新時代農資人關鍵要提升自己

□青島農業大學 張立寧

又到年終了。筆者最近和廠家一起走訪農資經銷商，在接觸的經銷商中，筆者看到很多經銷商對來年的經營感到很茫然。2018年農藥漲價，肥料漲價，農產品價格低迷，農資賒欠，使得經銷商難以招架。有些經銷商，對自己經營多年的農資行業反而感覺越來越陌生，甚至開始對這個行業失去興趣。

干農資，一年忙到頭，一天干到黑，天天干同樣的事，開門關門、趕集送貨、旺季促銷、淡季催款，一年到頭，周而復始，忙忙碌碌，碌碌無為。幾乎一年一個新打算，但是年終看看，兌現的不多。一些農資經銷商幾乎為同一個問題所困：新的一年又該打算什么，新的一年該有哪些突破?為什么自己定的銷售計劃總是落空？筆者給出的答案是：關鍵要提升自己。

對自己未來的發展感覺迷茫，無非說明自己的才能還配不上自己的夢想。如何減少迷茫？提升自己的能力就是關鍵。筆者認為不管處境如何，積累并提升自己總是沒錯。

新時代，農村出現了很多新的變化，諸如土地流轉、政府采購、無人機飛防等，農民素質的提高對農資人提出前所未有的挑戰，同時也帶來了機遇。新時代，農資經營需要新的模式，農資人需要新的思維，農資經銷商只有不斷豐富自己的知識，形成自己的知識體系，或通過鍛煉和參加培訓，使自己盡快成為農業技術方面的高手。

能力提高了，才會讓生命變得有厚度。有了知識和技能的積累，才能著眼于長遠，可持續發展，才不至于迷失經營方向，才能在日常經營中，不斷釋放自己的能量。如果沒有這個積累，哪怕一時走運做成一筆生意，也不過是曇花一現。那么作為新時代的農資人，究竟該如何提升自己呢？

多讀書、多看報

有人說農資人天天忙的跟兒一樣，哪里還有閑空讀書？可是，據筆者觀察，只要有學習的愿望，讀書學習的時間還是有的。

很多農資經銷商多年已經養成一個習慣，淡季打牌喝酒，晚上扎堆聊天，下雨天好睡懶覺；有些人酒量不小，讀書不多，這些人壓根就沒有讀書學習的習慣。筆者走訪了這么多農資經銷商，在他們的門市和辦公室幾乎沒有發現一本像模像樣的管理或經營方面的書籍。尤其是一些村鎮農資經銷商主動訂報刊的也不多。農資行業淡旺季比較明顯，利用淡季，或者下雨陰天，還是能夠抽出時間學習的。

當然，在這個行業，也有例外，行業中也不乏精英人物，儒商農資也大有人在。這些人大都是從事批發的代理商，他們整日忙碌，還不忘學習。筆者認識一位從事農藥批發的杜經理，他對筆者說：“每年要給零售商講課，不學習那能行嗎？這也是讓形勢逼的。不讀書，不看報，肚里就沒有東西，所以，自己經常告訴自己，學習要常態化”。

向農民學習經驗

農民是真正的英雄，尤其是農業技術方面，農民懂得并不比我們少。所以農資經銷商要知道實踐的重要性，勤下鄉、多實踐。面對農民，要不恥下問，先當學生后當先生，在農民面前，要學會謙虛，力戒官商作風。

一些農資經銷商認為，自己給農民服務再倒過來請教農民，擔心被別人瞧不起，實際上這是一種誤解。在農民面前也要實事求是，懂得就是懂得，不懂得也不要裝懂。不懂的問題不妨大膽承認。與此相反，實際那些不懂裝懂的人才容易在農民面前鬧出笑話。

主動參加專業培訓

一些基層經銷商，一年到頭很少外出參加學習，也不參加會議和培訓。最多廠參加幾次廠家訂貨會。平時滿足于自己的“一畝三分地”，這樣很容易坐井觀天，閉門造車。

新時代，農資行業已經不是一個單獨的行業，它與國內外的形勢、股市行情以及農產品的價格等都息息相關。所以新時代的農資人要主動參加學習，包括農技培訓、觀念更新的培訓、營銷培訓等。多聽一些專業人士的分析，更有利于及時了解信息，把握好農資經營的方向。

主動向業務人員學習

一般來說，廠家業務員參加學習和培訓的機會要多，特別是那些跨國公司和正規大企業更加重視對員工的培訓。再加上廠家在招聘時對業務員的學歷要求越來越高、專業能力越來越強，因此這些業務員的整體素質比較高。

另外，廠家的業務員走南闖北，消息靈通，眼界開闊，掌握的資訊也比較多。農資經銷商如果能抓住與廠家業務員經常往來的機會，虛心向他們學習請教，日積月累，就會收獲多多，各方面的能力也能夠在潛移默化中得到提高。