示范種植，用產量說話

2017年，湖北新洋豐肥業有限公司與德國康樸專家公司達成戰略合作。2018年，廣西輝隆公司依托良好的農化服務能力和推廣農資產品的經驗的到了新洋豐的認可，與新洋豐簽訂了銷售5000噸進口諾泰克肥料的合同。

廣西壯族自治區南寧市武鳴縣是該區域內最大的柑橘種植地，種植面積達三四十萬畝。2011年，也就是諾泰克肥料被引進到中國的第一年，廣西輝隆公司的業務員蒙珂輝就來到武鳴縣太平鎮做推廣，找到了文溪村的農民李仕成，在他的地里用諾泰克肥料做對比示范田。這一對比，效果不得了。示范田的柑橘不僅產量高、果更甜，而且比用其他肥料種植的柑橘成熟更早。從第二年開始，李仕成便將所有的柑橘地（7畝，種植皇帝柑）全部施用諾泰克肥料，這幾年來從未動搖過。

李仕成告訴記者，他每年種植的柑橘都比別人早上市接近一個月，而且果大、果品更甜、色澤好，早早就被果商以較高的價格訂購了。記者在柑橘剛成熟時期走訪時看到，他的園子里已經沒有果子。他告訴記者，在20天前，園里的果子就已經被果商以每斤4元的價格全部買走了。而他哥的地就在近旁，同樣是7畝地，那的柑橘還原原本本長在樹上，當時的收購價是2.7元/斤，果農不愿賣，果商還嫌出價高了，雙方在僵持著。李仕成表示，同等面積，相同品種，他每年比他哥多收入2萬元左右。李仕成說：“我們兩家地用的肥料不同，我哥只考慮買肥料時省下的那些錢，不管最終是多收入一萬還是兩萬元，這個投入產出賬，他就是算不清。”

其實對于農戶來說買肥料能省一些是一些，也導致農民在肥料選擇上陷入了極大的誤區，以至于給了假冒偽劣以可乘之機。在李仕成的柑橘園示范種植帶動下，周邊不少農民開始用諾泰克肥料。依托示范種植推廣產品，培育市場，成熟一個開發一個市場，打陣地戰，一個山頭一個山頭拿下，最后贏得整個戰局的勝利。這是輝隆公司推廣德國諾泰克的一個成功做法。

廣西輝隆公司這幾年的試驗示范經驗表明，諾泰克肥料在柑橘、香蕉、荔枝、龍眼等水果種植方面，以及在西瓜和豇豆種植上效果非常顯著，但用于水稻、甘蔗種植并沒有突出表現。所以，他們圍繞前幾種作物推廣產品，并培養和聘請了相應的專家作為技術服務的支撐。