找對圈子成就農業夢

一方面是農產品滯銷的不幸消息，一方面又有特色農產品成就致富夢想的好消息。弄得一些想做農業的人一頭霧水，搞不清楚農業到底是掙錢還是賠錢。筆者關注過這類消息，發現不管是退伍軍人還是普通農民，或者是名校博士、企業高管轉行等等，他們成功就是因為有自己的特色，而不是模仿別人，另外他們找對了農業生存壯大的圈子。因為很多成功的農業案例中，市場上我們沒有看到過他們的產品，并且身邊食用他們產品的朋友也很少，甚至沒有。

這就好比是之前幾年電子商務快速發展，有些人說他們不相信網絡，不會在網上購物，但是電商平臺的交易量仍是持續增長。新疆養殖的幾百元甚至上千元一斤的牛肉，相信大多數人沒有吃到過，可是他們認為市場增長很快，需求增加很多。農大的博士畢業后專心制作傳統豆腐，也取得一份滿意的事業，清華博士生態種植也讓人們看到農業的未來。他們的成功就是得益于在自己的圈子里逐步發展，而不是抓看似市場巨大的普通消費者，也不是廣而告之的去尋找客戶。

比如壩上某企業老板轉行養羊，把原來的商業伙伴都發展成了自己的消費者，由于品質好、個人信譽好，所以他的轉型非常成功。每個人都有自己的生活圈子、工作圈子。不管是原來做農業的，還是不做農業的，如果把自己熟悉的圈子研究透徹，把圈子內對農業生產的需求搞清楚，滿足了圈子的需求，成功一點都不難。

鎖定了自己做農業要服務的圈子，接下來就要研究做農業的特色，帶著獨一無二的特色才是吸引消費的原動力。如果是看著別人做的不錯，模仿一個，估計成功很難；如果看著國家有資金補貼，進入到農業，不賠錢也難；如果自己沒想法，通過所謂的服務機構規劃一個項目，估計競爭力也會不足；如果看著社會有啥新概念，就改名追新的話，掙不到錢也是正常。

對于要想進入到農業的新農人來講，不要只關注什么產品利潤高，那都是暫時的，越是利潤大，產品中推廣速度也越快，面臨滯銷的危險也越大。那位在內蒙古靠本土植物綠化獲得成功的朋友，連習近平總書記都贊賞他，為什么我們還要走那些靠引進外來品種而失敗的老路呢？

幾千年的農耕文明，我們每個地方都有自己獨有的特色農業、特色產品，為什么要引進外面的“新物件”呢？推廣者就是希望媒體的吹風把前期的錢掙到，他們想過后續嗎？回頭看看國內有多少所謂的新奇特農產品還不是因為快速推廣坑害了一批又一批的農民。找準自己的特色，找準自己的基點，農業也不會太難成功，未來農業將會出現更多創業達人。