關于互聯網時代的農業產品市場營銷研究

于羨蕾，趙 琪

（沈陽工學院，遼寧 沈陽 113122）

我國是一個農業大國，有著種類豐富的農產品，是農村地區經濟收入的主要來源。在互聯網時代，社會環境發生了很大變化，要樹立起創新意識，不斷拓展市場營銷渠道。找到合適的商家和價格，建立起一套完善營銷體系，推動區域經濟更好地發展。

1 網絡時代對農業產品營銷現狀的影響

首先是選擇自主性，農戶從被動接受到主動選擇轉換，和商家進行有效溝通，在重要問題上達成共識。其次是個性化選擇，也就是我們經常所說的私人定制，根據具體需求進行設計，這樣可以滿足多樣化需要，獲得更多的收入。再次是不受客觀條件限制，過去在大山里面雖然有著優質農業產品，但是卻因為交通運輸不便不能銷售，甚至出現浪費的情況。網絡時代可以很好解決這個問題，不會受到時間和空間局限，和商家實現線上交流，保證銷售渠道順暢。最后改良品種，通過引入先進種植技術，可以收獲更好農業產品，自身價值也會大大提升。

2 互聯網時代的農業產品市場營銷策略

（1）網上預售策略。農戶根據訂單，具體包括種類、數量等方面，然后再組織生產，可以適應市場需求。如果在不了解情況的前提下，就會存在嚴重盲目性，可能會出現滯銷的情況，根本銷售不出去。農戶提前在網上發布信息，商家就會下單，按照具體細節要求去做，價格上占有絕對優勢。網絡就是一個大賣場，上面有不同商家和消費者，把農產品進行展示會獲得更多機會。預售可以對市場趨勢有一個科學預測，在此基礎上對農產品生產進行調整，保證和實際情況相符合，這樣會更加具有針對性。由此可見，網上預售是一種很好的手段，可以確保產品順利銷售出去。

（2）多樣化網絡價格。通常情況下，產品質量越好價格就會越高，這是由成本因素決定的，包括分類、包裝等多個環節，都需要投入大量費用。對于長期合作商家可以實行會員價格，不僅拓展了渠道，而且保留著重要銷售資源。當然價格并不是一成不變的，要根據市場變化做出相應的調整，這樣才能確保利潤的持續增加。

（3）渠道多樣化。一方面是農產品線上、線下相結合的渠道策略。將傳統農產品銷售渠道和互聯網有機結合，省去了中間的分銷環節，為消費者提供更為詳盡的商品信息。買賣雙方可以在網上實現信息交流，對彼此情況更加了解，確定完善合作方案。另一方面是網絡營銷渠道雙道法策略。也就是同時使用網絡直接銷售和間接銷售渠道，從而達到銷售量最大目的，獲得更多經濟收入。同時要考慮到季節影響因素，例如夏季天氣比較炎熱，對西瓜需求量會很大，所以農產品銷售一定要有所側重。渠道多樣化給農戶提供了更多的選擇，不會局限在狹小范圍之內，視野更加開闊。

（4）網購特色本土化營銷。人們物質生活水平在不斷提高，對消費有了更高的需求，從某種意義上來講，只有原生態化、本土化才能吸引更多的消費者。我國不同地區有著屬于自己特色的農產品，這是一種很好的品牌效應。在網購產品頁面上要標明原產地、生產者、生產過程、生產環境和時間等相關信息，可以大大增加產品的附加值和信譽度，給人們留下良好印象。當購買農產品覺得不錯的時候就會多次購買，這是客戶資源收集最好的方式。特色農產品主要是由當地氣候、土壤、水文等條件決定的，例如新疆哈密瓜、洛川蘋果、稻花香大米等，都是全國人民所熟知的農業產品。

（5）農產品網站文化營銷。挖掘地域和農產品文化，以鄉土為靈魂，搭準時尚的脈搏，賦予農產品獨特的個性。有的地區農產品是天然無公害的，沒有經過任何化學工藝處理，整個過程都是由人工來完成的，符合人們心目中綠色產品的需求，自然在市場中銷路會非常好。舉辦農產品盛會，可以吸引來自全國各地的人們前來參觀，通過親身感受了解具體制作流程，會在印象上加分。農戶在農產品生產方面一定要堅持自身的原則，例如誠實守信、質量第一等，這是一種負責任的態度，對自身產品足夠信任。因為一旦質量出現問題會嚴重影響市場銷售情況，所以要建設本土特色文化，在社會上產生巨大影響力，不斷提高知名程度。

3 結語

互聯網時代的農業產品市場營銷研究具有重要意義，可以建立一套完善營銷體系。要充分發揮出互聯網的作用，不斷拓寬市場銷售渠道，為農戶增加更多的經濟收入。