我不會(huì)告訴你：我很努力

潘玉婷

每個(gè)夜晚，從躺在床上到真正沉入睡眠之間，有一段極放松悠閑的時(shí)光。這一日之余，可讀書(shū)看報(bào)，可三省吾身，但大多數(shù)時(shí)候我們?cè)诜词謾C(jī)。

這一看，好夢(mèng)就被攪擾了。

微信公眾號(hào)零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送文章，新聞?lì)^條不停滾動(dòng)更新，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播間里熱鬧異常……耳邊雖安靜，但大腦里的信息流穿梭得比白日更甚。

在這樣的夜里，人往往會(huì)很有耐心了解一下“年輕人關(guān)心的事”。所以，我點(diǎn)進(jìn)了手機(jī)淘寶上一家店鋪的直播間。

知道現(xiàn)在淘寶賣(mài)家賣(mài)衣服已經(jīng)進(jìn)化到了網(wǎng)絡(luò)直播模式，但礙于購(gòu)物習(xí)慣沒(méi)有完成升級(jí)，所以對(duì)這種新鮮玩意兒我常視若無(wú)睹，甚至一度心存成見(jiàn)——淘寶、“網(wǎng)紅”、直播，實(shí)在不是一個(gè)高級(jí)的組合。

一點(diǎn)進(jìn)直播間，就看到一個(gè)打扮精致的、20來(lái)歲的女孩在對(duì)著鏡頭介紹她身上的衣服，邊說(shuō)還邊前進(jìn)或后退幾步，好讓客人看到衣服上身后的局部和整體效果。

手機(jī)屏幕的下方有彈幕在滾動(dòng)顯示，除了夸女主播長(zhǎng)得可愛(ài)的，大多是這種——“主播可以換上那件黃色上衣嗎？考慮入手中……主播用黑色長(zhǎng)靴配一下羽絨服”“主播可以離鏡頭近一點(diǎn)兒?jiǎn)幔课蚁肟匆幌录?xì)節(jié)”……

主播基本上有求必應(yīng)。一件上衣?lián)Q四五條褲子、數(shù)雙鞋搭配，為了讓整體效果更好，細(xì)致到連戴的耳飾、手環(huán)、帽子都會(huì)換。客人提出搭配要求后，一位主播去換裝，另一位已經(jīng)換好的趕緊頂上，無(wú)縫銜接。很顯然，除了出鏡的這三個(gè)女孩，鏡頭之外還有一眾工作人員在緊張配合，以滿(mǎn)足客人的要求。 一會(huì)兒工夫，三位主播換了數(shù)十套衣服，我沒(méi)看花眼，反而覺(jué)得挺實(shí)用。想想，在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，最大的問(wèn)題就是買(mǎi)回家你才能知道適不適合自己，且不能像在實(shí)體店那樣把所有的搭配可能性都試一遍，而這種模式在很好地解決這一問(wèn)題的同時(shí)，還贏得了客人的信賴(lài)，提高了銷(xiāo)量。雖然一直叫客人“寶寶”這一點(diǎn)讓人難以接受，但是這些女孩還是很聰明嘛！

最令我意外的是，這些女孩著實(shí)妙語(yǔ)連珠，講故事的能力不比段子手差，同時(shí)還能適時(shí)分享最新的時(shí)尚流行趨勢(shì)，提一些實(shí)用的穿搭建議。

她們意外地表現(xiàn)出一種真誠(chéng)，對(duì)自家衣服適合什么類(lèi)型的人穿有比較客觀的分析，客人發(fā)彈幕抱怨一些雞毛蒜皮的小事，會(huì)立刻道歉。更好玩的是，她們會(huì)在直播中間表演唱歌，雖然有點(diǎn)兒五音不全，但表現(xiàn)得自然大方。

對(duì)此，客人很買(mǎi)賬，在我觀看直播的那個(gè)時(shí)段，就有200多萬(wàn)人涌入直播間。

后來(lái)我才知道，我“誤入”的這間淘寶店很有來(lái)頭，年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)級(jí)，而老板就是做直播的女孩中的一位（確實(shí)沒(méi)看出來(lái)），她以鄰家妹妹的形象活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，是一位名氣不小的“網(wǎng)紅”。

我一驚，原來(lái)“網(wǎng)紅”標(biāo)簽下具體的個(gè)體是這樣的——重視每一位客人，把控自己的產(chǎn)品，花大量的時(shí)間在具體的事情上，有營(yíng)銷(xiāo)和推廣的頭腦，口才和知識(shí)積累都不錯(cuò)。做到這樣，付出的努力絕對(duì)不少，光連續(xù)幾個(gè)小時(shí)站在那里換衣服、微笑、講解、唱歌、道歉，就夠人受的。然后，一個(gè)轉(zhuǎn)身，她們又在一派輕松中和客人熱聊，讓你看她們美美的照片，以及換換衣服就能賺錢(qián)的表象。

她們收獲了人心，或許是因?yàn)樗齻兏眠@個(gè)時(shí)代的娛樂(lè)化屬性，也更看重最終靠實(shí)力打出的那一拳。所以過(guò)程如何狼狽不重要，拳帶風(fēng)就好；而我也不會(huì)告訴你我很努力，大家各取所需，開(kāi)心就好。

按下手機(jī)的關(guān)機(jī)鍵，找個(gè)舒服的姿勢(shì)躺下，安心睡去，明天又是需要我們好好努力的一天，且這一夜又學(xué)到一些，別說(shuō)辛苦，別標(biāo)簽化，別被熱鬧迷住了眼，很多人在努力著，你也要加油。