明確方向拓市場跨步邁進新時代江蘇華昌化工復合肥分公司組織2018年市場規劃

□《中國農資》記者 張濤 通訊員 王德光

伴隨著跨年的鐘聲，新一縷的曙光迎來了2018年。新一年，新風貌，新氣象。江蘇華昌化工要求全體員工牢固樹立“四個自信”，跨步邁進新時代。為迎接“營銷新時代”，近日，華昌化工復合肥全體員工進行市場規劃，在探討中明確發展方向，展望2018年！

華昌化工副總經理張漢卿，復合肥分公司總經理白曄、副總經理閔凡國、副總經理林祥軍、總經理助理馬應生，植物營養研究中心主任葛仁山，市場部副部長徐春華等參與本次市場規劃，助力各個片區走進“營銷新時代”。

三大標志詳解“營銷新時代”

在剛剛過去的2017年，華昌化工取得了可喜的成績：國內市場穩步增長，國際市場開展如火如荼。“營銷新時代”的提出，對全體工作人員提出了更高的要求。此次提出的營銷新時代標志一：銷量大幅提升，應收賬款全面下降，新客戶完全現款提貨。本次市場規劃，各片區精心準備，分解銷售任務，在“五位一體、多級協同、深度營銷”的方針指導下制定了一系列戰術，逢山開路，遇水搭橋，備戰2018。值得一提的是，各片區經理經過一年的實踐，逐步取消賒銷，銷量不減反增，信心十足，完全轉變賒銷觀念，積極引導客戶現款操作。

營銷新時代標志二：掌握營銷服務變革的主動權，由華昌主導客戶營銷服務轉型。當前農資市場品牌、服務的競爭不斷加劇，作為江蘇最大的肥料生產銷售企業，必須掌控營銷服務主動權，才能帶領客戶轉型升級，應對未來農資市場的挑戰。2017年，華昌化工組織百場大型觀摩會，科技施肥、華昌化工百場大型觀摩會捷報頻傳，轉型升級大勢所趨，2018年，華昌化工將繼續推進百場大型觀摩會，并組織千人級特大型觀摩會，加快廣大經銷商轉型升級進度。

營銷新時代標志三：新網點開發數量大提升，新網點銷量跨越式增量。開發網點與營銷動作是拓展市場、提升銷量的兩條途徑。營銷新時代把網點大開發作為一個重要的標志，目的就是消滅空白市場與薄弱市場，完善銷售網絡，增強市場話語權。

全新戰術打造華昌精英團隊

工欲善其事，必先利其器。為跨步邁進“營銷新時代”，華昌化工進行品牌全新定位，在國內外打造四大品牌：金字牌，常規肥和專用肥；華昌牌，高塔肥和水溶肥等；肥戀田，緩控釋肥料；豐田家美，生態概念系列肥料。

以人為本是企業發展的核心策略，2018年，華昌化工將進行全新人力資源打造，提高營銷團隊戰斗力。招聘肥料銷售精英，推廣科技型產品；強化農化服務團隊，拓展海外農化服務；聘請相關經濟作物專家，進行精準農化服務；確立核心管理人員全新選拔機制，打造人才儲備梯隊；確立“線上線下，點面結合”綜合培訓。

從營銷動作典型打造、大型觀摩會、新網點大突破、經濟作物跨區域聯合突破、“豐田家美”生態概念型系列產品市場導入、全新品牌銷量大突破等幾個方面進行全新營銷建設。

全面提升農化服務質量。華昌化工對農化服務團隊進行全新職能定位：產品研發、農化服務、商務服務、特肥銷售；重點攻破肥料“增產提質”難題，做到“大田作物增量增產、經濟作物提質增效”，幫助廣大農戶增產增收；與銷售全新對接，緊密對接研發、生產、市場；外聘專家，提高服務、培訓、學習能力。

聚焦大型觀摩會報道、關注新網點大突破、輿論監督營銷動作執行力度、加大新媒體推廣力度。同時，華昌化工提出“營銷業務八項規定”，用制度完善銷售服務團隊，激活市場活力。

精準指導四個自信邁進新時代

“人員管理是市場管理的藝術，片區經理要重視市場人員（客戶）管理，積極解決市場共性問題、基礎問題，帶領團隊戰無不勝！”華昌化工復合肥分公司副總經理閔凡國告誡所有片區經理，市場規劃必須細化，想方設法提升銷量，增強市場話語權。

“規劃是一項務實的工作，只有踏踏實實，數據化分析，才能把握未來市場發展方向。”華昌化工復合肥分公司總經理白曄要求所以片區經理做好網點開發工作，深入思考產品終端直供方案，形成各片區良性競爭局面。

九層之臺，起于累土。要把藍圖變為現實，必須不馳于空想，不騖于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實干好工作。華昌化工副總經理張漢卿詳細聽取了片區市場規劃，要求各片區深入學習“營銷新時代”綱領，查漏補缺，腳踏實地拓展市場；把握人員思想動態，打造典型業務人員、客戶，最大化地幫助客戶轉型升級；盡快落實華昌千人級特大型觀摩會，加快市場品牌建設，督促經銷商轉型升級。

“質量研發自信、價值引領自信、營銷服務自信、目標任務自信”，本次市場規劃，明晰了為了市場發展方向，華昌全體銷售人員信心十足，昂首挺胸，帶領廣大客戶跨步邁進“營銷新時代”！