福昕：軟件商的硬實力

文/本刊記者 鄭偉

與世界最大的軟件供應商微軟的深度合作關系，為福昕在海外市場突圍做了最佳背書。

>> 李有銘認為福昕正面臨移動互聯與全球化的雙重歷史機遇。

1993年，美國Adobe公司開發了具備操作系統平臺無關性的PDF（Portable Document Format的簡稱，即“便攜式文檔格式”）軟件，消除了當時人們在日常辦公、相互傳閱文檔時面臨的Office格式兼容性不足的問題。PDF文件格式可以將文字、字型、格式、顏色及獨立于設備和分辨率的圖形圖像等封裝在一個文件中，其具有的特性滿足了人們彼此間分享文檔的強烈需求，因此成為在Internet上進行電子文檔發行和數字化信息傳播的理想文檔格式。PDF格式文件目前已成為數字化信息事實上的一個工業標準。在2004年之前，Adobe公司幾乎壟斷了全球PDF閱讀器市場。這一年，位于中國福州的福昕軟件開發有限公司（福建福昕軟件開發股份有限公司前身）開始推出Foxit系列的PDF相關產品，并專注于PDF產品的研究、開發，經過10年的技術沉淀和發展，目前已經成為全球為數不多能夠提供PDF全方位解決方案及應用產品的規模性高科技企業之一，與全球領先的數字媒體和在線營銷解決方案供應商Adobe，以及著名的語音識別及圖像呈現系統提供商Nuance比肩而立，共同為全球各地的便攜文件格式服務需求企業提供PDF解決方案。

福昕軟件財務總監、董事會秘書李有銘介紹說，在全球范圍內的PDF相關解決方案領域，福昕擁有行業領先的技術水平，在技術上與PDF格式的創造者Adobe并駕齊驅，并在產品安全性、產品運行穩定性等方面擁有相對優勢。“福昕的PDF解決方案已經成為中國電子文檔處理軟件中便攜文件格式領域具有國際影響力的民族自有品牌的標志性產品。多年的經營奠定了公司作為中國軟件民族自有品牌的卓越地位。福昕軟件的目標就是有屏幕的地方就有福昕，讓用戶可以在任何設備中創建、協作、共享和使用文檔。”

內外兼修

福建福昕軟件開發股份有限公司（簡稱福昕軟件）成立于2001年，是全球為數不多能夠提供PDF全方位解決方案的企業之一，主要產品為各種PDF閱讀器、PDF編輯器、PDF 過濾器、PDF電子文檔處理套件、PDF桌面開發平臺、PDF移動嵌入開發平臺、SDK技術定制、授權、PDF技術行業解決方案定制等。

目前，福昕軟件已初步建立起覆蓋全球多個地區的營銷及技術服務網絡，包括中國、美國、日本、歐洲、韓國、南美和澳洲等，服務的重要客戶包括全球各地的政府、出版教育、圖書館、金融、IT 通訊、 制造業、能源化工、食品醫藥等行業的部門機構及企事業單位。

“近年來取得的發展勢頭主要源自于公司對PDF電子文檔技術的研究和開發，擁有豐富經驗的研發團隊和自主知識產權的核心技術，目前這些技術都處于成熟階段，已經處于國際領先水平。”李有銘表示，隨著PDF技術的發展，下游需求和應用的日益復雜，福昕軟件將不斷投入人力和物力開發新技術、新產品，以更好地滿足客戶需求。

由于福昕軟件的產品具有行業領先的安全性，谷歌等對安全等級要求較高的企業都采用福昕軟件的PDF解決方案。與世界最大的軟件供應商微軟的深度合作關系，為福昕在海外市場突圍做了最佳背書。事實上，自第一代PDF閱讀器推出以來，福昕軟件就收獲了微軟、亞馬遜、英特爾、IBM等國際大客戶。并且，隨著合作內容的深入，美國亞馬遜公司于2011年12月宣布戰略投資福昕軟件，亞馬遜信息服務（北京）有限公司成為新股東，至今仍為其第二大股東。

李有銘介紹說，雖然已經在行業內保持著領先地位，但隨著行業的發展，福昕軟件在戰略方面仍在不斷進行調整。“通過提供云平臺和支持性技術，將客戶端和云端相結合，完善終端軟件功能，實現IaaS（基礎設施即服務）、SaaS（軟件即服務）、PaaS（平臺即服務）綜合性的軟件企業服務體系，為公司開拓新的業務渠道和收入來源，并利用公司的技術優勢和系列產品在云平臺業務上超越其他競爭者，占領文檔管理云平臺的領先地位。”此外，通過收購 CVision、LuraTech、Sumilux、Debenu等海外企業，福昕軟件獲取了其核心技術，進一步拓寬了主營業務領域，增強了持續盈利能力和發展潛力。

海外掘金

目前，福昕軟件的主要業務收入來源于境外地區。公開數據顯示，福昕軟件2016年在北美洲的銷量占比超過55%，在歐洲的銷量占比約為25.7%。據李有銘介紹，這種業務定位背后有客觀的歷史發展原因。“PDF在境外特別是歐美地區的發展更為成熟，目前境外擁有更為廣大的PDF用戶，他們更熟悉、更容易認可PDF的使用功能和運用體驗，以歐美地區為主要市場可以獲得大規模的企業和客戶訂單。”而相比之下，PDF在國內的使用歷史較短，市場發展規模和用戶使用范圍都較落后于國外市場，同時，國內在政府推廣、知識產權保護方面雖然已經有了提倡和加強，但仍不足以改變PDF的發展環境。福昕軟件的產品作為純國產軟件已經大規模走出國門，得到億萬用戶認可，成為國際領先廠商以及國際IT巨頭的首選。在李有銘看來，國產軟件要想做大做強，企業一方面必須具備自主核心技術，有創新能力并且一直保持行業技術領先地位；另一方面，產品必須享有國際知名度，受到全球范圍內市場及客戶的共同認可和廣泛贊許。

2015年5月，福昕軟件成功掛牌新三板，并且在2016年和2017年度連續進入創新層。據李有銘介紹，福昕軟件在2013年完成股份制改造之后就啟動了IPO工作，并且已經向福建證監局提交了輔導備案申請，但當時恰逢IPO關閘。“考慮到開閘的時間不可預知，而當時新三板發展的態勢良好，結合公司短期發展的需要并考慮到公司引入的部分外部投資者的需求，公司選擇了在新三板掛牌。”李有銘認為，結合公司掛牌以后資本市場的表現情況，就目前來看，這種選擇是正確的。

公司掛牌新三板之后，福昕軟件海外并購的步伐加快，通過外延并購方式補齊自身基礎能力。2015年10月，福昕軟件宣布收購德國公司LuraTech Imaging GmbH及其所有子公司。2016年3月，福昕軟件正式宣布收購總部位于澳洲的PDF軟件開發工具提供商Debenu。2017年8月，福昕軟件宣布收購行業領先的PDF軟件供應商CVISION Technologies。2016年5月，福昕軟件完成了掛牌后的第一輪融資，發行新股460萬股，募集資金1.1億元，為海外并購籌集了主要資金。“掛牌新三板幫助公司樹立起公眾公司的形象，為被并購方了解公司的經濟狀況和資金實力提供了可靠的信息，加深了他們被并購求發展的信心。”李有銘強調，掛牌新三板對于福昕軟件的海外并購發揮了巨大的助推作用。

二次創業

在新三板掛牌的同時，福昕軟件開啟了戰略轉型之路，是在已經進入成熟期的基礎上進行的第二次創業。近年來，云計算、物聯網、移動互聯網、大數據等新技術、新業態蓬勃發展，商業模式、服務模式創新不斷涌現，軟件、硬件、內容、服務之間的邊界日益模糊，IaaS、SaaS、PaaS等新軟件行業服務理念不斷推出，軟件產業加快向網絡化、服務化、平臺化、融合化方向發展，不僅與其他產業的關聯性、互動性顯著增強，同時還更加深入地融入社會生活的方方面面。行業內預計，由于智能終端、寬帶網絡的日益普及，軟件系統功能的不斷加強，將進一步激發人們對信息服務的消費需求。“隨著云計算服務的多樣化，未來云服務將成為企業實現統一管理、整合優勢信息資源、提高工作效率的必要手段。為企業客戶提供私有云平臺、云應用、云存儲、云辦公、云信息管理，將束縛在桌面端的服務解放到云端，是軟件行業實現行業開放生態鏈的必然趨勢。因此，公司亟待打造能夠突出企業技術特色、具有高安全性和易用性、能夠強化公司競爭優勢的云平臺，以參與到同業間的云端競爭中，并在新的業務領域中利用公司核心技術占領制高點，尋求業績增長和市場占有率的突破。”李有銘這樣解釋。

2016年，互聯PDF（ConnectedPDF）技術正式落地。“互聯 PDF” 是福昕在 PDF 標準、應用領域的一大創新，通過對互聯PDF的開發，有效控制使用者對核心數據文檔的創建、分發、修改、歷史流轉、權限信息等操作權限，降低企業利用計算機處理機密信息時增加的信息泄露風險，能夠有效滿足企業對文檔權限管理的安全需求。李有銘介紹說，“這項技術在短期內有助于增強公司產品的差異 化特色，對基礎產品的銷售形成正向拉動。從長遠發展看，隨著‘互聯 PDF開發和運維平臺’的投運和平臺生態圈的成熟，將有助于幫助公司轉型為提供專業PDF 技術服務的互聯網公司。”

事實上，福昕軟件的一系列并購動作也是著重于“互聯 PDF”生態圈的產業布局，力求在技術延伸、產品整合以及客戶資源拓展方面得到加速擴張和提升。“由于我們一直處于行業技術領先的地位，對被并購方的核心技術價值有充分的認識，并且具備并購后的管理駕馭能力及技術更新能力，因此，相對來說可以避免并購后的運營風險。”

作為公司財務總監兼董秘，李有銘認為，“財務總監兼董秘工作至少對于新三板企業來說是比較有利于提升工作效率的，特別是在協調信息披露工作中，避免了信息披露部門與財務部門的工作脫節，更有利于全面接觸券商、律師和會計師以協調公司的內外事務。”在李有銘看來，財務總監的工作如同酒店大廚，選材配料為客戶提供上等的美食，而董秘工作就像酒店的餐飲經理，向客戶推薦菜品，講解菜肴的特性，并為客戶提供整個餐飲過程中的良好服務，兩個角色如果融為一體，必將給客戶最好的專業美食體驗。

對于剛剛到來的2018年，李有銘表示，福昕軟件將繼續把握行業發展趨勢，以行業發展和全球信息化建設迅速發展為重要契機，堅持以PDF技術開發為主線進行產品橫向延伸，以技術創新、產品升級、產業鏈完善作為提升公司核心技術競爭力的根本手段。