“Beauty Shop-海外美妝代購小鋪”的經(jīng)營策略與可行性研究

李 晶，孔 瑜

（沈陽師范大學(xué)，遼寧 沈陽 110034）

1 項(xiàng)目完成情況及取得成果

在前期準(zhǔn)備過程中，查閱了大量相關(guān)資料并做了充分的走訪及調(diào)研工作；隨后完成了項(xiàng)目實(shí)施的整體計(jì)劃；在項(xiàng)目實(shí)施過程中，嚴(yán)格按照項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度安排有序推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)了美妝店的正常運(yùn)營美妝店鋪開始正式運(yùn)營并步入正軌，進(jìn)入盈利模式。我們致力于讓在校大學(xué)生可以更加直觀地了解產(chǎn)品的成分和功效，從而買到適合自己的產(chǎn)品，為其提供物美價(jià)廉、安全可靠的美妝產(chǎn)品，滿足每一個(gè)擁有愛美之心的人對美的追求。

2 Beauty Shop運(yùn)營下的SWOT分析

S（strength）：（1）多專業(yè)結(jié)合：將自身外語優(yōu)勢與海外代購相結(jié)合，通過提供外文翻譯等措施使顧客更加充分的了解產(chǎn)品性能，從而選擇更加適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)也利用數(shù)學(xué)專業(yè)課知識，運(yùn)用中最優(yōu)化、排列組合等知識，對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，達(dá)到最大程度的盈利模式。（2）目標(biāo)定位明確：針對是每一位擁有愛美之心的本校大學(xué)生，結(jié)合女大學(xué)生多的特點(diǎn)，順應(yīng)時(shí)代潮流，滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，努力為其提供安全正品的優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品。（3）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：店內(nèi)成員均是在校大學(xué)生，具有創(chuàng)新的頭腦和創(chuàng)新性精神，充滿活力，了解顧客。本著微笑服務(wù)、竭誠對每一位顧客盡心盡責(zé)，而且在本校內(nèi)提供送貨上門等服務(wù)。（4）完備的經(jīng)營模式：采用輪班制，對員工按小時(shí)計(jì)費(fèi)且每賣出一件有一定提成。

W（weakness）：（1）競爭激烈：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)代購及各種實(shí)體美妝店越來越來，在競爭上上分激烈（2）缺乏管理經(jīng)驗(yàn)：店內(nèi)成員都為在校大學(xué)生，缺乏社會閱歷和生活經(jīng)驗(yàn)，初期可能缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)以及應(yīng)對突發(fā)狀況的策略。

O（opportunities）：（1）潛在市場：消費(fèi)者群體日益爭多，店鋪的品牌形象通過顧客以口碑傳播并配合強(qiáng)有力的宣傳效應(yīng)，將帶來大量的新增客戶消費(fèi)市場的開發(fā)具有巨大的潛力。（2）時(shí)代背景：大家愿意為追求美麗而進(jìn)行消費(fèi)，國外優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品和化妝品進(jìn)入人們的視野同時(shí)伴隨著海外代購的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)了消費(fèi)和該行業(yè)的發(fā)展，在這種時(shí)代背景的下應(yīng)運(yùn)而生，具有鮮明的時(shí)代特征。

T（threats）：（1）競爭者威脅：在現(xiàn)在，海外美妝代購較多，而且真假難辨，銷售途徑多種多樣，同時(shí)定價(jià)上各不相同，在價(jià)格、銷售途徑等方面產(chǎn)生競爭，從而對我們形成不利影響。（2）顧客接受障礙：在初期，顧客害怕出現(xiàn)假貨會產(chǎn)生對我們的不信任，同時(shí)大多數(shù)人會有一種“便宜沒好貨，好貨不便宜”的想法來衡量我們的價(jià)格優(yōu)惠但相信通過口碑相傳的方式會一步步打開市場，贏得信任。

3 項(xiàng)目的社會實(shí)踐意義

（1）樹立了正確的職業(yè)觀和擇業(yè)觀念，開發(fā)了創(chuàng)造性思維，提高了綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，有利于進(jìn)入社會后參與社會競爭，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

（2）提高了自身的綜合素質(zhì)，避免對公司運(yùn)作的認(rèn)識過于簡單，了解了如何做商業(yè)策劃和活動(dòng)籌劃、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)合作，掌握了基本的財(cái)務(wù)和管理方面的常識。

（3）了解了政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多方面政策，知道哪些用度是可以減免、哪些優(yōu)惠或支持是可以申請的，做到心中有數(shù)，這樣才能在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約資金尋求更大的發(fā)展。

（4）創(chuàng)業(yè)是一個(gè)民族的靈魂，作為新一代大學(xué)生、新一代青年應(yīng)抓住創(chuàng)造的沖動(dòng)和欲望，善于發(fā)現(xiàn)和識別商機(jī)，利用各種資源提供產(chǎn)品服務(wù)以創(chuàng)造價(jià)值。

“Beauty Shop——海外美妝代購小鋪”充分結(jié)合新時(shí)代背景，結(jié)合自身優(yōu)勢，符合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的趨勢，發(fā)揚(yáng)大學(xué)生敢想敢做精神，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新注入生機(jī)與活力，符合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。