市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品的營銷技巧

李新彬

【摘 要】 近年來，化工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，企業(yè)為提升銷售額，也紛紛轉(zhuǎn)變營銷模式。可是在化工產(chǎn)品的營銷中存在仍然著諸多問題，尤其是在聚乙烯方面。本文就化工產(chǎn)品營銷方面的問題和應(yīng)對(duì)技巧提出了幾點(diǎn)思考。

【關(guān)鍵詞】 化工產(chǎn)品 聚乙烯元素 化工產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品營銷技巧

一、引言

伴隨我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和飛速提升，化工產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度逐年增加，化工企業(yè)要想具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要在市場(chǎng)營銷上下功夫，可如今化工企業(yè)在營銷方面還存在著品牌定位不準(zhǔn)，缺乏理論指導(dǎo)等等的問題。這在聚乙烯方面更加突出，特別是隨著現(xiàn)如今人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，聚乙烯元素的錯(cuò)誤科普理論，讓越來越多的人對(duì)聚乙烯材料具有抵觸行為，對(duì)其營銷帶來了較大的困難。因此，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用化工產(chǎn)品的營銷技巧，能夠較大范圍的開拓市場(chǎng)，從而大幅度的提高化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、化工產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題

（一）化工產(chǎn)品的品牌營銷缺乏理論指導(dǎo)

企業(yè)在社會(huì)發(fā)展前提下致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展更使得化工產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度隨之加快。面對(duì)這樣的形式，化工企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)會(huì)更加側(cè)重于對(duì)新產(chǎn)品的宣傳推廣，將大部分人力物力投入到新產(chǎn)品包裝中。新產(chǎn)品研發(fā)并投入市場(chǎng)后，企業(yè)總希望在較短時(shí)期內(nèi)形成產(chǎn)品熱銷。營銷中企業(yè)忽視舊產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者中形成良好印象，為企業(yè)持續(xù)不斷創(chuàng)造財(cái)富的事實(shí)。這樣的營銷是缺乏完整的理論指導(dǎo)的，在消費(fèi)者心中難以形成對(duì)品牌的深刻印象和化工產(chǎn)品品牌的心理優(yōu)勢(shì)。

（二）化工產(chǎn)品營銷過程中忽視品牌保護(hù)

化工企業(yè)近幾年來顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)品不斷升級(jí)，企業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。與國外企業(yè)相比，國內(nèi)化工企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)普遍較弱，多以經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品而不是品牌著稱。沒有較好的品牌保護(hù)意識(shí)導(dǎo)致一些不法生產(chǎn)廠家運(yùn)用不合格的生產(chǎn)技術(shù)或原料對(duì)銷量較好的化工產(chǎn)品進(jìn)行仿制，再以相對(duì)較低的價(jià)格進(jìn)行出售來獲得超額利潤。消費(fèi)者如果不能辨別真?zhèn)危徺I或使用了這些假冒偽劣產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)對(duì)正常生產(chǎn)生活造成不利影響，更對(duì)優(yōu)質(zhì)化工產(chǎn)品品牌產(chǎn)生消極作用。

三、市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品的營銷技巧

（一）加強(qiáng)對(duì)化工產(chǎn)品品牌的宣傳，樹立品牌意識(shí)，重視品牌保護(hù)

現(xiàn)在是信息時(shí)代，快速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)對(duì)化工產(chǎn)品的品牌宣傳會(huì)起到重要的作用。通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的化工品牌宣傳。產(chǎn)品品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長。同時(shí)，想要提高化工產(chǎn)品營銷中的品牌效應(yīng)就必須做到規(guī)模化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營，為此要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，這時(shí)，可以招納加盟者，對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和范圍，增大產(chǎn)品品牌的影響力。生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)的影響力隨之增加，這時(shí)要更加注重對(duì)于產(chǎn)品品牌的保護(hù)。在產(chǎn)品研發(fā)成功并準(zhǔn)備投放市場(chǎng)之前，要最好法定規(guī)范程序?yàn)樾庐a(chǎn)品及企業(yè)品牌申請(qǐng)專利，這樣一來化工產(chǎn)品品牌就有了強(qiáng)有力的保護(hù)，同時(shí)，在產(chǎn)品營銷過程中還要加大對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品的追究力度，以強(qiáng)硬的態(tài)度與不法廠家進(jìn)行斗爭(zhēng)，逐漸降低假冒產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的不利影響，鞏固化工產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

（二）利用信息化技術(shù)建立與客戶的長期良好合作

化工企業(yè)可以利用信息化時(shí)代信息傳播技術(shù)的便捷性與時(shí)效性，及時(shí)快速全方位的為相關(guān)銷售客戶提供化工產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)服務(wù)，注重客戶的服務(wù)需求與意見反饋，根據(jù)客戶的合理要求提升服務(wù)質(zhì)量。而對(duì)于那些具有長期合作傾向或者大量合作內(nèi)容的大客戶對(duì)，更要注重他們的合作需求，對(duì)其提供“一對(duì)一”合作服務(wù)，充分表現(xiàn)合作誠意，以獲得客戶的支持及更加長久的合作，建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時(shí)以客戶的基本需求和銷售企業(yè)能滿足需求的條件為基礎(chǔ)，與客戶簽訂簽訂長期的供需關(guān)系協(xié)議，這樣既可以與客戶建立長期合作關(guān)系，滿足其長期需求，也滿足供應(yīng)商的遠(yuǎn)期銷售規(guī)劃的要求。

（三）挖掘潛在客戶，開拓市場(chǎng)

現(xiàn)如今，化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國化工產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間短而且速度快，尤其是近些年來，現(xiàn)有化工產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，客戶購買力也快到了最大值，這就使得化工企業(yè)如若想大幅度提高化工產(chǎn)品的銷量，就必然挖掘潛在客戶，開拓新的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，從而獲得更好的銷售業(yè)績。化工企業(yè)可以在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)召開發(fā)布會(huì)，同時(shí)在多媒體網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大力度宣傳，加大企業(yè)的知名度，并順勢(shì)推出優(yōu)惠政策，抽取幸運(yùn)用戶贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)有意向的客戶來企業(yè)進(jìn)行參觀，加大其購買意向，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍與產(chǎn)品受眾。

總結(jié)

我國作為工業(yè)大國化工產(chǎn)品市場(chǎng)在我國形成發(fā)展尚處于年輕階段，化工企業(yè)的發(fā)展時(shí)間相對(duì)歐美國家也較為短暫，在市場(chǎng)營銷方面還有許多不足，存在著諸多的品牌問題。化工企業(yè)可以通過建立完整的化工產(chǎn)品品牌管理模式，加強(qiáng)對(duì)化工產(chǎn)品品牌的宣傳，樹立品牌意識(shí)；開拓市場(chǎng)，挖掘潛在客戶等措施針對(duì)具體問題進(jìn)行完善改正，進(jìn)一步提高企業(yè)本身的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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