遠特通信王磊：走互聯網化道路成功打造卡盟平臺

本刊記者|王德清

根據中國信息通信研究院的數據，目前我國42家轉售企業中有4家用戶數超過500萬戶，這其中就有走互聯網化特色道路的遠特通信。“截至2017年底，遠特通信已經發展900多萬用戶，同時遠特通信確定了兩個‘互聯網化’的發展思路，并成功發布了卡盟。”在近日舉行的“2018年移動轉售業務全球發展峰會暨虛擬運營商泰山行動”上，遠特通信總裁王磊表示。

互聯網化發展思路

試點4年以來，遠特通信結合自身優勢尋找差異化發展道路，并取得了一定的成績。王磊稱，遠特通信的第一條互聯網化思路為“合創”，即團結中小企業和各地合作伙伴，與其探索合作發展的道路。2014年遠特通信發布了合創1．0，發展優質合作伙伴；2016年發布合作平臺；2017年則進一步發布了卡盟。遠特通信的第二條互聯網化思路為利用互聯網工具，基于電信級的BOSS系統，幫助合作伙伴實現互聯網化的實名制管理。基于上述思路，4年來遠特通信從遠盟發展到今日的卡盟。

眾所周知，工信部對于運營商落實實名制管理規定有著嚴格的要求，也定期對運營商的實名制落實情況進行調查。王磊表示，遠特通信用戶數高居行業前三，但是已經連續十個多月沒有出現在實名制落實不力的“黑名單”中。“這歸功于遠特通信借助精細化運營對現有用戶實現了有效管理，并通過互聯網化的思路實現了對新增用戶的管理。”總結經驗，王磊如此認為。

卡盟不僅是個APP

經過4年的發展，卡盟互聯網化平臺已經不是一個簡單的APP，而是一個支撐業務運營、交付、服務和結算的全新互聯網化載體。王磊總結，卡盟有4個建設優勢和重點。

第一，對所有的通信資源、通信能力實現一點接入和全程全域共享，并有效盤活和激活碼號資源。王磊稱，共享是互聯網化的前提，也是遠特通信互聯網化的基礎。

第二，著力打造領先合作伙伴運營體系，實現對其經營數據、傭金數據、結算數據的日級別透明管理，遠特通信的合作伙伴可以從網站上看到經營成果，末梢級的合作伙伴則可以做到實時結算，這也是保障實名制的一項具體措施。

第三，依托物聯網技術，遠特通信將業務交付、API通過賦能平臺實現開放，任何可穿戴和物聯網客戶在需要API時均可登錄遠特通信官方網站下載，客戶也可以把開卡、寫卡、繳費集成到自己的生態體系中去。“遠特通信的營業廳不僅是卡盟包，更是一個可穿戴產品的營業廳。”王磊表示。

第四，卡盟平臺得到了基礎運營商的認可，已經與中國聯通的自有業務開放平臺全面打通，并且基于卡盟實名制平臺和渠道管理平臺為北京聯通、江蘇聯通提供服務。

王磊表示，經過4年的發展，卡盟做出了兩個“專注”：第一，專注于一體化的工具包，包括實名制管理、寫卡、渠道管理和末梢管理，將運營體系對外開放，與可穿戴、醫療、車載廠商等合作，將通信能力集成到各個物聯網設備；第二，卡盟已成為一個銷售平臺，可以實現數據的完全透明分享。

未來發展空間巨大

展望2018年，遠特通信將以虛商業務為紐帶和基礎做精細化運營，致力于建設自己的體系，利用卡盟平臺回饋和擁抱基礎運營商、供應商及合作伙伴，以強大的IT平臺建設為基礎，繼續做到透明實時結算。

演講最后王磊表示，我國移動電話用戶數已經超過14億戶，按照國際市場上移動轉售用戶數占移動用戶總數10%的規律，我國移動轉售用戶總數有望達到1．4億戶，目前已經突破6000萬戶，還有非常大的發展空間。因此，王磊呼吁各個虛擬運營商企業結合自身優勢，百家爭鳴，百花齊放，共同擁抱這個偉大的市場，共同擁抱這個偉大的時代。