真維斯的戰略變奏

梁瑞麗

“既要腳踏實地，也要隨機應變，跟上時代的發展。”真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛如此闡述真維斯的發展戰略。對于一個有著20多年歷史的企業來講，如何在瞬息萬變的市場環境中保持變與不變，這是最難的，無疑，真維斯做到了！

“在任何一個企業，在一個環境里面我們自己講的就是如何找到這個縫，你能找到這個縫，進去就有你的天地。”楊勛介紹，1993年真維斯進入內地市場，當時引領潮流人群占少數，真維斯以“把名牌大眾化”為目標，在短時間內就迅速打入并打開市場大門，也帶來了休閑服裝品牌的概念。

在楊勛看來，市場在變，消費者的喜好也在變，這就要求企業的戰略隨之做出調整。對此，他表示，在保持潮流方向的同時又要讓大家消費的起，真維斯決定將名牌大眾化。“這幾年互聯網的快速發展令我們傳統的連鎖店經營受到一定的影響，我們現在的策略是兩條腿走路：保持原來銷售好的門店，銷售不好的就關掉，轉移一部分的力量在網上銷售，除了有我們自己的官網以外，我們還利用天貓、京東、唯品會的平臺銷售，現在發展蠻不錯的。”

除此之外，真維斯積極進行品牌布陣，除了原有jeans west品牌外，更年輕化的菲爾服飾品牌也表現出不俗的發展。就在去年，真維斯還推出了童裝系列，用楊勛的話來講，“現在市場做童裝成功的品牌不是很多，還有二孩政策的推出，我們相信大力發展童裝這個方向是正確的。去年夏季童裝開始銷售，事實證明銷售情況很不錯。……