馬云巧收高德

2014年，阿里巴巴和百度都想收購高德地圖。高德一方的態度是誰給的錢多就賣給誰。都志在必得的阿里與百度于是玩起了價格戰。阿里剛一把收購的價格定在三億美元，百度就給出了四億美元的收購價；阿里漲到五億，百度又跟著漲到了五億五千萬……

經過兩個多月的較勁，雙方難分仲伯。

價格再往上抬，就會超出阿里的預算了，且百度也一定會窮追不舍。阿里的收購小組非常苦惱，決定向董事局主席馬云請示。

馬云在聽完收購小組的匯報后，立即對這個小組的負責人說道：“馬上給我接通高德的電話，我來跟他們談。”

電話接通后，馬云開門見山地對對方說道：“我是馬云，我們愿以10億美元收購高德地圖，這是我們的底價，但你們只有半個小時的考慮時間。否則，我們就不談了。想好，請回這個電話。”說完，就掛了電話。

結果，不到半個小時，對方的電話就來了，同意以10億美元的價格將高德地圖轉讓給阿里。

馬云掛掉電話，做了一個勝利的手勢。站在一旁的收購小組人員看得目瞪口呆，等回過神來紛紛鼓起掌來。但收購小組也對馬云給出的10億美元高價，表示不解。

馬云笑了笑說：“其實這很簡單，單就收購一個高德地圖來講，10億美元是有些不值，但在競爭環境下，速戰速決非常重要。對手之所以敢跟我們比著叫價，打持久戰，就是因為他們已經了解了我們的套路，所以只有給他們來一個出其不意，才能跳出他們的包圍圈，用最短的時間解決問題。”endprint