夏肥儲備：平淡一如既往

□《中國農資》記者劉穎

5月底收小麥，6月上旬開始夏播玉米，目前正處于夏季備肥階段，從春季肥到夏季肥的儲備，廠家與經銷商的僵持繼續，經銷商普遍都在減少備貨量。上個月，經銷商呼吁復合肥廠家出臺強有力的優惠政策，而在本月廠家確實有變相降價的跡象，可是下游并沒有出現儲備高潮，部分經銷商們還是擔心后期價格下滑而觀望，他們主要以銷售現有庫存為主。此外，地區小廠家的產品充斥著下游市場的各個門店，正規廠家的市場份額受到擠壓，終端市場有各個價位的肥料，在價格戰方面，正規廠家完全沒有優勢。

下游儲備氣氛持續清淡

現在正是儲備夏播肥時期，基層經銷商在觀望中儲備，上游貨源充足。據安徽省無為縣無為大林農資有限公司季大林介紹，往年都是提前備貨，現在物流非常發達，經銷商普遍不著急備貨。他說：“當地雨水充足，大田作物主要是水稻，6月中旬開始用肥，所以無論是農民還是經銷商都不著急。化肥備貨時間普遍都縮短了很多，很多地區都是這樣，經銷商一直不備貨，臨近播種時候儲備，而且市場一旦啟動，10天左右就會迅速結束。”

地區肥料市場份額越來越大

據河北省故城縣富榮農資經銷站孫付榮透露，當地假劣化肥在基層市場占有一定比例，尤其是今年的化肥價格高漲以后，農民們對便宜產品更是頻頻買賬。他說：“農民不關注品牌，愿意買那些價格便宜的、且包裝袋上標寫含量高的肥料。這些產品都是直接下放到基層的門店里或者農民手里，工商也不容易檢查。正規廠家的產品在本季被沖擊得非常厲害，在價格方面，正規廠家的產品不占優勢，從去年到今年，上游原材料居高不下的情況下，這些小廠家出產的產品價格卻沒有變化，潛在的問題也就不言而喻，但是農民辨識不清。在這樣的情況下，品牌代理商們都不敢備貨，因為下游市場已經被這些貨源占領了一大半。”對此，山東省曹縣農業生產資料公司郭茂元也說：“不合格的廠家和產品太多了，擾亂了正常的市場秩序，導致正規的化肥產品都不好銷售。”

下游商家還是以清倉為主

復合肥廠家在今年的壓力非常大，今年的庫存量非常的大，早在4月份，有經銷商提出希望廠家在夏播時期給予更多優惠，本月已有廠家在不降價的情況下給予適度的優惠政策以刺激下游經銷商拿貨。可是據已知的市場反饋，下游經銷商并沒有出現規模備肥情況。季大林說：“雖然廠家已經開始變相降價了，但是經銷商還是怕，不敢拿貨。因為貨源不同，終端市場肥料各個價位都有，價格差太大。經銷商現在想的不是補貨，而是拋售現有存貨。”

記者觀察：

廠家和經銷商都很難受，廠家急于消化庫存，商家也是消化手里的存貨。4月份時，雖然廠家調研發現基層渠道內貨量很少，但是地產小廠家的貨很多。有經銷商反映，如果廠家再不推出新的優惠，基層市場很快就被小廠家的貨占領。時至今日，無論是大廠家還是小廠家，產能過剩嚴重，價格戰的結果已經一目了然。