對房地產行業發展狀況有了充分的了解后進行的全方位策劃行為。一些開發商在經營的過程中已經提出了將顧客作為核心的營銷理念。某企業更是提出了售樓不言樓的觀點，而這種觀點的出現也有其深厚的市場背景。房地產開發企業之間的競爭日益激烈，產品出現了同質化趨勢，所以如果只是借助商品本身，就很難獲得較大的優勢，在這樣的情況下，就必須要推行服務的理念，充分展現服務價值。在企業發展中，所有的工作人員都要提高自身的營銷意識，進而形成一個以客戶為主要服務對象的營銷理念。在企業的發展中重視文化的建設，同時還要充分展現自身的核心文化價值。某企業開發了一個建筑項目，在項目中十分重視居住文化的展現，用先進的文化來更好地展現社區的價值，同時這一項目也獲得了金獎樓盤的稱號。

結語：

當前，房地產行業得到了迅猛發展，同時其在發展的過程中企業之間的競爭也更加激烈，企業若要更好地保證自身的發展，獲得更高的社會效益和經濟效益，就必須要積極優化房地產開發和提升策略的制定和實施，真正地了解自身的實際情況，還要充分掌握市場發展的主要趨勢，積極地創新，積極走出一條不一樣的道路，只有這樣，才能促進企業的長遠穩定發展。