市場經濟體制下醫藥營銷研究

趙力

摘要：隨著我國經濟的快速發展，帶動著各行各業步入了高速發展行列。醫藥行業也由此體現了快節奏的發展態勢，它不僅融合了多種高新技術進行多渠道拓展，而且因其關系到國民的健康生活，因此近幾年一直備受社會各界關注。尤其是在中國醫藥正步入新的歷史發展階段，無論是其相關政策實施，還是市場運營，都呈現出風云變幻的復雜局面。為此通過對市場經濟體制下的醫藥營銷進行相關問題分析，并提出一定優化措施，希望可以為促進我國醫藥事業發展貢獻微薄之力。

關鍵詞：醫藥市場；營銷渠道；醫藥營銷

在市場經濟的作用下，市場競爭變得異常激烈，醫藥營銷的市場渠道拓展更是如火如荼、鋪天蓋地地展開。尤其是近年來，我國醫藥企業經歷著重要的轉型發展過程，使其無論在營銷渠道的拓展上，還是經營管理理念上，都必須正視當前的嚴峻局勢，并由此做出改革與發展抉擇，由此確保市場競爭力的穩步提升。

1.市場經濟體制下醫藥營銷面對的主要問題

1.1渠道規模太小

藥品渠道覆蓋面過小，推廣宣傳力度非常不到位，普及面及普及力度不足，營銷溝通過程中常常順暢度不夠，效率偏低。在目前情況下，尚無一家醫藥營銷商業公司對全國的醫藥流通市場形成全面覆蓋，即使是國內有幾家比較大型、實力非常強的醫藥股份公司和醫藥集團也只是實現了區域性覆蓋。當前我國藥品批發企業普遍存在的問題就是規模小，雖然數量眾多，但是分布分散，年度銷售額較低，而且為數較多的小型藥企零散地分布在鄉鎮之中，既影響了醫藥企業對市場需求和變化的準確判斷，同時也無法準確判斷市場發展動向，因此對營銷渠道的建設和維護也不到位，這勢必造成渠道規模小，效率更低的困局。

1.2終端缺陷問題

近幾年，由于商業格局的不斷轉變，不僅使市場變得更加靈活多變，而且也不可能通過經銷商完全地掌控市場，尤其是對于同一地區來說，往往存在著多種銷售渠道與經銷模式，這使市場競爭變得異常激烈，出現了諸多不確定因素。而且對于終端銷售來說，經銷商對經銷模式并不完全掌握，精通零售的未必擅長分銷，終端建設存在著許多問題：首先，是對于醫藥企業而言最重要的終端——醫院，但藥品進入醫院并不容易，不僅涉及的環節比較多，而且還可能存在著回扣現象；其次，是占比份額較少的零售藥店，不僅營銷方式陳舊落后，而且由于缺乏管理經驗，銷售額相對較低，而且由于進貨數量有限無法進行統一的配送；最后，連鎖藥店雖然具有一定的先進管理理念，但存在著地區性差異，有的連鎖藥店規模較小，而且地方保護政策使其無法進行跨越式發展，而對于外省連鎖經銷，又往往因其設置了較多障礙而使發展受限。

1.3交易成本過高

醫藥營銷過程中，不僅需要經過多個銷售環節，而且還會在每個環節中產生一定費用，這使消費者所購買的產品價格一般都比較高。而銷售人員在進行產品銷售的過程中，為了快速地進行銷售，會以回扣方式促進交易的產生，這使得交易成本由此增高，最終導致出現藥價過高的問題，也因此而影響了藥企的良性發展，不僅會危及企業的發展，更嚴重影響到醫藥行業的平穩順利發展。

2.市場經濟體制下的醫藥營銷工作的優化措施

2.1制定醫藥營銷發展規劃

對于現代醫藥企業來說，不僅規模化發展力量不足，而且盈利能力也較差。為此，應針對自身實力的提升而進行醫藥企業的營銷發展規劃，首先，可以借助于產權重組的方式，來促進資本存量利用率的提升，由此不斷地進行資本增值；其次，還可以利用資金優勢進行收購增強企業實力，擴大自身優勢，從而能夠保持長期立足于市場中的穩定地位，堅持特色發展以此增強國際競爭力。

2.2注重藥品的創新與研發

醫藥營銷最注重獨家產品的銷售，在不斷提升企業研發能力的同時，還應與相關科研機構的合作與交流，使產品研發不僅僅限于試驗室中，而能進行更大的成果轉化，由此為國民帶來更大福利，還能在營銷過程中進行擴大宣傳，促進企業良好經濟效益與社會效益的實現。

2.3注重拓寬醫藥營銷渠道

目前，我國的醫藥營銷渠道日漸完善，但在進行渠道管理的過程中卻存在著結構不足，缺乏行為規范，以及分銷率低等問題情況。為此藥企應首要將渠道資源進行融合，并進行系統建設，成立專職營銷團隊，強化執行力與規范化，減少分銷環節，由此促進企業經濟效益的提升。

2.4重視城鎮醫藥營銷管理

在我國的經濟發展建設中，城鎮經濟是不可忽略的一個重要陣地。同樣，對于醫藥營銷來說，也應將城鎮渠道作為一個新的增長點，不僅要強化品牌效應的提升，還應針對藥店、診所、鄉鎮醫院等進行多渠道建設，使企業的營銷網絡達到惠民、便民的分布要求。

2.5提高醫藥營銷信息管理

醫藥營銷在今天的發展中不僅要注重渠道經營效益與經營效率的提升，更要認識到信息管理的重要性，它既影響著市場的動態決策，同時也關系到企業銷售目標的實現。一方面要通過市場人員進行有效的市場信息反饋，同時還要及時掌握行業動態，并以現代化的信息管理方式進行信息的綜合收集與整理，從而建立有效的分析與評價方式，由此展開科學管理并促進工作效率的提升。

結束語

總之，在市場經濟體制下，醫藥營銷面對激烈的市場競爭，不僅要注重對銷售渠道的拓寬，還應學習先進的管理理念，強化營銷管理，使企業的市場競爭力得到進一步保障與提升。在不斷優化醫藥營銷渠道，并推進醫藥企業得以保證良性發展的前提下，實施精準的營銷戰略，加速渠道建設，使醫藥事業發展步入可持續發展的新階段。

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