淘寶產品該如何定價

合適的價格是做好產品銷售的良好開端，那么淘寶產品如何定價？如何讓產品值得這個價格？如何讓顧客覺得“不貴”？以下淘寶定價技巧，不妨來學學。

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

讓店鋪裝修看上去“值”

讓店鋪裝修看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象良好、門頭干凈整潔、淘寶客服精神面貌積極向上。

讓淘寶客服看上去“值”

讓淘寶客服看上去“值”包括兩個方面：第一，淘寶客服的精神面貌良好；第二，淘寶客服的專業化程度要高。

讓寶貝詳情看上去“值”

寶貝詳情是一門大學問，寶貝詳情強調“生動化”。寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

讓道具看上去“值”

導購要學會使用道具營銷，也就是用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。

讓話術聽上去“值”

話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。

定好了價格，顧客還是不免討價還價，而價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：

不要被顧客的購買習慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。

不要抱怨顧客隨便砍價有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。

提高價格應對能力，增強價格信心價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。對價格的信心來源于三個比較：一是和產品成本比較；二是與同行的產品比較；三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上比較。