農產品網絡銷售中的品牌影響分析

袁媛

【摘 要】在激烈的市場競爭中，一個產品若是想在市場中立于不敗之地，那它一定要優先樹立一個好的品牌形象，都說品牌競爭力也就是企業的核心競爭力。因此結合我所學的專業知識，在本文中重點分析了農產品網絡銷售中品牌的意義，同時也舉出三只松鼠的案例分析了其加工農產品品牌營銷的重要性。一個農產品要想贏得市場，抓住客戶的心，那它一定要制作一套完美的農產品品牌營銷策劃，從而提高其核心競爭力。

【關鍵詞】農產品營銷；網絡銷售；品牌營銷；對策

一、背景分析

面對農產品的發展，在這個以經濟全球化為背景的市場里，打造一個獨立品牌，無疑是十分重要的。從理論角度說，一個強勁的品牌可以提高農產品在市場上的競爭力。另外從宏觀層面來說，它可以推動農業區域經濟的快速進步，縮小城鄉差距。前不久的“兩會”中，總書記有提出目前國家發展的方向之一就是加快構建現代農業生產體系、產業體系、經營體系。總之，我國對農業、農產品的發展還是十分關注的，這也就為農產品的發展奠定了政治基礎。再者，從文化上來說，中國是個農業大國，農耕歷史上下五千年，加快品牌化、標準化農業的發展，這有利于推動我國農業的進步。

二、目的及必要性分析

品牌其實是屬于一個企業的無形資產，它可以增加客戶信任度及忠誠度。所以說，一個農產品若想在網絡銷售中獲取最大的經濟效益和社會效益，那它一定要形成自身的品牌優勢。品牌農產品可以使生產商及經營商提高市場競爭力。另外，品牌農產品更能吸引消費者。從消費者心理上分析，隨著生活水平的提高，他們對于農產品的追求已經由量上升到了質，他們開始對農產品的品牌、包裝及營養價值等做出了更高要求。由此可見，吸引消費者的重要因素之一就有品牌，因為他們會認為具有品牌的農產品更值得信賴。

三、案例分析

其實說到農產品在網絡銷售中的品牌營銷的成功案例，那就要來談談三只松鼠的案例了。如今，我們看到電子商務已經滲透到我們生活的各個領域，不斷改變這我們的生活方式。隨著電商的興起，網絡上也隨之出現了許多著名的品牌，三只松鼠就是堅果品牌中的佼佼者。三只松鼠主要的產品方向是那些最具有產品附加值的且對物流要求不算高的干果堅果類加工農產品。

目前在網絡平臺上三只松鼠的最大競爭對手則是百草味，通過對比這兩個企業可以分析出三只松鼠是在堅果農產品電商中處于市場領導者地位，而百草味則扮演著市場挑戰者的角色，當然還有其他類似品牌，如樓蘭蜜語等。對比這些品牌，我們了解到三只松鼠之所以做的這么成功是因為它在品牌表現及廣告推廣力度方面都遠超于其他競爭對手。而百草味則更偏向于傳統模式，它只把電子商務作為它網上的銷售渠道，而沒有像三只松鼠那樣更多的去樹立品牌意識，使品牌成為企業的核心競爭力，從而取得更大的社會與經濟效益。百草味、樓蘭蜜語較之于三只松鼠而言，他們沒有在產品端進行改進與創新，在包裝方面，更是照搬線下模式，三只松鼠則先分析消費者需求及習性，然后改善產品質量與標準，從而形成自身的獨特品牌。其實在三只松鼠的內部有著這樣一個說法，俗稱“包圍生活圈”理論，這是指一些可展示性并引發討論的生活品，如掛鉤、水杯、雨傘等。這可以加強消費者對該品牌的熟悉度，從而樹立品牌意識，這也間接性的暗示著消費者對快銷商品進行持續消費，從而做到培養客戶。三只松鼠在它的產品營銷中會模擬用戶的每一步，進行用戶體驗，例如說從開箱器到包裝袋，然后到保存零食的鼠小夾，以及裝殘渣的垃圾袋最后到服務卡及濕巾，每一步都有做到，它在為顧客提供一條龍的服務的同時，又宣傳著它的品牌，它其實會在它的盒子上應有品牌標志，從而加深客戶印象，提高知名度。而正是這一模式形成了它品牌的標志，也促進了它的成功。

四、SWOT分析

4.1.優勢：自然條件優越，我國氣候條件多樣，有利于不同農產品的種植。從而也形成了許多特色農產品及特色品牌。政府的大力支持，國家對“三農”問題的關注與支持。深厚的文化根基，在歷史的長河中，農業一直帶動著國民經濟的發展，它在我們社會主義市場經濟中占據著不可或缺的地位。

4.2.劣勢：品牌意識不強，目前很多人只是把品牌當作他們農產品的標志，而忽視了品牌真正的意義。農產品標準化水平不高，信息化程度低。我國農產品加工、生產等方面技術水平相對于美國等國家來說是比較低的，并且普及度也不夠高。農產品生產體系不太健全。建立一個產品生產標準體系可以使農產品的生產更加系統化，當然也符合國家對農產品的市場標準。

4.3威脅：國外品牌農產品紛紛涌入國內市場，這給我國農產品的發展帶來了極大沖擊力。國外先進技術及產品體系使得他們的品牌更容易占領市場，以至于打壓本土產品。

4.4機會：國家政策大力支持，這為我國農產品更好的實施品牌戰略提供了政策上的保障。經濟全球化的發展，有利于各國農業企業進行技術及觀念上的交流。農業科技的進步與完善，使農產品與電子商務能夠有效結合，從而實現農產品信息共享。

五、對策分析

5.1我們應該明確品牌定位，展現自身品牌優勢，符合消費者形象并有別于其他同類農產品品牌。企業的品牌定位要圍繞潛在消費者的需求心理等方面制定的，一個成功的品牌有利于企業進入市場并拓展市場。

5.2應加強對農產品品牌的保護及推廣。如今企業品牌這個無形的資產有時比有形資產占據更重要的地位，如果沒有進行很好的品牌推廣，那消費者就很難了解到企業最新動態，這也就失去了品牌的根本意義。當然我們也應該加大對品牌的保護，進行商標注冊，尋求法律保護。

5.3使農產品品牌在線上及線下推廣，然后可以進行品牌的擴展。例如我們可以在線上通過網絡推廣的方式（微信公眾號、微博等）進行品牌推廣，撰寫軟文，從而使產品品牌在消費者心中產生潛移默化的影響。另外，在擴展方面，可以當品牌知名度更高后，擴展產品類目。

六、結論

農產品它可以通過一個好的網絡營銷打響市場，提高自身的知名度，擴大其銷售渠道，從而提高農民的收入與生活水平。與此同時，也加快了我國“三農”問題的解決，由此可見，國家必定會加大對農產品銷售方面的投入力度，所以我國的農產品在網絡銷售這條路上前景還是相當可觀的。

【參考文獻】

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