沙集鎮“互聯網+”促增收的調查與啟示

張 娟/南通大學 王順祥/江蘇省南通市委辦公室

沙集鎮位于江蘇省睢寧縣，傳統家庭作坊式的家具生產、網絡在線銷售和物流配送是這個鎮的產業特色。近年來該鎮每個村都有農戶從事家具的互聯網銷售，家庭收入持續增加。

沙集鎮家具生產及互聯網銷售發展態勢

互聯網對于實體經濟的意義在于通過打造智慧型組織，實現對傳統產業的再造。沙集的家具產業發展和互聯網銷售相互促進，帶來了上下游企業的集聚，形成了產業集群。沙集的家具生產和互聯網銷售呈現以下特點。

三代企業并存發展。沙集鎮家具生產企業眾多，大致可以分為三代，代表了沙集鎮家具生產的不同階段。第一代是前店后廠的個體。家庭生產，數量眾多，低成本經營，產品價格低，是整個產業體系的基石。第二代創客工坊。沿用原有廠房或標準化廠房，招募專業人士，自主設計，標準化工藝，規模化、精品化和品牌化生產，生產效率和產品質量提高。第三代是行業的領導企業。這些企業在市場以高端、定制甚至手工生產為方向，集生產、展示、體驗為一體。部分企業成為家具巨頭，甚至是國際家具企業。

三代人共闖市場。沙集農戶一家三代，共同服務于家具生產和互聯網銷售。孫輩的年輕人每天操作電腦、手機，獲取市場信息，聯系全球的客戶，接受訂單。第二天早晨父輩按照訂單配貨。大型商品聯系物流公司上門收取，小型產品在下午四點之前，由祖輩騎上小三輪車直接運送至物流公司。

互聯網銷售發展提升。2015年阿里研究院在全國評選淘寶村，睢寧沙集鎮的東風村位列全國十大淘寶村。2016年沙集鎮17個行政村全部是淘寶村，全國5個淘寶鎮，沙集是其中之一。2017年沙集鎮斬獲“江蘇電子商務特色小鎮”的稱號。

沙集鎮互聯網家具銷售發展成因

沙集家具的互聯網銷售經歷了從自然發展到主動探索創建的過程，傳統的家具生產遇上了互聯網銷售，從此蓬勃發展起來。

產業基礎好。歷史上沙集鎮的木匠很多，在當地小有名氣。大工及家庭幫工吃住都在自己家里，不雇工，工作沒有時間限制。利用自家庭院場地幾十到幾百平方米，前店后廠式加工生產家具。需要擴大生產經營規模，可以暫時占用家庭生活用地，或利用自家承包地，生產成本低。這是產業發展的基礎。

互聯網門檻低。一是農戶家庭開網店資金成本低，只需要一臺電腦、一根網線和一千元網絡費。沙集超過一半的電商為小規模經營，投資不超過3萬元。二是技術成本低。初中以上文化程度的青年，很快就能入門。三是信息成本低。周圍鋪天蓋地的互聯網信息極大地彌補了農民的信息短板，帶頭人的信息探路也帶來了很大的優勢。沙集鎮第一個從事網絡銷售的人是孫寒。從移動公司下海后他在網絡上銷售充值卡，繼而又與夏凱、陳雷銷售本地的簡單家居小飾品，比如相框，收入較高。在三個年輕人的帶動下周圍很多人相繼在淘寶上開起網店。

政府引導強。沙集鎮政府圍繞打造家具產業，把各個部門、各條線上的規劃整合起來，形成一個整體規劃。過去沙集鎮域內見縫插針建設的物流分撥中心網點很分散，鎮區道路車流混亂，交通擁堵。鎮政府通過土地整理、多方溝通協調，建設專門的園區服務中心，把分散的物流中心、網點集中到物流園中。吸引物流公司在本地注冊分公司，進一步擴大物流公司的服務水平。鎮政府大力加強園區融資，引導社會資金投入園區建設，努力爭取國家和省專項資金支持，為產業發展規范提供資金保證。近幾年重點推進項目建設，新網商一條街申請農發行1億元；標準廠房東區項目，占地面積113.9畝，項目總投資3.38億元；物流園項目占地107畝，項目總投資2.32億元。與東海證券對接，發行項目收益券，貸款5億元；與江蘇銀行對接貸款4500萬元；與江蘇國信對接申請貸款10個億。鎮政府聯合睢寧縣質監局建成沙集家具質檢中心，專門針對沙集生產、網絡銷售的家具建立質量指標體系，嚴格檢測。對家具生產企業實施質量提升計劃，要求企業加強自身經營管理。與高校、國內外設計師合作設立國內外設計潮流資訊數據庫和設計師數據庫；注冊自主品牌和產品專利，加強自主品牌設計和建設。

沙集實踐對南通農民增收的啟示

針對南通的實際，結合沙集互聯網發展以及家具銷售的經驗，南通可以從以下幾個方面得到啟示。

做好發展規劃。規劃是先導。在確定重點發展產業的前提下，把各種規劃盡量統一，圍繞重點，仔細研究，從中篩選出對“互聯網+”發展最有利的規劃，并把自相矛盾或者不統一之處協調統一起來，把各方的力量集中起來，推進“互聯網+”的發展。目前最困難的是土地利用，集中力量解決好土地規劃。南通需在準確定位特色產品或者規模種養的基礎上，實施“淘寶村”培育工程規劃。

建設基礎設施。網絡基礎設施、互聯網平臺和物流是“互聯網+”發展的要素，也是制約因素。基礎網絡設施必不可少，這在南通農村基本解決。互聯網平臺正逐漸成為經濟社會的基礎設施和企業商業模式的基石，自建平臺或加入第三方平臺成為企業選擇互聯網平臺時首先要考慮的問題。生鮮農產品需要快捷的物流做配套，南通物流的最后一公里問題也廣泛存在。

準確定位網絡銷售產品。依據互聯網、電子商務特點，結合消費者的偏好，準確定位南通各地適合于電子商務的農產品，形成一地網絡銷售一個（類）產品的“淘寶村”，由此衍生出網絡產業集群，在商品生產、加工和流通方面形成協同效應，大大增強了農村“互聯網+”的群體競爭力，最終形成規模效應。利用地理優勢，以上海、蘇州為目標市場，將南通的生鮮農產品通過網絡銷售。海產品銷售，有良好的冷凍和快捷的物流相配合，市場半徑還能進一步放大。耐儲藏的生鮮產品以及非生鮮的產品和其他工業品一樣，在網絡上銷售。

做好培訓示范。一是農民培訓和示范宣傳，針對目前的需求態勢，需進一步加大計算機互聯網知識培訓力度。二是選準帶頭人，做示范宣傳，由點及面。從現有的淘寶村發展歷程來看，優秀的帶頭人在“淘寶村”的形成過程中發揮了極其關鍵的引領帶動作用。鄉村是“熟人社會”，農村“互聯網+”發展在帶頭人的示范下很容易向周邊親友、鄰居擴散。三是準確定位銷售產品，引導形成產業集群。

引導多形式的農產品電子商務。鼓勵各種平臺為農村提供信息，提高信息資源的對稱性以及提升資源的利用效率，以供農民選擇、決策。鼓勵多形式電子商務的銷售模式。自建平臺與線下實體店結合，為消費者提供個性化的增值服務，提升滿意度和信任度，線上和線下可以相互溢出。加入第三方平臺需遵守平臺的治理規則，較強的線上線下整合能力有利于提高績效，有利于提升用戶數量，在線上社區的電子口碑效應明顯。□