行業(yè)加速變革企業(yè)智聯(lián)共享

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

1月20日，由中國農(nóng)藥制劑論壇（C8論壇）主辦的中國農(nóng)藥制劑論壇十周年會議暨最佳市場戰(zhàn)略報告評選活動在天津順利召開。中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會秘書長花榮軍、中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所陳昶等領(lǐng)導(dǎo)專家以及全國20多家農(nóng)藥制劑企業(yè)的代表參加此次會議。與會嘉賓就新形勢下制劑企業(yè)如何生存分享了各自的發(fā)展戰(zhàn)略與心得。

本次會議時值中國農(nóng)藥制劑論壇成立十周年，與會代表在回顧過去十年的發(fā)展與成就的同時，著眼于2018及更遠(yuǎn)的未來。當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)正處在全面轉(zhuǎn)型的特殊時期，新《農(nóng)藥管理條例》及相關(guān)法規(guī)陸續(xù)頒布實(shí)施、環(huán)保政策日趨嚴(yán)格、農(nóng)藥原藥價格持續(xù)上漲、登記門檻大幅提高、委托加工和分裝開放、產(chǎn)品商標(biāo)自主標(biāo)注等新政策和新形式，都影響著制劑企業(yè)未來的發(fā)展。參會代表一致認(rèn)為，農(nóng)藥制劑企業(yè)需聯(lián)合起來，共享證件等優(yōu)勢資源，創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)模式，以產(chǎn)品為核心，實(shí)施渠道扁平化建設(shè)，以應(yīng)對越來越嚴(yán)峻的農(nóng)業(yè)形勢。參會代表針對各自企業(yè)不同特點(diǎn)，提出了極具建設(shè)性的改革創(chuàng)新方案。在未來營銷模式、人才戰(zhàn)略、渠道變革、資源利用、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、飛防等具體業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了探討。同時，也詳細(xì)探討了中國農(nóng)藥制劑論壇及C8聯(lián)盟未來的發(fā)展方向。

本次會議一改往年的評比模式，由評選優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)為評選優(yōu)秀戰(zhàn)略報告。由花榮軍、李鐘華、陳昶三位專家進(jìn)行點(diǎn)評、打分。北京燕化永樂生物科技股份有限公司、廣西康賽德生物技術(shù)有限公司、吉林八達(dá)農(nóng)藥有限公司、江西正邦生物化工股份有限公司、青島奧迪斯生物科技有限公司、陜西上格之路生物科學(xué)有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司等7家企業(yè)參與了市場戰(zhàn)略報告的評選。

北京燕化永樂生物科技股份有限公司市場總監(jiān)徐曉海提到，全新的農(nóng)藥法規(guī)出臺加快了行業(yè)整合速度，產(chǎn)業(yè)鏈條中各個服務(wù)版塊的自由組合會為行業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)模式，諸如研發(fā)登記、原藥生產(chǎn)、制劑正產(chǎn)、技術(shù)推廣、產(chǎn)品服務(wù)等板塊組合，會在未來為行業(yè)帶來全新活力。

陜西上格之路生物科學(xué)有限公司市場部張建軍表示，公司將聚焦優(yōu)勢市場，強(qiáng)調(diào)解決方案在品牌建設(shè)中的帶動作用，在不對稱增長的市場中，存量經(jīng)營保基數(shù)，從有效的市場拿增量，并將產(chǎn)品管理更精細(xì)、計劃管理更準(zhǔn)確，提升經(jīng)營質(zhì)量；持續(xù)加大基層推廣工作，做好核心方案產(chǎn)品品牌，以品牌帶動銷量。

深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司市場部部長舒瓊強(qiáng)調(diào)，目前，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入了失速期，渠道商不再會去追逐產(chǎn)品，企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，將目光聚焦在單品和核心市場，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，培養(yǎng)大品，下線低利潤產(chǎn)品；積極并布局飛防和藥肥等新產(chǎn)品市場；將大量閑置三證資源與行業(yè)共享。

廣西康賽德生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理侯建坤表示，現(xiàn)階段，產(chǎn)品服務(wù)的價值是遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價值，市場終端需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)不能再以傳統(tǒng)的大包干形式進(jìn)行人才管理，需要更為細(xì)化的區(qū)域化、專業(yè)化的市場經(jīng)理，明確目標(biāo)市場的需求，制定銷售策略和推廣計劃。同時還需提高推廣服務(wù)能力，拉關(guān)系式的營銷模式已經(jīng)是過去式，高質(zhì)量的現(xiàn)場會、農(nóng)民會和促銷會才能贏得終端市場客戶的認(rèn)可。

最終，最佳市場戰(zhàn)略報告的頭銜由陜西上格之路生物科學(xué)有限公司摘得。雖然評比結(jié)果有先后，但是，分享才是此次論壇的核心，各匯報企業(yè)充分展現(xiàn)了開放共贏的良好心態(tài)和市場格局，以期互通有無，共同發(fā)展。