加拿大犯的錯(cuò)，讓這只鵝躺槍……

李惠琳

冷空氣襲來，羽絨服迎來了銷售旺季。在天氣利好之下，羽絨服界巨頭加拿大鵝（Canada Goose）卻迎來罕見的“寒冬”。

受最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華為事件影響，12月6日，加拿大鵝暴跌8.44%。12月6日到7日兩個(gè)交易日，加拿大鵝股價(jià)累計(jì)下跌了14. 52%，市值損失高達(dá)56億元人民幣。

分析師們擔(dān)心，中國消費(fèi)者可能會(huì)對加拿大產(chǎn)品產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致品牌受累。上市才18個(gè)月的加拿大鵝，就這樣成了“替罪鵝”。

羽絨服界的勞斯萊斯

加拿大鵝這一品牌號稱“羽絨服界的勞斯萊斯”，在尚未進(jìn)入中國市場之前，其已通過明星和商界大佬們擴(kuò)大了知名度，在年輕群體中走紅。

加拿大鵝是明星街拍照中的高頻單品，國內(nèi)眾多一線明星頻頻“寵幸”。許多知名公眾人物無意間成為加拿大鵝“行走的廣告牌”，去年馬云在烏鎮(zhèn)大會(huì)上穿過一款女版綠色的羽絨服，為品牌帶了一波貨。

由于堅(jiān)持本土原產(chǎn)，素有“加拿大貨”的標(biāo)簽，再加上擁有極強(qiáng)的防寒能力，加拿大鵝在羽絨服界就是“時(shí)尚+保暖”的代名詞。

近兩年加拿大鵝的名聲越來越盛，國內(nèi)形成一場“買鵝潮”，近萬元一件的羽絨服幾乎成了大家競相購買的御寒神器。

實(shí)際上，1957年，從加拿大多倫多市的一間小倉庫里創(chuàng)立后，加拿大鵝在很長時(shí)間內(nèi)基本只做科考和戶外探險(xiǎn)市場，上世紀(jì)90年代后才漸漸走入大眾的視野。

中國是加拿大鵝今年重點(diǎn)投資的市場。雖然品牌進(jìn)軍中國市場較晚，但步伐卻一點(diǎn)不慢。

“加拿大鵝的中國之旅對于我們品牌本身以及中國的粉絲們來說都是非常重要的一步。”加拿大鵝總裁兼CEO丹尼·賴斯（Dani Reiss）說。

今年5月，加拿大鵝正式宣布在上海建立大中華區(qū)總部，并與大中華區(qū)知名品牌代理商ImagineX Group（俊思集團(tuán)）合作，在北京和香港為品牌開設(shè)旗艦店。目前，其在大中華區(qū)的首家線下實(shí)體門店己在香港國際金融中心開業(yè)，加拿大鵝天貓官方旗艦店也在明上線。

ll月，為給12月底落地的三里屯首家旗艦店造勢，加拿大鵝開設(shè)了“快閃”店，出售各類熱門商品，同時(shí)大手筆邀請國內(nèi)明星助陣進(jìn)行為期8日的互動(dòng)體驗(yàn)展，足見品牌對中國市場的重視和對門店業(yè)績的期待。

入駐天貓短短數(shù)月的加拿大鵝也取得了不俗業(yè)績。阿里巴巴雙十一數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，加拿大鵝官方旗艦店到店訪客數(shù)有約50萬人，相當(dāng)于四分之三的溫哥華人口。預(yù)售期間，加拿大鵝的派克大衣最受追捧，成交金額輕松就上了7位數(shù)。雙十一活動(dòng)開始1小時(shí)內(nèi)，官方旗艦店成交額輕松過千萬。

天貓售價(jià)比加拿大高25%

加拿大鵝是一只非常驕傲的鵝。

在雙十一期間，其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)官網(wǎng)顯示，以“Chateau黑標(biāo)派克大衣”為例，該產(chǎn)品在國內(nèi)售價(jià)8600元人民幣，在加拿大海外官網(wǎng)售價(jià)為995美元（約合人民幣6878元），產(chǎn)品中國定價(jià)比加拿大定價(jià)高出25%。

“本公司不參與任何形式的零售價(jià)格競爭，因?yàn)椤耆珱]有必要。”丹尼·賴斯對品牌在中國的吸引力非常自信。在官網(wǎng)上，加拿大鵝聲明，不會(huì)跟其他日用品一起倉儲(chǔ)式打折銷售，即使有折扣，也是在自己的旗艦店或官網(wǎng)銷售，折扣通常為8～9折。

根據(jù)加拿大鵝最新年報(bào)顯示，其在加拿大本土的銷售額已經(jīng)下降至39.6%，美國和全球其他地區(qū)的銷售占比分別為35.8%及24. 6%。美國和“其他地區(qū)”的銷售收入越來越重要，“其他地區(qū)”中的中國市場又是其最主要的收入來源。

“我們有很多業(yè)績增長的機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場就是其中之一。而想要進(jìn)入中國這個(gè)全球最大的奢侈品消費(fèi)市場，不能急于求成，我們只有一次成功打入的機(jī)會(huì)。”丹尼·賴斯在接受記者采訪時(shí)坦言。

對加拿大鵝來說，順利進(jìn)入中國市場后，中國將是其新的利潤增長點(diǎn)。但華為風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，加拿大鵝無辜“躺槍”，分析師普遍認(rèn)為會(huì)引發(fā)中國消費(fèi)者對品牌的抵制，進(jìn)而會(huì)影響其在中國市場的多年努力，讓中國市場前景變得不明朗。

此外，近期一則付費(fèi)廣告，也把加拿大鵝推上了風(fēng)口浪尖。善待動(dòng)物組織日前表示，將要起訴多倫多市政府和一家傳媒公司，原因是它們刪除了該組織的一則反加拿大鵝的付費(fèi)廣告。

善待動(dòng)物組織表示，這些反加拿大鵝的廣告原定播放四周，但在明份播出不到24小時(shí)，該組織將對此采取法律行動(dòng)進(jìn)行維權(quán)。

一直以來，加拿大鵝都飽受爭議，甚至在多個(gè)國家遭遇抵制。這是因?yàn)椋幽么簌Z羽絨服填充的鴨絨是從出生3個(gè)月的小鴨身上采集，羽絨服的帽子部分還采用了郊狼毛。一位善待動(dòng)物組織的成員曾表示，郊狼毛做成的毛領(lǐng)一日不除，他們就會(huì)繼續(xù)抵制加拿大鵝。

加拿大鵝面臨的批判不僅來自虐待動(dòng)物，還有加劇青少年攀比心理。

據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)近日報(bào)道，為避免學(xué)生之間互相攀比，英國一所中學(xué)決定，從今年年底開始，禁止學(xué)生穿著加拿大鵝等高端品牌羽絨服到校上課。有報(bào)道稱，英國學(xué)校近來興起保護(hù)“窮學(xué)生”運(yùn)動(dòng)，并采取多項(xiàng)措施淡化學(xué)生出身背景差異。

與加拿大鵝遇冷形成強(qiáng)烈對比的是，國內(nèi)老牌羽絨服品牌波司登上演逆襲好戲。

自12月3日開始，波司登開啟了新一輪上漲，6個(gè)交易日累計(jì)上漲10. 95%，股價(jià)創(chuàng)出今年新高。

受事件影響，加拿大鵝高端市場的消費(fèi)需求降低，國內(nèi)消費(fèi)者羽絨服的需求仍在上漲，只能轉(zhuǎn)向同類品牌，深耕行業(yè)42年的波司登很可能成為最大受益者。

在國內(nèi)市場，加拿大鵝的主要競爭對手還有盟可睞（Moncler），同樣以羽絨服聞名的意大利奢侈品集團(tuán)盟可睞則早就在北京、上海、深圳、成都、重慶等11個(gè)城市開設(shè)專賣店。2012年盟可睞官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式在中國上線。

經(jīng)過這輪風(fēng)波，加拿大鵝還飛得起來嗎？