復肥下游市場松動價格以穩為主

□《中國農資》記者劉穎

下游進程滯后因素多

本季的下游市場銷售進程一直遲緩，一級批發商也一直停留在第一輪的備貨銷貨中，渠道內基層經銷商詢價很少，直到本月中旬，下游市場逐漸松動。據天津蘆陽化肥股份有限公司大區主管張桂玲介紹，今春東北市場啟動時間比往年推遲了一個月左右，無論是經銷商還是農民都是觀望狀態。他說：“往年前期的發貨量占總量的50%，今年前期的發貨量只有1/3，二級經銷商在年前都沒操作，觀望者居多，黑龍江省內直到3·15以后下游才有詢價對象。原因之一是價格確實比較紊亂，基層市場的價格差距在300-500元/噸；原因之二是農民的種植積極性弱化，農產品不賺錢是一方面，另一方面是當地農場承包的不確定性，有3成的承包大戶不確定承包多少畝，不確定種什么。這些都是市場滯后的原因。”

摻混肥需求量或將提高

第一輪儲備的肥料都在售賣中，第二輪的購肥還未開始，復合肥廠家在今年的處境比較尷尬，在沒有確切訂單的時候，原料方面不會出現大批量采購的情況，廠家也只能根據實際訂單和對市場判斷的經驗來分批采購原料。相對于摻混肥生產制造的方便性和靈活性，復合肥生產制造工藝要復雜得多，即便是現在物流運輸相當發達，復合肥生產發運的速度也比不上地產肥，所以復合肥銷量受此要減少，摻混肥的量或相應增加。對此，張桂玲建議說：“復合肥廠家可以生產儲備一些通用配肥的存貨，可以用在不同地區的作物上，比如秋小麥、春玉米或者棉花上，免得臨時補貨來不及。”

后市短期內持續穩定

4月中上旬，吉林和遼寧地區市場上備貨量基本在80%左右，很快就進入春播，價格基本穩定，不會出現太大的波動。去年剛進入2月份化肥價格隨即出現大幅波動，今年直到本月中旬氮磷鉀元素價格才有小幅調整，而春耕這季市場稍縱即逝，相對而言，東北地區化肥市場是穩定的。但是從長遠的眼光來看，按照市場的實際情況或者國家政策的情況，等到華北地區用肥時，價格或會下調，預計到了種玉米的時候價格或有變動。“價格會回落一些，不會再像這樣高漲，糧價沒有增長30%及以上，而所有的原料物資的漲幅與此漲幅不相符，從長遠看，價格還是會降下來。”張桂玲如是說。

記者觀察：雖然價格波動使得基層銷售滯后，但是鋪貨進程有條不紊。一批老農資人對2008年化肥價格的大起大落印象深刻，渠道內存貨早早出手以避免風險，后期零星補貨價格視實際市場情況而定，不排除為了維護客戶低價處理的結果。至于能有多大利潤，就靠經銷商自己對市場的預判，各顯神通。

北方取暖季結束，氣荒問題暫緩，氮磷鉀價格有小幅波動，還未出現氮肥廠產能暴漲的情況，環保力度持續加大，化肥價格短期內還是以穩為主。

今年化肥農需問題值得關注，無論是大田作物還是經濟作物，土地產值都沒有達到農民的預期，農民的種植積極性非常低落。去年改玉米種大豆的并沒有獲得更多的利潤，今年再改種玉米的可能性很大。