靠“故意丟書”掙到錢

愛新覺羅·華苡

貝爾頓是英國倫敦一家廣告公司的女設計師，也是一位熱心公益事業的人。她的企業知名度不是很高，找她做廣告的企業也不是很多。為了提高自己公司的知名度，她也做了很多的宣傳，但是效果不是很理想。

她每天都要乘坐地鐵上下班，為了打發無聊的時光，她都會在皮包里裝本書然后在地鐵上看，有時看的入神了還會坐過站。她發現在地鐵里很多人都會坐在座位上專心致志地看書。于是，她想我能不能把書作為宣傳的載體去為公司進行宣傳呢？他望著地鐵車廂里的座位有了主意。

她決定設計一種貼紙，在貼紙上寫著：“我非常喜愛這本書，但是為了讓更多的人都能欣賞到這本書，我決定將它放到地鐵的座位上，當您發現這本書時，你可以將它拿去欣賞。看完之后請將它放回原處，讓它流動下去，以便讓更多的人看到它。”貼紙上注明發起這一活動的公司名稱、地址、聯系方式等信息。

剛開始人們撿到這本被“遺忘”在地鐵座位上的書，有些不知所措，直到看到了上面的文字才肯將書拿走。但是公司這樣一來，無形之中加大了購書的成本。為了降低購書的成本，她專門去二手店淘來一些書，然后都在書上對公司的信息做了標注。她還在各大社交網站開了賬號，每次都會分享自己“丟”的書籍，并標明本書的作者和出版社。這樣當作者看到自己的書被廣泛閱讀時會很開心，也會幫助轉發分享。而一些出版社看到自己的圖書銷量很好也很開心，同時會主動找上門來尋合作，他們會免費提供書籍，甚至贊助貼紙費用。

漸漸地圖書分享活動的影響力越來越大，很多讀者也將自己的圖書拿來讓大家分享。貝爾頓叫員工將貼紙免費寄給想要分享的讀者，讀者再將貼上標簽的書放到地鐵公交椅上供其他讀者觀看。這項活動越做越大，許多明星、名人也加入其中，就連《哈利·波特》中飾演女主角赫敏的英國女演員艾瑪·沃特森也參與了這一活動。

隨著活動的深入，貝爾頓又有了新的創意，她開展了一個圖書尋寶活動，就是將這些帶有公司標識的圖書放到地鐵走廊的隱蔽處、座椅底下、墻壁的拐角處等一些不易發現的地方隱藏起來，讓讀者自己尋找，找到后就可以把書帶回家閱讀。這樣一來調動了讀者更大的閱讀積極性，同時也為自己的公司做了很好的宣傳。許多企業看到這家公司不光公益事業做得好，就連“丟”書上面印的標識做得都很新穎、別致、獨具匠心。許多大的商家紛紛找上門來與貝爾頓的公司簽訂廣告制作協議，希望她能為本企業做一些戶外宣傳廣告以及做宣傳策劃活動。貝爾頓的公司也因此而名聲大震，接單不斷。

沒想到一個小小的公益活動，卻遠遠超出了她的預期，這項活動不光使她的公司獲得不菲的收入，而且使整個倫敦地鐵都因此煥發出了勃勃生機。

貝爾頓在接受英國《太陽報》記者采訪時說：“積極從事公益事業不光可以讓廣大民眾受益，也可以讓自己的企業得到宣傳，這種兩全其美的事情，何樂而不為呢？”

（趙世英摘自《智富時代》2017年第1期/圖 錦躍）endprint