“互聯網+3D打印”商業模式分析及建議

張端成

摘要

當今時代，3D打印技術吸引了許多國家的目光，可以稱之為“第三次工業革命”的代表成果，它與互聯網的結合為更多的受眾帶去便利和快捷，成為了新一代的高新技術“寵兒”。文章主要概括3D打印技術目前現狀，然后概述“長尾理論”并研究其給商業模式設計提供的新方向，從而以該理論為依據，并通過對“美匠網”的實踐分析來探究“互聯網+3D打印”可能有發展前景的商業運營形式。

【關鍵詞】3D打印 三維CAD模型 長尾理論

當前我國的3D打印產業銷售收入以年均增速30%以上增長，但是3D打印技術目前還停留在體驗消費階段，從體驗消費到需求消費似乎還需經歷漫長的探究，所以更應當以互聯網為依托，以創造人文需求為側重點，促進3D打印產業的發展，給消費者帶去最直接的產品體驗和觀感享受。

13D打印簡介和產業發展情況

3D打印，實際上是一種迅速成型的技術，也被稱為增材制造，它以數字模型文件作為基礎、利用可粘合原料一層層打印或者用光固化材料層層疊加加固形成三維物品。從上世紀90年代產生到如今，該項技術一直快速發展，并逐漸運用于商業領域。2016年，全世界3D打印市場規模約為60億美元，比2015年幾乎翻了一番，我國市場規模約為8億美元。

如今3D打印技術不斷完善，它具有設計空間不受限制、零技能制造、成本易控、無須組裝等特點，這些特點也就決定了普通人即可接觸到這項技術，它能快捷便利地將創新的想法變為現實。如今，這項技術發展的重點并不是技術本身，而是不斷讓大眾知曉并普及。

從該項技術的特征來分析，不管是從集成或互聯角度，還是快捷制造、環保生產的角度來講，3D打印技術都能夠與工業升級概念達到一定的契合。借助互聯網平臺，3D打印技術將朝著“互聯網+3D”的“3D分布式智能創作”方向發展，即通過搜集信息來獲取3D打印消費需求的分布，然后將消費者的需要匯總、分類，甚至還將大眾需要分解為一些方便執行的二級需求，并將這些小的需求交給一些專業打印機構去分包完成，最終借助網絡服務平臺將需求的完成情況反映給消費者。3D打印在今后的發展中一定會步入規模化生產發展階段。

從3D打印產業發展鏈條的結構來說，該項技術原材料的開發制造與3D打印技術的研發處于產業鏈源頭，3D打印機器的研發在產業鏈中段，而處于下游的是3D打印產品與有關服務的應用。當今，我國在該產業鏈中，只有打印機開發階段相比來說成熟一些，上游和下游的發展都不太理想。即使有很多新成立企業致力于提供3D打印的產品和服務，但這些企業發展還在摸索中，并沒有成熟的商業運作方式和明確的經營方向。

在學術領域，從2012年開始與3D打印相關題材的研究也在急速增加，但是這些研究主要是與3D打印技術本身和其在各個領域上的應用有關，例如法學領域比較受關注的研究主題是該項技術和知識產權保護的關系，經濟學領域中關于3D打印產業的長遠規劃與國家宏觀政策制定研究比較熱門，很少有研究是以企業利益出發從該項技術的商業應用去探討其市場前景和市場開拓。

2“互聯網+3D打印”特點及商業模式分析探究

3D打印技術的原理是設計師首先在計算機上進行三維CAD模型設計，用專業的印刷機層層增加材料，最后生產成品。該項技術能夠減少廢棄物品產生、可以按照需要生產、可多種方式組合原材料、可精確立體復制、制造便捷，同時能夠減少大概一半的生產費用，將加工周期減少70%，設計與制造無縫連接。

隨著3D打印技術的不斷發展，其技術并未要取代大規模生產制造，相反這是對個性化生產的一種新的補充形式。從某種意義上來分析，當前的3D打印技術還沒有規模生產的經濟性，其更多的作用在于能夠結合個性化設計與創意來進行制造。3D打印的技術特征，可以依托于云平臺、云制造等相應的互聯網平臺來進行商業運作，可以將個人所設計的創意商品在這些平臺上進行銷售。同時，在商業運作過程中，可以通過細分市場需求的方式來滿足小批量個性化產品的需求。這樣的商業模式與3D打印技術當前無法進行大規模生產的特征形成了銜接。此外，3D打印技術主要是以創新為主體，結合市場需求其制造業會形成微小團隊。極有可能隨著3D打印技術的發展，其商品制造者正是消費者本身。基于“互聯網+”背景下的3D打印技術，在一定程度上改變了傳統的商業運作模式。從其技術的生產形式上來分析，主要是以分散型生產以及就地銷售為主，不僅在很大程度上減少了運輸數量，還能以此來實現減少污染物及碳排放的目的。

傳統的制造業強調以大規模生產來實現成本降低，而3D打印技術在很大程度上更加注意使用者的用戶體驗。3D打印技術從本質上構建起了一種以用戶為中心的經濟形式，這種趨向于體驗經濟的商業模式隨著社會經濟的不斷發展，己經成為了許多高層次的需求。雖然3D打印技術屬于一種個性化定制產品，在產品定制與制造過程中成本都較高。但因為是以用戶體驗為核心的新型商業模式，人們更愿意為這種個性化定制產品買單。

33D打印商業模式發展的相關建議

3D打印企業在面對“3C（顧客 Customer 競爭Competition 變化Change）”的挑戰下，需要通過更高的技術水平來滿足大眾和市場競爭。這要求專業設計者給消費者提供3D打印模型服務，包括原廠模型的定做和一對一設計，這樣3D打印才能更大規模地普及和應用。同時，還可以將長尾理論融入到3D打印商業模式發展中。長尾理論是當前基于網絡所流行的新型理論，其理論注意的是成本以及效率因素。在運用于3D打印商業模式中時，可以拓展其商品的流通以及展示，從而讓3D打印商品生產成本在一定程度上有所下降，這與3D打印無法大批量生產的特征形成了一定的契合。在長尾理論中，如果商品的銷售成本有巨大的下降，以至于個人都可以進行3D打印商品的生產，可以說任何商品只要賣就會有人購買。對于3D打印商品而言，當前的需求量與銷量并不高，但其商品與主流產品的市場占比相接近，甚至其銷售份額比主流產品還要大。endprint

基于長尾理論的分析，在打造3D打印商業模式時，應該發掘和利用3D打印技術的優勢來提升其自身的技術服務，進而增加經濟效益。與互聯網公司、打印機廠家這些競爭對手相比，3D打印技術更有創意和新意，具有較強專業性和充足的原創作品，能夠根據顧客的需要提供更優質的服務，能夠利用企業技術支撐使得互聯網公司與打印廠家的優勢相互結合。

當前，全球的網絡普及率己經非常高，而且網絡用戶也在不斷增加。3D打印商業模式的發展，應以平臺類網站為主要模式，積累一定的用戶群體，讓其商業價值能夠得到充分的體現。比如，建立3D打印互聯網平臺，互聯網平臺能給會員提供3D建立模型服務，3D打印服務，模型制作服務以及該項技術的教學服務，同時也會定期上傳國內外3D打印的新聞、設計師創作圖稿和3D打印模型。例如：美匠網是一個匯集創意3D打印商品的網絡平臺，它可以為個人制作的3D打印商品提供了一個購買和銷售的平臺。尤其是在進行長尾市場開發過程中，要從非常龐大的用戶群體中收集更多小眾用戶的需求，讓這部分用戶需求產生更大的經濟利益。所以，美匠網需要加大其產品的市場宣傳力度，讓其網絡平臺能夠積累更多的人氣。同時，要結合每一個商業活動環節，對用戶群體進行分析與設計，這可以避免出現跳單的問題。基于“互聯網+3D打印”技術設計商業運作平臺時，可以采用雙向收費的模式。通過設計流程來實現消費者與3D打印設計師之間的互聯，但要確保兩者這間不會在取得聯系之后跳脫平臺進行線下交易。在設計時，需要對平臺注冊的3D打印設計師進行信用等級評定，并要求其支付一定的保證金，防止用戶支付訂金后設計師跑單的問題發生。此外，針對消費者在得到設計模型后隨意中止交易的問題，也需要在商業模式設計中進行考量。

此外，還可以建立大眾化社交平臺來供消費者學習和交流，這些平臺的建立一方面可以為3D打印技術打開宣傳和普及的平臺，使更多的大眾了解3D打印技術，無形中擴大了市場。另一方面可以通過這些平臺吸收更為專業的技術人員，通過社交平臺的交流，3D打印技術人員可以接收一些新鮮的想法和技術點評，這對3D打印技術的創新有著很大的幫助作用。

4結論

綜上所述，“互聯網+3D打印”是一個難逢的歷史機遇，需要我們真抓實干、把握時機、創造價值。基于“互聯網+3D打印”商業模式的發展，需要得到政府以及關行業的支持，并要在設計師與消費者的共同推進下，才能營造出一個優良的商業空間，促進基于“互聯網+3D打印”商業模式的穩定發展。

參考文獻

[1]朱艷青，史繼富，王雷雷等.3D打印技術發展現狀[J].制造技術與機床，2015（12）：50-57.

[2]張飛相.3D打印技術的發展現狀及其商業模式研究[J].新聞傳播，2016（03）：51-53.endprint