深耕一體力推直銷安徽六國聚力秋銷

本報訊8月5日，安徽六國化工股份有限公司全體駐點銷售員，在結束半個月的返廠休整與培訓后，進發全國各直銷點，標志著2018年度化肥秋銷正式啟動，工作重點是“深耕一體，力推直銷”。

上半年，六國化工新推出了水稻精準配方肥和“水八鮮”水生作物專用肥等新品，通過眾籌與集單相結合，推進了新產品、改良產品銷售。增選第二聯銷商和直銷商等工作也積極推進。

針對近幾年化肥市場發生的深刻變革，特別是電商興起帶來的農資經營主體的多元化、土地流轉導致的農業經營主體變革、直銷興起帶來的農資流通渠道的變革等，六國營銷公司積極應對，調整思路，尋找突破方向。下半年，秋銷將緊緊圍繞深耕“駐點直銷”渠道網絡這一主體，結合各區域市場特點和農資主體的變化情況，加快第二渠道建設，推進化肥直銷模式，促進公司渠道升級，實現銷量增長。

“深耕一體，力推直銷”主要內容，要求各直銷點認真梳理現有聯銷商，與優質聯銷商持續加強合作，共同在選布網點、優質大戶上下功夫，加強宣傳促銷力度；要求用鄉滿福第二品牌增選直銷商（聯銷商），或者從現有聯銷商經銷的產品中劃出部分品牌、品種或者部分區域增選直銷商（聯銷商），加強直做鄉鎮，推進“廠家——終端網點或大戶”新型的一級直銷模式。該公司已在河南駐馬店，開展六國主品牌直銷模式試點，積極探尋適應當前渠道結構變化的銷售方式，取得明顯進展，秋銷中，要求各直銷點加大推進化肥直銷模式力度，并推出了相應的考核辦法。

針對秋銷，營銷公司還部署加強了網點會、農民會、觀摩會以及產品效果展示畫等一系列廣告宣傳工作，為品牌傳播造勢。