中國網紅紛紛自創品牌

美國《廣告時代》雜志2月7日文章，原題：中國的網紅不僅推廣還創立自主品牌 32歲的中國女網紅艾娃曾在微博上發帖推銷路易威登等品牌，但從2016年起，她與另一位女網紅聯合推出其自主品牌。艾娃沒有任何設計經驗，但她畫出服裝圖案后讓供應商去生產。如今其服裝品牌的單價通常能達到30至60美元，一些熱銷款式能賣出3000至5000件。

中國有7.51億沉迷于智能手機、社交媒體和網購的網民。難怪中國的網絡影響者和網紅已催生出一整套“迷你經濟”，從產品代言到電商銷售乃至粉絲們向網絡主播贈送數字“小費”等通通囊括。中國咨詢企業易觀國際預測，今年該國的“網紅經濟”總額將超過155億美元。如今，對這些網紅來說，“自立門戶”是“一種更長久的商業模式”。

在美國，網紅們也在打造其品牌，但該模式遠未紅火。中國是全球頭號制造大國，當人們能探訪工廠并會說當地語言時就能輕松設立一個品牌。當網紅設計的新產品獲得粉絲回饋后，他們就要求工廠調整或改色。這種模式既實用又經濟，還有助于增強粉絲忠誠度。此外，中國的獨特數字生態系統也使網紅相對更容易打造其電商品牌。“關鍵是（中國的）社交媒體平臺已與電商和支付體系融為一體”，營銷平臺Parklu的首席市場官威利說，“在國外，沒有任何社交產品與支付合二為一。”

網紅銷售其自主品牌的趨勢似乎在服裝市場尤為明顯。硅谷風投公司安德森·霍洛維茨去年表示，在淘寶網購平臺上最暢銷的10個女性服裝品牌中，網紅創辦的品牌占據半壁江山。去年，一位27歲的女網紅對阿里巴巴投資者表示，其2016年的服裝銷售額達到9600萬美元，2017年的銷售目標是超過1.58億美元。

除了“大牌”網紅，中國的普通網紅也在打造自己的品牌。“許多人都在自己動手做，他們發現設計一件產品并非那么難，找到能生產它的源頭并將它賣出去即可”，威利說，“或許有1000人將（各自）為你（的產品）出100美元，這就是10萬美元的銷售額，對大多數網紅來說這不是個小數字。”▲

（作者安吉拉·多蘭德，丁雨晴譯）