兩蜀三川的倍豐佳話
——訪四川倍豐農資有限公司總經理宋奉武

□ 《中國農資》記者 黃敏

“在宏觀經濟供給側改革和土地流轉的大背景下，面對新征程、新起點，四川倍豐充滿激情與活力，以更堅韌的農資人品質，去迎接新的機遇與挑戰。”

——宋奉武

“井絡天開，劍嶺云橫控西夏。地勝異、錦里風流，蠶市繁華，簇簇歌臺舞榭。”這是北宋詞人柳永筆下的成都，巴蜀大地上一個耀眼的城市。這片富饒的土地，孕育了“川字號”特色農業，也培養了一位耀眼的農資人。

他是四川農資圈里響當當的名人，是農資行業的佼佼者，2017年被評為“中國農資十年風范人物”，組委會給了他這樣的頒獎詞：“坐鎮四川倍豐，充分利用系統資源，著力開展化肥國內貿易和進出口業務，穩扎穩打，搶抓機遇，讓倍豐之火點亮巴蜀大地，用不悔青春傳遞農資精神。”他就是四川倍豐農資有限公司總經理——宋奉武。

① 起 進軍西南，坐鎮四川

在位于成都市成龍大道上一棟明亮整潔的辦公樓里，記者見到了四川倍豐農資有限公司總經理宋奉武。四川倍豐農資有限公司是黑龍江倍豐農資集團旗下綏芬河市龍生貿易有限責任公司的控股子公司，成立于2011年3月，注冊資金2000萬元，主要經營品種為各種工業尿素、氯化銨、硫酸銨、一銨、二銨、重鈣、普鈣、國產鉀肥、進口鉀肥、復合肥、硫磺、進出口業務等。公司設有國際貿易部，廣東、什邡、寧夏三個分公司以及山西、福建辦事處，目前正在籌辦云南和貴州辦事處，網絡遍及西南、西北、東南等地區。

宋奉武1994年開始進入農資圈，來四川倍豐之前，已經是四川農資圈里響當當的名人。四川倍豐的成立，是倍豐農資集團向西南市場進軍邁出的重要一步，而宋奉武的坐鎮，更是讓公司如虎添翼。

在倍豐集團“一業為主，多元發展”的經營方針指導下，宋奉武帶領團隊著力開展西部地區的化肥業務，充分利用貨源、資金和管理優勢，通過上游原材料的集中采購，中游對工廠原料的銷售為主，結合化肥出口業務，下游則大力開展倍豐復合肥農用市場的分銷工作，做好網絡建設，增大倍豐的企業影響力，提升“倍豐”品牌在西部農資市場的美譽度。在大家的共同努力下，當時僅成立2個月的公司，經營化肥總量便達到13萬噸，銷售額突破2億元，實現毛利500萬元。

② 承 多元發展，探索成長

宋奉武介紹，四川倍豐農資有限公司當初成立的基礎定位便是以國際貿易業務為主，網絡建設與工業肥銷售并進的專業化公司。掌舵四川倍豐后，他帶領團隊積極開拓國際市場出口業務，先后實現了普鈣、重鈣、氮磷肥、尿素等化肥經營品種的出口業務。2012年，公司成立國際貿易部，至今累計出口化肥300多萬噸，產品遠銷印巴、尼泊爾、東南亞、拉美、非洲等地區，2014年出口量達95萬噸，經營規模位列行業全國第三。

在2012年的化肥國際貿易中，整個海外市場的銷售價格相對較高，然而同四川倍豐進行貿易往來的印度方面價格始終不明朗。與印度的出口業務進行還是不進行，這成了擺在宋奉武面前的一道難題，經過他的反復琢磨和深思，終于決定“跟單”，在四川倍豐確定跟進發貨的戰略后，而印度方面的價格卻突然提高，飆升的價格，使得四川倍豐出口的一船5萬噸尿素獲利豐厚。這一單貿易成為宋奉武引以為豪的成功案例。

在2016年的經營出口中，四川倍豐走差異化路線。在國內外市場嚴重倒掛的情況下，宋奉武抵住壓力，勇于探索，分別于第一季度、第四季度完成2船尿素定制包裝，創下了可觀的效益；他和他的團隊根據市場行情變化，緊盯尿素行情走勢，在2016年第四季度尿素價格低點位時瞄準機會，大膽集中采購，隨后把握出貨節奏，并在尿素價格處于高點位時完成銷售，取得了豐碩的成果，打了一個漂亮的翻身仗。

面對行業艱難的進出口形勢，宋奉武帶領四川倍豐國際貿易部成員審時度勢，開拓出“外采外銷”的經營思路，實現經營品種和經營渠道的復合轉型。從2011年至今他帶領的團隊由最初的幾個人發展壯大到現在的30多人，銷售量一年比一年多，取得了一個又一個的可喜成績，在所取得的成績背后，連接起的是他與四川倍豐探索成長的風雨歷程。

③ 轉 業務轉型，內外結合

隨著供給側改革和土地流轉的深入發展，農資流通行業迎來新的調整和產業變革。企業的轉型升級和創新發展將會是當下持久性的課題，特別是近年來農資產業市場化進程加快，各項優惠政策逐步取消，轉型升級的緊迫感也讓企業加快了創新的步伐。

面對挑戰，四川倍豐主動出擊，調整經營思路，積極開拓國內市場，下沉經銷渠道，提升服務理念。宋奉武提出，要準確定位，搶抓機遇，創造出較好的經營業績；發揮優勢，穩扎穩打，實現公司良性運轉；加大企業影響力，增強“倍豐”品牌美譽度。四川倍豐秉承“誠信守約、共同發展、務實經營、追求卓越”的經營理念，逐漸在中國農資行業中建立了良好的聲譽和口碑，業務正蒸蒸日上、昂首闊步邁向新的臺階，公司業務已經實現“外貿為主”向“內外貿結合”，“單一氮肥”到“多品種”經營的戰略轉型。“現階段公司正廣納行業人才，積極布局福建、云南和貴州市場，隨著公司經營渠道下沉的實施和上游資源整合布局的完成，未來公司經營規模和運營質量都將取得更大的突破。”宋奉武說道。

“商場如戰場”，每一家成熟的農資企業在發展過程中都各自擁有一套成熟的操作模式，發展品牌才能長遠發展。做大做強“倍豐”品牌，是每一個倍豐人一直在堅持不懈的動力所在。以宋奉武為領導的四川倍豐，借助倍豐的品牌優勢，通過集中采購，不斷加強網絡建設，充分利用在尿素經營上的優勢地位，以四川省為中心，輻射福建、云南、貴州等區域，努力打造成西南地區最大的綜合性貿易公司。

④ 合 三年規劃，揚帆起航

2017年，受能源、環保、原材料、政策等諸多因素影響，國內外市場都極為艱難。四川倍豐抓住時機，利用“主動賣空，低價買回”策略取得了可喜的成績，銷售總量77萬噸，銷售額近12個億，利潤額2300萬元，均超量、超額完成年初目標。

宋奉武在四川倍豐2017年終總結會上說道：“回首過去，四川倍豐在大家的共同努力下，奮力拼搏、拋灑汗水，以斗志昂揚的姿態開拓進取、不斷摸索，形成了目前多品種經營、工農業并舉、內外貿結合的經營模式，產品經銷遍布海外各地，年經銷量跨國百萬噸大關，在行業贏得了口碑和聲譽。未來，希望能夠更進一步！”

2018年悄然而至，1月6日，四川倍豐農資有限公司在蓉城成都舉辦了“蓄勢待發共繪精彩”2018年客戶交流會，百余位經銷商、供應商參加了此次交流會，共同探討化肥市場行情及2018年發展方向、戰略。宋奉武在會上表示，2018年對于農資行業來說將是更加富有挑戰的一年，供應商、經銷商都應選擇有實力、有信譽的合作伙伴，及時掌握市場動態，在挑戰中尋找并把握機遇。四川倍豐結合自身情況，制定了3年發展戰略規劃：在繼續擴大進出口規模、擴大廣東、四川市場規模的同時，開辟福建、云南和貴州市場，并組建分子公司；在3年的時間內經營規模力爭突破150萬噸，成為西南地區農資流通行業的龍頭企業。

新的未來開啟新的希望，新的日歷承載新的夢想！宋奉武不忘初心，牢記使命，帶領四川倍豐穩步發展、誠信守約、務實經營，勇敢面對市場的挑戰，攜手并肩再創新的輝煌，在巴蜀大地上唱響激昂的時代強音。充滿朝氣與干勁的四川倍豐終將成為兩蜀三川的佳話。