薛振河：方塊熊致力于少兒優(yōu)質(zhì)視頻制作

劉燕

積木怎么搭？玩具火車怎么拼裝？彩泥怎么才能捏出各種各樣的造型來(lái)？在方塊熊樂(lè)園的趣味手工視頻課上，這些都不是難題。從2016年誕生為止，5歲的方塊熊已經(jīng)用上百個(gè)視頻教會(huì)了眾多兒童手工制作，迄今為止視頻播放量高達(dá)4億人次。而這背后的一切都要?dú)w功于方塊熊的創(chuàng)始人，童心未泯的薛振河。

從兒童短視頻入手

畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的薛振河，研究生畢業(yè)后就以優(yōu)異的成績(jī)應(yīng)聘到搜狐工作。在搜狐工作四年后，薛振河開始有了創(chuàng)業(yè)的想法。就這樣，薛振河從搜狐辭了職，投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中。

做什么好呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，薛振河發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容非常有需求。而國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀短視頻內(nèi)容卻很少，僅有的一些也是從國(guó)外引進(jìn)的。薛振河意識(shí)到了短視頻行業(yè)的空白，便決定從短視頻入手，專門為8歲以下的兒童打造優(yōu)質(zhì)的短視頻。

帶領(lǐng)5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，薛振河做出了第一期以一款創(chuàng)意玩具玩法教學(xué)的短視頻。但薛振河還是不敢肯定自己做出來(lái)的短視頻是否有市場(chǎng)，懷著忐忑不安的心情，薛振河拿著視頻到搜狐，找原來(lái)的搜狐同事請(qǐng)教。讓他意外的是，搜狐的同事們都非常肯定他拍的短視頻，而且還給出了不少好建議。在搜狐以前同事的建議下，薛振河決定從品牌創(chuàng)立入手，逐步將短視頻內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)化。

就這樣，薛振河創(chuàng)立了方塊熊樂(lè)園，意在為中國(guó)的兒童輸出寓教于樂(lè)的短視頻。薛振河租下了一處不大的辦公室，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

最開始時(shí)，為了弄清楚做什么樣的視頻內(nèi)容才會(huì)有觀眾喜歡，薛振河和同事們把市場(chǎng)上所有的益智類玩具都買回來(lái)一樣樣研究。那段時(shí)間，租來(lái)的小小辦公室里，堆滿了買來(lái)的兒童玩具。裝了拆，拆了裝，有時(shí)遇到一個(gè)比較難的玩具，團(tuán)隊(duì)的成員們還輪流上陣，為的是找出最快和最創(chuàng)意的玩法和步驟，呈現(xiàn)在視頻中教給孩子們。

玩了幾千個(gè)玩具之后，薛振河決定從創(chuàng)意魔力沙入手，開始拍攝了第一輯名為《趣味魔力沙》的短視頻。在短視頻里，方塊熊用魔力沙做出了各種各樣的創(chuàng)意玩具，蛋糕、漢堡、小汽車、書包、水杯……第一輯《趣味魔力沙》在網(wǎng)絡(luò)一經(jīng)發(fā)布，就吸引了幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量。眾多的家長(zhǎng)們?cè)诤笈_(tái)留言，除了肯定《趣味魔力沙》對(duì)孩子們?cè)⒔逃跇?lè)的益智效果，很多家長(zhǎng)更是催著薛振河和團(tuán)隊(duì)們盡快拍攝更多的益智類短視頻。

獲天使輪投資

創(chuàng)意黏土手工、超能工程師、趣味剪紙……漸漸地，隨著越來(lái)越多的益智類短視頻上線，薛振河拍攝的“方塊熊趣味短視頻”也積累了不少的點(diǎn)擊量。而此時(shí)團(tuán)隊(duì)卻遇到了資金難題。

這天，薛振河在上網(wǎng)時(shí)，無(wú)意中看到這樣一則消息。一部投資僅為200萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)大電影，在各家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放后，收獲了一個(gè)億的點(diǎn)擊量。同時(shí)光廣告投資就高達(dá)一千萬(wàn)，不僅順利收回成本還賺了800萬(wàn)。這則新聞讓薛振河意識(shí)到點(diǎn)擊量才是轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的最好方式。細(xì)思之下，他帶著自己精心制作的益智短視頻敲開了愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、樂(lè)視、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)公司的大門。

讓薛振河意外的是，優(yōu)質(zhì)的親子教學(xué)短視頻讓各家網(wǎng)絡(luò)公司頻頻點(diǎn)頭，一致同意先試播一段時(shí)間看看。

就這樣，愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等多家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始同步播放薛振河制作的“方塊熊樂(lè)園”短視頻。幾家平臺(tái)的同步播放，立馬吸引了更多的觀眾和點(diǎn)擊量。

沒(méi)多久，“方塊熊樂(lè)園”系列短視頻的網(wǎng)絡(luò)播放量就達(dá)到了4億人次。有了4億人次的點(diǎn)擊量做支撐，薛振河更有信心了。他開始主動(dòng)尋求資本合作。2017年5月，薛振河和“方塊熊樂(lè)園”順利接到了來(lái)自五岳資本的400萬(wàn)天使輪融資。

當(dāng)與投資方簽下合作意向書的那一刻，薛振河明顯感覺(jué)到身上如山般的壓力輕了很多。

開始短視頻變現(xiàn)

有了投資方的支持，解決了資金壓力之后，薛振河開始有更多的時(shí)間花在優(yōu)化短視頻的內(nèi)容上。與此同時(shí)，他們也開始主動(dòng)尋求將短視頻變現(xiàn)的方式，想辦法將點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

薛振河發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)內(nèi)的玩具廠家的說(shuō)明書還是停留在紙質(zhì)說(shuō)明書的時(shí)代。這樣的說(shuō)明書不僅不夠形象生動(dòng)，不利于兒童學(xué)習(xí)使用，就連很多的大人也難以理解看懂。薛振河決定主動(dòng)出擊，有針對(duì)性地為玩具廠家拍攝各類益智類手工玩具的教學(xué)視頻。

在他的努力下，越來(lái)越多的玩具產(chǎn)品，很多甚至是并不熱銷的玩具產(chǎn)品開始進(jìn)入“方塊熊”視野。高難度版積木、變形車、大型工程車、科學(xué)類手工制作……薛振河與各類廠家合作，由廠家提供產(chǎn)品，而薛振河及團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)短視頻內(nèi)容制作。不僅如此，他還設(shè)立了“方塊熊”公眾號(hào)，所有“方塊熊”短視頻中出現(xiàn)的玩具，都可以在后臺(tái)的商城購(gòu)買到。同時(shí)，所有“方塊熊”的短視頻內(nèi)容也同步在公眾號(hào)上線，讓家長(zhǎng)和孩子們可以有針對(duì)性地觀看視頻和購(gòu)買。

就這樣，靠著精準(zhǔn)的定位和投放，沒(méi)多久“方塊熊”公眾號(hào)后臺(tái)商城的月流水量就達(dá)到了10萬(wàn)元，利潤(rùn)更超過(guò)百分之二十以上。與此同時(shí)，方塊熊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的粉絲數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，在突破4億播放量之后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的粉絲數(shù)量達(dá)到25萬(wàn)人。

不僅如此，很多的家長(zhǎng)和孩子們紛紛在后臺(tái)留言，稱贊“方塊熊”在帶給孩子們歡樂(lè)的同時(shí)，也讓孩子的童年更有意義。

想的再多，不如放手去做。正是這樣的心態(tài)，讓薛振河在創(chuàng)業(yè)的浪潮中成為一名優(yōu)秀的“舵手”。endprint