鍾貴賢 對(duì)接政商資源 助力企業(yè)發(fā)展

梁正+程晨

人物簡介

鍾貴賢先生，思藍(lán)創(chuàng)新有限公司董事、香港中小型企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)董、啟德工商聯(lián)會(huì)董、九龍總商會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)員、香港工業(yè)總會(huì)-珠三角工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、香港三維打印協(xié)會(huì)會(huì)員，並服務(wù)於全港工商聯(lián)等團(tuán)體。鍾先生與香港本地多間大學(xué)、研發(fā)院及公營機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)繫與合作。他希望通過自己的努力，搭建對(duì)接平臺(tái)，並提供諮詢等服務(wù)，以此讓香港企業(yè)獲得更多資源拓展業(yè)務(wù)，助力企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)再架格局，同饋香港復(fù)寫輝煌。在訊息萬變、日新月異的今天，個(gè)人或團(tuán)體都在尋求突破，企業(yè)及社會(huì)皆再力求改變，新興的行業(yè)因此獲得發(fā)展的機(jī)遇。

然而，它們多數(shù)受到資金的困擾，陷於現(xiàn)實(shí)的“泥濘”而難以邁開前進(jìn)的步伐。此時(shí)，正需鍾貴賢先生提供的服務(wù)，他幫助各個(gè)企業(yè)獲得政府相應(yīng)的資金，促使商業(yè)計(jì)劃得以成行，讓實(shí)業(yè)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。

同行屈指可數(shù)的工作

一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)繁榮與否，很大一部分取決於當(dāng)?shù)刂行∑蟀l(fā)展的情形，也許這個(gè)數(shù)量眾多，勢(shì)單力薄的群體並未顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ鼈兊呐d盛和活躍，為整體的社會(huì)注入了不竭的動(dòng)力，持續(xù)地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。鍾貴賢先生過去在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局及創(chuàng)新科技署研發(fā)中心工作的時(shí)候，就已經(jīng)感覺到，本地的中小企、尤其是以高新科技為業(yè)的中小企，多數(shù)都預(yù)示著樂觀的前景。

“每一個(gè)在香港創(chuàng)業(yè)的人，基本是看凖了這裏的商機(jī)，並且還有自由寬鬆的環(huán)境、匯通中外資源等優(yōu)勢(shì)，社會(huì)還配有各種優(yōu)惠政策，足以幫助他們把事業(yè)發(fā)展起來。”按照構(gòu)想，香港的確是一塊創(chuàng)業(yè)者的樂土，但是在現(xiàn)實(shí)中，要完全充分發(fā)動(dòng)這裏的創(chuàng)業(yè)條件，卻不是容易的事情：“畢竟審批基金的是政府部門，它們較之企業(yè)更看重風(fēng)險(xiǎn)控制，所以當(dāng)接到基金申報(bào)的文件時(shí)，有關(guān)部門會(huì)嚴(yán)格地查看其中的內(nèi)容有沒有存在遺漏或風(fēng)險(xiǎn)的地方。”此時(shí)，政商之間的交流就出現(xiàn)了出入：“一般而言，企業(yè)喜歡用樂觀的角度向他人闡述自己的理念，卻不會(huì)太多地提到問題方面。而有關(guān)部門對(duì)此卻十分重視，反而忽略了企業(yè)預(yù)測(cè)的成效。”

因此，鍾貴賢先生看到過不少值得一做的項(xiàng)目因?yàn)橐患埳暾?qǐng)的失敗變成竹籃打水，不少有利可循的企業(yè)又因?qū)徟贿^終於錯(cuò)失商機(jī)。歸根到底，其實(shí)就是紙上表達(dá)的內(nèi)容側(cè)重有所不同而已。所以，他就想，不如自己幫助申報(bào)基金的各個(gè)企業(yè)編寫申報(bào)書，用自己過去的經(jīng)驗(yàn)和技巧幫助它們順利獲得各類相關(guān)的支持基金。

2014年，鍾貴賢先生和幾個(gè)夥伴合作開展幫助香港中小企業(yè)申請(qǐng)香港政府支持基金的工作，他們針對(duì)不同的客戶需求，協(xié)助企業(yè)向商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局申請(qǐng)內(nèi)銷專項(xiàng)基金企業(yè)支持計(jì)劃（BUD-ESP）、向創(chuàng)新及科技局申請(qǐng)創(chuàng)新科技基金企業(yè)支持計(jì)劃（ITF-ESS）及科技券計(jì)劃（ITF-TVP）等等。

“我們公司分工合作，有人做專業(yè)的諮詢，也有人根據(jù)客戶提供的資料並審閱其中有哪些容易通過基金申請(qǐng)的細(xì)則，幫助對(duì)方編寫報(bào)告，另外還有會(huì)計(jì)和審計(jì)方面的合夥人，因?yàn)閷徲?jì)項(xiàng)目的工作是需要得到政府的認(rèn)可。可以說，我們是協(xié)助企業(yè)把商業(yè)化運(yùn)作做好，使得企業(yè)提高內(nèi)部運(yùn)作，從而達(dá)到能獲得政府專項(xiàng)基金資助的水平。”由於理念新穎，又需專業(yè)的分析和建議，加上當(dāng)前香港有意發(fā)展高新科技以及進(jìn)行“再工業(yè)化”，所以該業(yè)務(wù)有十分大的需求。希望得到政府支持基金資助的中小企，都需要鍾貴賢先生公司提供的專業(yè)服務(wù)。本著為業(yè)界服務(wù)的心態(tài)，保持工作獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，更迎合市場的需求，鍾貴賢先生對(duì)目前的工作信心十足：“我們?yōu)榭蛻籼峁┝藢I(yè)又貼切的服務(wù)，相信能效仿和復(fù)制我們模式的人也不多，所以目前能從事同樣工作的企業(yè)可謂屈指可數(shù)。”

企業(yè)家的要求 政府部門的標(biāo)凖

不同領(lǐng)域間的隔閡，有時(shí)就像一層窗戶紙，一捅就破。儘管政商之間的觀念存在不少相左的地方，但鍾貴賢先生在認(rèn)真分析後，就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)中間也有交集處可以發(fā)揮作用。例如在採購?fù)粯赢a(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，政府部門根據(jù)“公幣用得其所”的原則，需要耐著性子、貨比三家，做足對(duì)比後才下決定選用哪一位供應(yīng)商。而講究“效率就是生命”原則的企業(yè)，為了較快地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可能就從最便捷的渠道進(jìn)行採購。雙方的理由並無對(duì)錯(cuò)，只是理念上的差異，要是處理好主要衝突的地方，相信相關(guān)的其他問題也能迎刃而解，對(duì)接也能早日實(shí)現(xiàn)。

鍾貴賢先生意識(shí)到，自己的工作屬於服務(wù)業(yè)，要凸顯價(jià)值，便要與客人的需求同步。所以他會(huì)為企業(yè)提供一系列風(fēng)險(xiǎn)分析、變動(dòng)關(guān)注，且提出調(diào)整的建議等等，用不同的方法，既幫助企業(yè)擺脫經(jīng)濟(jì)上的困擾，也促使它們的合規(guī)程度與政府要求之間的差距縮小，避免出現(xiàn)日後運(yùn)營會(huì)遇上的問題。因此，他形容自己的工作除了是擔(dān)當(dāng)了政府資助計(jì)劃的顧問，也是擔(dān)當(dāng)了企業(yè)內(nèi)部諮詢師的角色。

就如向政府申請(qǐng)的支援資金帶有指導(dǎo)性和定向性，企業(yè)日後的運(yùn)營也需正確的方向和合理的操作，這樣企業(yè)才能逐步壯大。所以鍾貴賢先生會(huì)在申請(qǐng)?jiān)鸬臅r(shí)候，就站在政府的角度，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作進(jìn)行分析，並及時(shí)排除運(yùn)營商上的潛在風(fēng)險(xiǎn)，確定其資源上的運(yùn)用，保證每一個(gè)項(xiàng)目都有可操作性。

這也是鍾貴賢先生對(duì)客戶及申請(qǐng)的基金資助項(xiàng)目所需負(fù)有的責(zé)任，不僅要引導(dǎo)企業(yè)不要因?yàn)槭袌鲎儎?dòng)而違背了項(xiàng)目宗旨，也要確保企業(yè)不會(huì)因?yàn)閳?zhí)行項(xiàng)目而導(dǎo)致額外的支出。既然選擇為企業(yè)和政府部門搭建溝通的橋樑，那便需要既考慮前者的要求，也要維護(hù)後者的立場，這樣，才能讓企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)與政府部門的政策原意有所匹配，才能讓企業(yè)資金及政府公幣得到合理的配置。endprint

專業(yè)的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，得到鍾貴賢先生的幫助後，許多企業(yè)都予以連連好評(píng)，它們的基金項(xiàng)目申請(qǐng)書因此煥然一新，既突出了企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，也考慮了政府風(fēng)控的要點(diǎn)，更展示了企業(yè)的能力和宏愿。

當(dāng)香港“再工業(yè)化”遇上了發(fā)展創(chuàng)新科技

“我們除了做諮詢角色外，也希望做一個(gè)創(chuàng)新科技技術(shù)轉(zhuǎn)移的平臺(tái)，根據(jù)客戶戰(zhàn)略發(fā)展的需要，勾勒合適的技術(shù)藍(lán)圖，並且為其對(duì)接合適的技術(shù)源頭、以及合適的配對(duì)資源，從而協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新科技方向升級(jí)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而開發(fā)出新的產(chǎn)品，這是我們未來發(fā)展的方向。”鍾貴賢先生發(fā)現(xiàn)，過去十幾年香港側(cè)重發(fā)展金融、房產(chǎn)等少數(shù)行業(yè)，其他行業(yè)急需尋找突破口，所以近年日漸備受關(guān)注的創(chuàng)新科技發(fā)展，就被業(yè)界人士寄予了改變現(xiàn)狀的厚望。但如何讓有心發(fā)展創(chuàng)新科技的企業(yè)能找到資源？如何又可以讓前沿的科學(xué)技術(shù)得以商品化，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就成了擺在香港經(jīng)濟(jì)面前的一道難題。

另外，在政府“再工業(yè)化”政策的號(hào)召下，近三十年來在香港逐漸消失的工業(yè)，也開始出現(xiàn)回流現(xiàn)象。因?yàn)槟壳笆澜缃?jīng)濟(jì)的不景氣，外出設(shè)廠的港企不得不遭受外界的波動(dòng)；而內(nèi)地雖發(fā)展迅速，但成本人工都在上漲，如果考慮稅務(wù)問題，其成本甚至高於在香港運(yùn)作，最終使得香港的“再工業(yè)化”出現(xiàn)新的可能。

發(fā)展高新科技意味著多元化，“再工業(yè)化”代表著資源的回籠，對(duì)於整個(gè)香港而言，無疑是迎來了一個(gè)巨大的復(fù)興機(jī)遇。鍾貴賢先生說，香港過去十幾年的發(fā)展，應(yīng)該在今天出現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，湧現(xiàn)了創(chuàng)科等一批朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，要是年輕人把握當(dāng)前的機(jī)會(huì)，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，相信能獲得很大的發(fā)展空間。

香港有部分年輕人可能覺得自己發(fā)展機(jī)會(huì)不如以前多，對(duì)前途感到悲觀。但鍾貴賢先生建議，其實(shí)這只是理念上的問題，要是他們?cè)陉P(guān)注世界的同時(shí)，也關(guān)注與香港互動(dòng)更便捷的內(nèi)地，相信就能看到更多，接觸到更多，從而知道，世界沒有自己原來想像的那麼小。

“香港在回歸的二十年裏，既有融合也有衝突，也有放眼世界，也有的固步自封，不同的文化和思維在碰撞，其中也有許多內(nèi)容是可以調(diào)和的。”回顧往昔，再看今朝，鍾貴賢先生對(duì)香港抱有信心。他言，無論何處，無論哪個(gè)年代，其實(shí)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)並存的：“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，我們需要找到足夠遠(yuǎn)的眼光，並且堅(jiān)定不移往前走，用產(chǎn)品、服務(wù)、理念滿足這個(gè)需求，就能獲得相應(yīng)的發(fā)展。如果再加奮鬥，相信能擁有美好前景。endprint