中國聯通周仁杰攜手轉售企業探共合作新空間

本刊記者|耿鵬飛

“中國聯通將一如既往地以合作共贏的態度和腳踏實地的行動，始終打造和建立與轉售企業的互信關系，支持合作伙伴的業務發展，探索新的合作空間。”在近日舉行的“2018年移動轉售業務全球發展峰會暨虛擬運營商泰山行動”上，中國聯通監管事務部總經理周仁杰表示。

回首2017：中國聯通轉售市場碩果累累

自2013年5月工信部發布試點通告以來，中國聯通攜手合作伙伴持續努力，取得了轉售業務的優異成績。據悉，截至2017年9月，聯通轉售用戶已超過4000萬戶。在中國聯通的推動下，移動轉售用戶在全行業移動用戶中的占比從2014年的0．2%增長到了2017年的4．4%。

目前，在虛商市場，中國聯通合作伙伴高達31家，遍及通信連鎖、互聯網、金融、制造、航空等多個領域。在基礎運營商中，中國聯通開放范圍最廣，涉及29個省份的196個地市。在三大基礎運營商中，中國聯通虛商用戶市場份額占比為73%，年均保持千萬級凈增，截至2017年底達到4492萬戶，處于行業絕對領先的地位。

中國聯通支持轉售企業積極探索全方位創新，2017年30%的移動轉售企業通過成本控制實現了當期盈利，20%實現了累計盈利。此外，移動轉售試點基本實現了監管部門確定的預定目標。第一，合作企業高達31家，遠超試點方案規定的每家基礎企業2家轉售合作伙伴的底限要求；第二，實現了行業發展有促進、服務創新有促進、民資進入有促進；第三，管得住，無論在碼號資源、地域范圍，還是在詐騙電話等不良網絡信息治理方面都取得了顯著成效。

周仁杰也指出了試點期所遇到的主要問題，最突出的是移動轉售六成用戶生命周期在一年以內，市場細分不夠，且發展模式趨同。而這也引發了諸如號卡批發、對服務創新重視不足、發展缺乏持續動力，以及實名制落實不力、垃圾短信、詐騙電話所導致的行業形象受損等尖銳問題。

展望2018：攜手產業各方共創新空間

“未來網絡發展的方向是萬物互聯，市場空間廣闊，新業務、新商業模式將全面開啟。”展望未來，周仁杰表示。

根據咨詢公司分析，在物聯網產業價值鏈中，終端占比為20%～25%，管道占比為10%～15%，系統集成占比為5%～10%，平臺應用服務占比為45%～65%。在周仁杰看來，目前中國物聯網行業收入規模高速增長，風口之上，虛商依托豐富資源，在物聯網拓展布局上形式更為靈活，必然不只提供連接服務，更需要深度參與到產業鏈各環節。

周仁杰對未來虛商創新給出了三大方向建議：第一，行業內創新，隨著大眾市場的飽和、資費的下降，MVNO（移動虛擬網絡運營商）的個人用戶市場空間日趨狹窄，虛商企業當聚焦傳統通信服務細分市場，發掘MVNO未滿足的需求；第二，結合式創新，借助MNO的網絡能力，與自身業務、資源形成協同，捆綁交叉銷售，促進自身業務發展；第三，領域式創新，利用獨有資源，進行顛覆式創新，創造出前所未有的新產品，開拓新領域。據了解，2017年全球虛商31%的連接數來自于新業務領域。

“行業從追求規模到量質并重發展，虛商需發揮自身優勢，堅持差異化和創新經營，創新才能發展，虛擬運營商能向前走多遠，取決于他們能將繼續創新和差異化經營堅持到多久。未來服務將是虛商的制勝之道。”周仁杰表示。

1月24日，《關于移動通信轉售業務正式商用的通告（征求意見稿）》）正式下發，這意味著2018年移動轉售業務即將正式商用?！爸袊撏▽⒁蝗缂韧匾院献鞴糙A的態度和腳踏實地的行動，始終打造建立與轉售企業的互信關系，支持合作伙伴的業務發展，探索新的合作空間，在更深層次上與真正想發展、敢投入、講信譽、不斷創新的合作企業一起探索未來的發展，并能共同走向美好的未來。”周仁杰表示。