自媒體時代下原創設計師品牌發展環境分析

□馬珊珊 薛 璐 浙江理工大學

□鄭 喆 浙江理工大學 浙江省服裝工程技術研究中心

隨著我國國民消費水平和生活質量的不斷攀升，國民對服裝的需求也越發挑剔，服裝不僅能滿足人們追逐潮流，表達個性的需求，還成為人們標榜社會地位，彰顯自我的必需品。自媒體的出現，讓人們能夠充分利用碎片化的時間來獲得更多的信息，相較于傳統媒體，自媒體的平民化、個性化、傳播速度快、低門檻、易操作，讓人們對時尚品牌的信息唾手可得。

一、原創設計師服裝品牌發展現狀

隨著我國社會經濟的發展和人們素質的提高，導致消費的訴求由追求品牌向追求性價比轉變，有著平價、個性化、高品質的服裝越來越受到人們的歡迎。但目前國內的服裝市場上，傳統服飾品牌依舊占領主流地位，原創設計師品牌雖然抓住了機遇，但相較傳統服飾品牌來講，原創設計師品牌還未發展成熟，生存空間受到挑戰。正如原創設計師品牌“有癮”創始人韓東洋認為的，原創設計師服裝品牌通過創意生活化，滿足年輕化人群消費需求。但在中國市場，原創設計師品牌缺乏時尚主流引導，同時與主流服裝大品牌共存，原創設計師品牌發展空間具有挑戰。

二、SWOT發展環境分析

（一）優勢分析

根據中國互聯網絡信息中心CNNIC發布的第42次《中國互聯網發展狀況統計報告》，截至2018年6月，我國網絡購物用戶和使用網上支付的用戶占總體網民的比例均為71.0%。短視頻應用迅速崛起，74.1%的網民使用短視頻應用，以滿足碎片化的娛樂需求。在這樣一個網絡信息爆炸的時代，使得原創設計師服裝品牌等小眾的市場容量得到了一定的爆發，原本一些線下小眾原創設計師品牌很難生存，但是到了線上便可以得到很好的展現。例如，淘寶的直播定位是“消費類直播”，原創設計師服裝品牌可以根據顧客的需求來確定銷售目標，選擇具有一定粉絲數量的主播來增加粉絲數量，提高自身的商品轉化率。原創設計師品牌在自媒體平臺加強與消費者之間的互動，注重消費者各方面的品牌體驗，利用整合優勢來彌補各自的劣勢，達到品牌效應最大化。

（二）劣勢分析

當前，自媒體平臺的發展良莠不齊，部分集合平臺操作不當淪為市場洗牌的墊腳石,也會有部分優質平臺冒出來真正幫助品牌發展。但是相對來說,優質的平臺對服務品牌發展狀況本身也是有要求的。盡管原創設計師品牌有巨大的市場潛力，但是對于原創設計師品牌的創立與發展來說，設計絕不是全部，從作品的設計到商品企劃的轉變，資金、品牌的運作、營銷、渠道等，這些非設計因素反而成為原創設計師品牌的重大發展限制。原創服裝設計師在設計的個性化和品牌的市場化方面仍舊有許多矛盾。

（三）機遇

人們通過自媒體充分利用碎片化的時間，使人們對時尚的信息唾手可得，這不僅提升了人們對服裝的審美和認知能力，也推動了服裝品牌向更多元化和時尚化的方向快速發展，為原創設計師服裝品牌的發展提供了機遇。原創設計師服裝品牌可以通過利用自媒體的傳播速度快和人們利用碎片化時間來獲取信息的特性，選擇與品牌定位風格相接近的人群進行數據分析，從而提高廣告投放的成功率。

（四）威脅

2007-2013年，很多原創設計師品牌在互聯網如雨后春夏筍般出現在大眾視線，可以說其前景相對是比較廣闊的，因為消費者的需求相對比較個性化、小眾化，不愿意穿同質化的產品在原創設計師服裝品牌的趨勢越來越明顯，而一些線上的品牌在線上發展較好后又轉至線下，往往會涉及商圈資源，現如今的服裝市場還是以傳統服裝品牌為主，設計師品牌為輔的發展狀態。原創設計師服裝品牌的市場相對較小，渠道較窄，店鋪成本高，又很難有較多的流量去支撐店鋪，所以對于原創設計師服裝品牌來說，生存環境面臨著嚴峻的挑戰。

隨著自媒體的日趨成熟，改變了人們對信息的接收速度及消費方式，越來越多的原創設計師服裝品牌利用大流量平臺搶占小眾市場，更好地與顧客進行溝通，掌握品牌與消費者的實時關系動向及需求。正如HIVEshowroom總經理趙傳江所說,“原創設計品牌想發展,首先最重要的是找準渠道,其次是堅持自我,做有特點的東西,最后要真正了解市場,以客戶為導向,做客戶需要的產品。”