試述網絡視頻企業商業模式探究

任丹妮

摘要：近年來，直播平臺興起，網絡視頻企業需要對其商業模式進行調整，方能適應當前時代的發展。本文是對網絡視頻企業商業模式的探究，文章首先介紹了網絡視頻企業及商業模式模型，為后文的研究奠定架構；其次從客戶價值角度、企業資源及能力角度以及盈利方式角度對網絡視頻企業商業模式進行了詳細分析；最后提出了網絡視頻企業商業模式的創新思路，即強化合作提高企業美譽度以及優化商業模式提高流量變現率。

關鍵詞：網絡視頻企業 直播 商業模式

隨著科技的發展及移動智能手機的普及，在“4G時代”人們對于實時接收信息的需求越來越大，從2016年以來，各直播平臺興起，筆者與同學在閑暇時期也會看各種小視頻或者直播，但是這些網絡視頻企業的商業模式如何，對企業發展是否有利，這一商業模式是否可以創新，常引發筆者的思考，故而筆者查閱了大量的關于商業模式的資料，對網絡視頻企業商業模式進行了探究。

一、網絡視頻企業及商業模式模型

（一）網絡視頻企業及其盈利方式

網絡視頻企業，即利用互聯網進行視頻播放的企業，這類企業是依靠PC網頁和移動端，企業與用戶之間有互動的一個平臺。當前網絡視頻企業盈利模式是依靠用戶打賞，企業和視頻分紅的一種模式。隨著“4G”時代的推進，“直播平臺”興起，網絡視頻企業開始逐漸調整其模式，如“新浪”的“一直播”，利用網絡，推出各種科技，如“秒拍”、“小咖秀”等，擴大用戶范圍，實現自身的發展。“秒拍”、“小咖秀”等筆者也經常使用，不可否認，這是一種較為超前的視頻小軟件，有較大的發展空間。當前網絡視頻企業也利用“彈幕”、“打賞”等功能來獲益。

（二）商業模式的三維立體模型

商業模式有廣義及狹義之分，狹義的商業模式是指整合企業內外部各要素形成一個獨特的運行系統從而實現客戶價值最大化并且該運行系統可以促使該企業持續盈利；廣義的商業模式則包括運營模式、盈利模式等各種概念，含義較為寬泛。對網絡視頻企業來說，客戶價值即在既定價格上，企業向受眾提供的服務以及受眾接受程度；企業資源是指企業的具體經營模式；盈利方式是企業實現經濟價值的過程。三維模型如圖1-1所示：

二、網絡視頻企業商業模式分析

（一）從客戶價值角度對商業模式的分析

客戶群體的數量以及客戶群體的質量是一個企業得以持續發展的基礎，企業應當重視客戶的選擇，從客戶的角度優化自身的產品，改進自己的商業模式。

整體來說，當前大部分的網絡視頻企業較為重視客戶價值，具體體現在這些企業注重用戶感受的雙向互動性以及注重特定心理需求的滿足。加之這一方式可以使較多相同興趣的人聚集在一起，使企業用戶的忠誠度得以提升。

（二）從資源及能力角度對商業模式的分析

通常情況下，網絡視頻企業均有較為豐富的資源，如上文所提的“一直播”，該直播屬于“一下科技”，而“一下科技”又屬于“新浪”，新浪廣泛的用戶群體為其提供了豐富的資源。曾有同學向筆者介紹了站長工具（http：//tool.chinaz.com/），從站長工具中的搜索情況，可以得知一下科技的日播放量峰值超15億次，而日均上傳量更是高達150萬條，極高的播放量與上傳量也大大加深了一下科技的知名度，使用一下科技產品的人數激增。接著一下科技成功的將“一直播”與“小咖秀”和“秒拍”相關聯，之后有又完成了2500萬美元以及5000萬美元的融資，兩輪融資為一下科技提供了較大的支持，一下科技在此時與微博合作，與微博達成了直播戰略合作伙伴關系，借助微博這股東風，一下科技得到了大眾的關注，提高了名氣。所以從這一方面來看，網絡視頻企業通常具有豐富的資源。

（三）從盈利方式角度對商業模式的分析

為使受眾滿意，使受眾接受企業，筆者在進行思考后，將美國的受眾滿意指數模型構建模型進行調整，做出了受眾滿意度模型。這一模型如圖2-1所示：

三、網絡視頻企業商業模式的創新思路

（一）強化合作提高企業美譽度

當前網絡視頻企業成本太高，市場競爭加大，只依靠用戶觀看視頻時的打賞等活動，遠遠不足以支撐企業的發展。從而帶來廣告收入，更大的流量收入和商品商品銷售收入等。所以，筆者認為網絡視頻企業要想獲得更好的發展，必須要與其他企業合作，因為加強合作，可以提升自身的美譽度，從而促進自身更好的發展。

（二）優化商業模式提高流量變現率

除了加強合作，優化企業的商業模式，提升用戶感情的“變現率”，更能促進企業的發展。畢竟網絡視頻企業最終的目的是盈利，有較多的用戶只是網絡視頻企業發展的基礎，要維持網絡視頻企業的長久發展，還需要將流量最終轉化為利益，而最根本的仍然是優化商業模式，這樣才能保障平臺長期可持續發展。具體來說，網絡視頻企業需要走“直播+”的模式，通過“直播+公益”、“直播+體育”等各種方式，在提高自身流量名氣的同時獲得發展。

四、結語

“商業模式”對一個企業的發展有重要的作用，筆者與同學經常使用“直播平臺”，故而對網絡視頻企業的商業模式十分感興趣，在本文中對網絡視頻企業商業模式進行了研究，并提出了創新的思路，希望可以為網絡視頻企業商業模式的調整起到一定的參考作用。

參考文獻：

[1]于躍.網絡視頻直播對科技傳播的影響與拓展[J].科技傳播，2016，（22）.

[2]劉楠.網絡視頻發展新趨勢探究[J].新聞窗，2013，（05）.

（作者單位：山東省東營市一中高三25班 ）endprint