解密柯橋紡織企業(yè)“走出去”

王利

今年5月14～15日，第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇于北京舉行，對推動(dòng)國際和地區(qū)合作具有重要意義?！耙粠б宦贰焙献鞒h，旨在通過加強(qiáng)國際合作，對接彼此發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)共同發(fā)展。今年9月7日，第三屆中國紡織業(yè)“走出去”大會(huì)在江蘇南京召開，本屆大會(huì)以“根植本土，絲路全球”為主題，指出“走出去”是中國紡織業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必由之路，在新的發(fā)展階段，我國紡織業(yè)需要主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)大局，拓展更大發(fā)展空間。

柯橋作為“一帶一路”的紡織源頭，擁有以中國輕紡城為核心的紡織集群地。紡織企業(yè)從PTA、化纖到印染、織造，再到面料、服裝、家紡等，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在“走出去”方面持續(xù)發(fā)力，為柯橋經(jīng)濟(jì)及世界紡織業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。據(jù)悉，今年1～6月，柯橋區(qū)外貿(mào)出口3366946萬元，其中紡織品出口總額為3017016萬元，占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位，服裝出口95142萬元，也占據(jù)相當(dāng)大的比重。

據(jù)了解，柯橋外貿(mào)的大規(guī)模興起是在1998年，柯橋紡織20多年的外貿(mào)之路可謂風(fēng)雨兼程、幾經(jīng)坎坷。2005年，歐盟和美國針對中國紡織業(yè)的配額限制相繼出臺(tái)，紅紅火火的柯橋面料出口市場第一次受到阻力；2008年國際金融危機(jī)的爆發(fā)，給柯橋外貿(mào)企業(yè)帶來了更大一次沖擊；近年來，各國針對我國開啟的綠色貿(mào)易壁壘給柯橋外貿(mào)企業(yè)帶來新一輪考驗(yàn)。雖然柯橋外貿(mào)企業(yè)在“走出去”的路上面臨考驗(yàn)，但在政策紅利的推動(dòng)以及柯橋紡織人自身的努力下，柯橋外貿(mào)企業(yè)如雨后舂筍一般不斷發(fā)展壯大，呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。

政策引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展

柯橋外貿(mào)企業(yè)的興起、發(fā)展、轉(zhuǎn)型，每一個(gè)階段都離不開政策的宏觀調(diào)控。說到優(yōu)惠政策，對于柯橋的外貿(mào)企業(yè)而言，影響最大的莫過于出口退稅和“一帶一路”倡議。

紹興酷藝紡織有限公司主要經(jīng)營針織汗布、粗針、梭織人棉、工裝等面料，作為一家老牌的外貿(mào)紡織企業(yè)，對于出口退稅政策給予了極高肯定。公司總經(jīng)理代義慧說：“酷藝紡織從一個(gè)小型私企發(fā)展到如今客戶遍布全球，出口退稅政策功不可沒?！?/p>

據(jù)代義慧介紹，得益于出口退稅政策的支持，酷藝紡織從創(chuàng)立之初便以外貿(mào)出口為主攻方向。走到今天，經(jīng)歷多次退稅率的上調(diào)或下調(diào)，每次調(diào)整對公司都是一次收獲。退稅率上調(diào)，對每個(gè)公司來說都是福利，利潤空間增加，公司便可降低出口價(jià)格，吸引更多客戶，從而提升公司綜合競爭力。代義慧認(rèn)為，退稅率下調(diào)也是一種提醒，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候她知道公司“思變”的時(shí)候到了，要想真正“走出去”，不能一味地依靠政策紅利，必須提高自身實(shí)力，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

近年來，紡織行業(yè)國際市場競爭日趨激烈，發(fā)達(dá)國家針對我國啟動(dòng)的各種貿(mào)易壁壘，給柯橋外貿(mào)企業(yè)帶來巨大出口阻礙。“一帶一路”倡議的提出，無疑給柯橋外貿(mào)企業(yè)指明了發(fā)展方向?！耙粠б宦贰毖鼐€國家占據(jù)全球三分之二的人口，市場潛力非常大，開發(fā)沿線國家市場對柯橋的外貿(mào)企業(yè)來說是一個(gè)新的突破口。更重要的是，沿線國家政策優(yōu)惠力度更大，據(jù)了解，近年來到沿線國家參加面料展都是免攤位費(fèi)或攤位費(fèi)減半，而且柯橋相關(guān)部門也經(jīng)常組織紡織企業(yè)到沿線國家進(jìn)行考察交流，進(jìn)一步促進(jìn)雙方友好合作。

“歐美等大牌市場雖是塊‘肥肉，但有太多外貿(mào)企業(yè)虎視眈眈，前赴后繼地去爭奪一席之地，市場幾乎飽和。沿線國家作為發(fā)展中的市場，更能激發(fā)市場潛力，因而另辟蹊徑，與沿線國家共發(fā)展、共促進(jìn)不失為良策?！贝x慧說道。

多措并舉，打好“組合拳”

政策優(yōu)勢雖然重要，但只能起到外部推動(dòng)作用，“打鐵還需自身硬”，紡織企業(yè)要“走出去”，必須要有充足的國外客戶資源、過硬的面料品質(zhì)、完善的服務(wù)體系等，必須采取多方措施，打好“組合拳”。

客戶資源是一個(gè)企業(yè)賴以生存的經(jīng)濟(jì)源頭，為了鞏固和獲取國外客戶資源，柯橋的外貿(mào)企業(yè)“不惜血本”，“參展+拜訪”是大部分外貿(mào)企業(yè)最常用的方法。代義慧告訴記者，除了國內(nèi)面料展會(huì)，美國紐約展、法國巴黎展以及“一帶一路”沿線國家的展會(huì)她都會(huì)經(jīng)常參加。國外展會(huì)的好處，用“一箭多雕”形容都不為過。如：可以面對面接觸客戶，甚至現(xiàn)場接單；得到一線銷售線索，后期跟進(jìn)開發(fā)訂單；增加海外曝光度，擴(kuò)大公司知名度；考察市場，了解產(chǎn)品流行趨勢……“除展會(huì)之外，我也會(huì)經(jīng)常去國外拜訪客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，拉近彼此關(guān)系?！贝x慧說道。

近年來，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、阿里巴巴等諸多線上平臺(tái)相繼涌現(xiàn)，為紡織行業(yè)注入新氣象、新活力。借力“互聯(lián)網(wǎng)十”，打造線上線下相融合的020平臺(tái)，多方挖掘國外客戶資源成為時(shí)代發(fā)展的趨勢。代義慧說：“只有與時(shí)俱進(jìn)，才能在新的發(fā)展模式中分得一杯羹，酷藝紡織幾年前便開始涉獵阿里巴巴線上平臺(tái)，收獲頗豐，與南美、中東一些國家相繼建立起合作關(guān)系?！?/p>

面料是客戶和供應(yīng)商交易的主體，面料品質(zhì)是否符合客戶要求是決定交易成敗的關(guān)鍵。國際市場的風(fēng)云變幻，只有提高面料品質(zhì)才能一招應(yīng)萬變，立于不敗之地。

紹興奔騏紡織品有限公司專營蕾絲面料，作為一家生產(chǎn)型公司，客戶范圍較廣，內(nèi)銷、外貿(mào)各占據(jù)半壁江山。奔騏蕾絲總經(jīng)理王偉星告訴記者，近年來公司引進(jìn)專業(yè)人才，建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出時(shí)尚新穎花型，同時(shí)致力于提升面料手感、改進(jìn)色牢度、減小縮率、降低起毛起球等，面料品質(zhì)取得突破性進(jìn)展，國內(nèi)外客戶好評如潮、訂單不斷。

此外，服務(wù)作為軟實(shí)力，對公司的長期發(fā)展至關(guān)重要。外貿(mào)出口一般都是遠(yuǎn)程交易，要想長期合作必秉著“顧客就是上帝”的服務(wù)態(tài)度，“誠信第一”的服務(wù)理念，方能取得客戶的信賴。“紡織行業(yè)生產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)都是人為把控，任何人都不能保證百分百不出問題，但是出現(xiàn)問題后，一定要有積極解決問題的服務(wù)態(tài)度。”王偉星說道。

未來以綠色姿態(tài)擁抱世界

據(jù)了解，近年來許多大型服裝集團(tuán)如ZARA、MANGO等從我國進(jìn)口面料都要求通過Oeko-Tex Standard 100標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。作為世界上最權(quán)威、影響最廣的紡織生態(tài)標(biāo)簽，它要求紡織品必須滿足生產(chǎn)生態(tài)學(xué)、人類生態(tài)學(xué)、處理生態(tài)學(xué)三方面。面對這樣的綠色壁壘，柯橋的紡織企業(yè)并未退縮，而是積極求變，遵從“綠水青山就是金山銀山”的倡導(dǎo)，探索綠色生態(tài)發(fā)展之路。

記者了解到，前段時(shí)間天圣化纖二期全部投產(chǎn)，其智能化、循環(huán)化等創(chuàng)新舉措獲得柯橋紡織行業(yè)的多方關(guān)注與效仿。據(jù)悉，天圣化纖二期項(xiàng)目不僅引進(jìn)機(jī)器人，減少人工成本，更值得稱道的是循環(huán)化生產(chǎn)方式，非常契合Oeko-TexStandard 100標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)生態(tài)學(xué)和處理生態(tài)學(xué)。

二期項(xiàng)目采用熱效率高達(dá)95%的超清排放燃煤鍋爐，不僅清潔排放，而且涌出的蒸汽溫度高達(dá)545度，并源源不斷輸入蒸汽輪機(jī)中，替代電動(dòng)空壓機(jī)，一次利用后的蒸汽還可加熱化纖生產(chǎn)所需導(dǎo)熱油溫度，二次利用后蒸汽還可再次供應(yīng)周邊印染企業(yè)生產(chǎn)所需，實(shí)現(xiàn)三次利用?！爸悄芑?循環(huán)化”這一新的發(fā)展模式使天圣二期走上了資源節(jié)約型和環(huán)境友好型發(fā)展道路，也為柯橋紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到了模范帶頭作用。

紹興瑞采紡織品有限公司作為一家內(nèi)外銷一體的紡織企業(yè)，近年來也積極探索可持續(xù)發(fā)展之路，從面料選材源頭開始便嚴(yán)格把關(guān)。“綠色發(fā)展是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然趨勢，也是對自然發(fā)展規(guī)律的遵循，紡織行業(yè)應(yīng)該積極支持，借此契機(jī)讓轉(zhuǎn)型升級落到實(shí)處。”瑞采負(fù)責(zé)人楊敬翔說。

瑞采紡織近年推出的天絲、棉、麻類產(chǎn)品都是純天然的植物纖維面料，柔軟舒適、親膚感強(qiáng)、健康環(huán)保，符合人類生態(tài)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，得到很多國外客戶的青睞。楊敬翔表示，未來將繼續(xù)致力于生態(tài)、環(huán)保面料的研發(fā)，秉著“對環(huán)境負(fù)責(zé)，讓客戶放心”的態(tài)度，以綠色姿態(tài)“走出去”。endprint