走國際化道路，做自有品牌

“佩蒂企業注重創立自己的品牌，注重對自己品牌商標的保護。我們在做好OEM業務的同時，努力打造佩蒂自己的CPET品牌，我們也感受到隨著對佩蒂自主品牌的不斷努力，品牌效應越來越得到顯示，品牌的價值越來越高”。

——陳振標

“那時候剛了解到寵物用品可由制革產品的下腳料生產，想到當地制革業發達，那些制革下腳料卻由于沒有什么利用價值，隨處堆放，既影響環境又浪費資源。如果能將這些制革下腳料充分利用變廢為寶，不僅可以解決部分環境污染問題又是一個商機?！毕氲竭@些，陳振標決定從事寵物行業，那是1992年。他原來是一所中學的教師，此前已從教十多年。

剛創業時吃了很多苦，每每遇到困難時陳振標只能咬緊牙關堅持到底，所以才逐漸走到今天。2002年，陳振標成立了佩蒂動物營養科技股份有限公司。他認為做生意就是做真誠，做企業就是做責任。

眾所周知，佩蒂目前已經成為中國寵物產品的領軍品牌，達到這個程度。陳振標都做了哪些努力？佩蒂創業15年，執著于寵物產業的初衷始終不變，能取得目前的成績陳振標說是得益于近六年時間的快速發展。從2003年，佩蒂開始實施三大舉措：一是在上海浦東注冊一家藍派國際貿易公司，建立一支專業的對外貿易團隊，從而與國際寵物信息交流保持在同一平臺，保證了公司發展的業務訂單需要，二是在公司組織架構上增設了專門的企業研發中心，逐步具備公司新產品開發，生產產品提升研發和應客戶要求的產品設計等能力，此后每年都有新產品上市，增強了市場競爭力；三是考慮到溫州佩蒂廠區規模的限制，重新在江蘇泰州經濟開發區征地7萬平方米。投資建設新廠房，引進新設備，擴大了企業生產規模，提高了企業產能，佩蒂由此走入發展快車道。

中國的寵物行業大多從OEM開始，因為這種方式對于剛起步的中國寵物產業有很多可取之處。佩蒂作為有志于寵物行業發展的企業，陳振標很早就意識到，中國寵物行業必須要有自己的品牌，否則就不是真正意義上的中國寵物行業。因此，佩蒂注重創立自己的品牌，注重對自己品牌商標的保護。他們在做好OEM業務的同時，努力打造佩蒂他們自己的CPET品牌。

隨著佩蒂對自主品牌的不斷努力，品牌效應越來越得到顯示，品牌的價值越來越高。因此佩蒂在2006年對自身的CPETP品牌在美國等11個主要寵物進口國進行商標注冊保護。既避免佩蒂自主商標受到侵權帶來的糾紛，能更加放心專注于自主品牌的營銷，提高知名度和影響力，也使與佩蒂合作的經銷商增加對佩蒂產品的信任和信心。

佩蒂的產品已遠銷海外并在國際上擁有一定的知名度，目前其主要銷售渠道還是以國外市場為主?；趪鈱櫸锸袌隹傮w所占份額高，需求量大，中國的寵物還處于開始發展階段，大的市場仍在國外。陳振標表示，他們還將繼續在國外開拓市場，提高影響力。

2007年佩蒂開始進行國內寵物業的市場運作，主要以中高端市場為主，2008年進展較快，佩蒂“禾仕嘉”品牌產品已陸續進入國內幾大城市，禾仕嘉行銷全國的計劃正在全面展開。

2017年7月11日，隨著一陣悅耳的敲鐘聲，“中國寵物行業第一股”佩蒂股份成功登陸深圳證券交易所創業板。陳振標認為，相比于寵物主糧，中國寵物制造業的優勢在寵物零食領域，未來寵物零食行業是中國企業唱主角。

陳振標表示，寵物主糧不會給寵物帶來快樂，主糧只是滿足了寵物必須的生存需求，但是寵物零食可以給寵物帶來快樂，“這個是我們功能性食品與主糧的本質區別”，“如果寵物企業在做零食的時候沒有考慮到零食給予寵物使用過程中的快樂感，那也只能說是在制造干糧或者食品而已”，他繼續說道。

陳振標認為，導致我國寵物市場發展很不成熟的原因主要有3個：

第一、寵物主對于寵物的認知還不到位。第一階段認知，寵物是人類的玩伴：第二階段：寵物是人類的伴侶：第三階段，寵物是人類的家人。中國人對于寵物的認知還沒有上升到第三階段，仍停留在第二甚至是第一階段；

第二、對寵物認知的不到位導致了對寵物零食等產品的理解有一定的局限性。寵物零食是比較貴，但是消費者為什么要買比主糧貴一些的寵物零食，是因為寵物零食是寵物應該享受到的福利，是建立寵物主與寵物之間情感的媒介，寵物主不應該僅僅滿足寵物的溫飽問題，更應該關注寵物的情感需求；

第三、不成熟的市場導致了價格戰和渠道壟斷，生產廠商以次充好，消費者也買不到好貨。這要從兩方面來看，不成熟的市場導致了企業之間進行價格戰，低價導致了產品質量縮水，影響消費者消費體驗：另外，部分經銷商壟斷渠道，只關心低價購入，高價賣出，不考慮產品的質量問題，損害了消費者利益，導致了市場“劣幣驅逐良幣”。

雖然中國寵物市場發展不成熟，存在諸多的問題，但是陳振標對于國內市場依然充滿信心，因為“這是一個情感產業，這是一個帶有愛的產業”。

而作為聯結寵物與寵物主情感的媒介——寵物零食，在陳振標看來，未來將是中國企業進行創新，帶頭走在世界前列。

首先，中國企業缺乏做寵物主糧的基礎，主要是寵物主糧由動物內臟等原材料制成，由于飲食習慣，這些原材料國內較貴，國外很便宜，“所以中國企業做寵物主糧，在原材料成本上，沒有優勢”。

另外，國內價格戰、經銷商壟斷渠道等問題的存在，導致了國內企業生產寵物主糧，利潤很低，原材料成本高企，自然難以為繼。

陳振標認為，中國的寵物零食行業很具有競爭性，“例如美國企業很少做寵物零食，因為寵物零食制造成本較高、流程多、需要人力成本很高而國外人工又很貴，所以美國等西方國家沒辦法像中國這樣做寵物零食”。

還有，很多寵物零食的原材料都是用雞胸肉做的，由于飲食習慣，中國人很少吃雞胸肉，所以市場價格便宜，但是美國人吃雞胸肉很多，價格難以降低，“所以，這是中國企業制作寵物零食的原材料價格優勢”。

陳振標最后表示，未來，寵物零食一定是中國企業唱主角，“我們具有做寵物零食的世界性基礎，所以從全球來看，寵物零食的優勢在中國”！

對于陳振標來說，寵物行業帶給他的，是創業的體會，生活的樂趣，人生的自信。endprint