會分期李磊幫助百萬租客解決租房難題

胡晨霞

除租房分期產(chǎn)品外，會分期平臺也開始向租房上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

三年前的李磊一定不曾想到會分期平臺能夠發(fā)展到今天這個地步。

自成立以來，會分期經(jīng)過三年的發(fā)展已經(jīng)完成四輪融資：創(chuàng)辦早期，獲得天使投資人肖軍、閆志峰、李圓峰的數(shù)百萬人民幣天使輪投資;2015年7月，獲得源碼資本和銀客集團(tuán)的A輪投資;2016年6月，獲得京東金融B輪戰(zhàn)略投資;2017年1月，獲得上市公司“聯(lián)絡(luò)互動”（股票代碼：002280）2.3億人民幣的C輪投資。

事實上，會分期成立初期便經(jīng)歷了“悲劇性”的一幕。

成立于2014年12月的會分期是一個租房分期網(wǎng)站，隸屬于會找房（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，通過替租客向房東墊付房租、租客按月還款的方式幫租客實現(xiàn)房租月付。

公司成立初期并未觸達(dá)金融分期產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，而是以交易方式切入市場。然而，2015年，交易領(lǐng)域產(chǎn)品異軍突起，大佬也開始布局市場：雷軍豪擲1億人民幣投資YOU+，鏈家推出丁丁租房，融資速度創(chuàng)紀(jì)錄的愛屋吉屋也宣布完成C輪融資。

既無資本追逐，又無大佬背書，會分期在困局中不斷尋找著突圍的機(jī)會。

困境與掙扎

會分期創(chuàng)始人李磊曾先后任職于百度產(chǎn)品技術(shù)部門和騰訊產(chǎn)品部門，參與過百度大數(shù)據(jù)平臺、騰訊QQ瀏覽器及百度醫(yī)療廣告商業(yè)變現(xiàn)等多個重點項目。

2014年9月，在自己搬家找房的過程中，李磊發(fā)現(xiàn)租房存在很多痛點，一是沒有大量公開透明的房源信息作基礎(chǔ)，二是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的租賃流程。而租房是個巨大的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國有超過2.45億的流動人口，有76%的租客會借助互聯(lián)網(wǎng)找房，并且租客平均7.2個月就要換一次房，這是一個高頻高客單價的場景。

面對諸多行業(yè)痛點與發(fā)展前景，李磊對300多位中介行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行了深入溝通調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)隱藏的機(jī)會，于是他決定瞄準(zhǔn)租房市場進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2014年12月，李磊和團(tuán)隊推出了解決租房問題的產(chǎn)品──會找房。

“當(dāng)時的商業(yè)邏輯是先做交易，后做金融。當(dāng)時和投資人談的時候，（我們）也一致認(rèn)為有了交易之后再提金融是很合理的，在交易的基礎(chǔ)之上做了一些金融分期業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)這個邏輯是錯的。首先短時間內(nèi)建立起足夠大的交易平臺基本是不可能的，因為這個行業(yè)沒有被信息化，需要把原始信息信息化，進(jìn)行在線撮合，這樣才可能產(chǎn)生在線交易，周期會很長，邏輯上看似合理，但是實操起來卻相當(dāng)困難，行業(yè)底層的成熟度不夠;其次，如果想在短時間內(nèi)切入規(guī)模化的交易平臺，不僅要有資本，還要有流量，這在當(dāng)時也是不可能的。”李磊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了客觀條件和資金困局，線下團(tuán)隊成員紛紛出走也對這個初創(chuàng)公司造成了重大打擊。最艱難的時候，算上李磊，公司線下團(tuán)隊也只剩下4個人。

“因為不看好正在做的事情，大部分線下團(tuán)隊成員都選擇另謀出路。那時的自己和剩下的人基本處于一種麻木的狀態(tài)。支持團(tuán)隊向前進(jìn)的動力是滴滴程維的故事：程維和滴滴團(tuán)隊曾跑過200家廠商求合作。相比滴滴，我們這才哪兒到哪兒。”

除了用故事、用情懷激勵自己，李磊和團(tuán)隊也在不停地反思，復(fù)盤走過的路、摔過的跤、吃過的虧，得到的結(jié)論是：或許公司的方向是錯誤的從交易切入市場，對于無資本、無人脈、無流量的初創(chuàng)公司而言，百弊而無一利。

意識到錯誤的李磊和團(tuán)隊開始掉頭，決定直接切入租房分期市場，于是推出產(chǎn)品“會分期”。

為打破傳統(tǒng)的“押一付三”“押一付六”的交租模式，會分期通過替租客向房東墊付房租，租客按月還款的方式，幫助租客實現(xiàn)房租月付，均衡用戶的生活成本，提高用戶的生活品質(zhì)。

而當(dāng)時的房租分期市場已經(jīng)吸引了58同城、京東金融等大鱷的加入，58同城在北京上線了“58月付”，京東金融與鏈家旗下品牌“丁丁租房”“自如有家”聯(lián)合推出“丁丁白條”“自如白條”。

破局

盡管有巨頭入局，李磊依舊按照自己的節(jié)奏帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行分期產(chǎn)品的地推和掃街工作。

“會分期所采用的就是平臺擔(dān)保的模式。無論在任何地方，只要你選擇好租賃房源，就可以在會分期的微信賬號上提交個人租房分期申請，不需要押一付三，你只需要押一付一，剩下的租金由會分期平臺直接墊付給房東，此后的每個月只需要將當(dāng)月房款給會分期即可。”

在做地推和掃街時，團(tuán)隊就是像上面那樣給每個租戶介紹會分期的業(yè)務(wù)模式的。用李磊自己的話講就是：“當(dāng)時我們是用雙腿丈量北京，每天15?20公里。身體好，也不覺得累，更多的時候是一種麻木的狀態(tài)。”

跑到第28天的時候，海淀區(qū)清河一家規(guī)模很小的中介公司表示愿意和會分期合作，幫助他們推薦租戶并辦理分期產(chǎn)品。

這對會分期的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折作用。團(tuán)隊又有了信心，并重新振作起來，會分期也初步打開市場，從此逐漸走入大眾視野。

2015年7月7日，會分期召開“租房分期”推介會。會上，為了讓廣大租戶得到更多的實惠，會分期發(fā)放了8000萬元租房代金券，代金券面額從5元到3000元不等。

那時在北京做運(yùn)營的小周便享受到了這一福利。“因為剛畢業(yè)來北京發(fā)展，押一付三或者押一付六的形式對我來說壓力太大，使用會分期提供的金融產(chǎn)品，加上代金券，可以在短期內(nèi)緩解資金壓力。直到現(xiàn)在，（我）依然在使用會分期金融產(chǎn)品租房。”小周向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露。

同月，會分期獲得了源碼資本和銀客集團(tuán)的A輪投資。源碼資本投資部副總裁孫彤在接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時表示，從商業(yè)模式來看，會分期通過滿足用戶強(qiáng)烈的金融需求，能比其他模式更快速地切入市場。隨著主要消費(fèi)人群和消費(fèi)能力的變化，早期用這種方式可以更快更容易地獲取用戶，未來的想象空間非常豐富。endprint

為產(chǎn)業(yè)賦能

李磊希望會分期不再只是扮演金融中介的角色，而是成為行業(yè)賦能者，最終走向是能連接公寓運(yùn)營商、租住人群、三方服務(wù)商及金融機(jī)構(gòu)的租房領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺。

“單純做金融的價值有限，只有將金融嫁接到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中才能發(fā)揮價值。”

事實上，除租房分期產(chǎn)品外，會分期也已開始向租房上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2016年12月，面向公寓運(yùn)營商的“會管房”公寓智能化管理SaaS平臺上線，會分期正式進(jìn)入SaaS領(lǐng)域。2017年下半年，會分期又面向C端租客推出了租房生活服務(wù)平臺“會找房”，向億萬租客提供租房信息及租后生活服務(wù)。在通過原有金融業(yè)務(wù)積累公寓運(yùn)營商的基礎(chǔ)上，會分期先通過免費(fèi)的SaaS系統(tǒng)“會管房”建立連接，后期再把符合風(fēng)控要求的運(yùn)營商轉(zhuǎn)化為金融業(yè)務(wù)客戶，并推出裝修貸等產(chǎn)品。

同時，“會管房”的電子租約、在線支付等工具可以加強(qiáng)會分期對公寓運(yùn)營商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的掌控，進(jìn)一步把控金融業(yè)務(wù)風(fēng)險。

“會分期通過金融、SaaS和流量連接公寓運(yùn)營商、租住人群、三方服務(wù)商及金融機(jī)構(gòu)等租房產(chǎn)業(yè)鏈各方，從租房分期平臺升級為租房領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺。”李磊稱。

經(jīng)過三年的發(fā)展，會分期的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國37個城市，連接房源100萬間，服務(wù)租客超過百萬人。

反觀同時期成長起來的項目，昔日的明星項目愛屋吉屋于2017年9月被外界質(zhì)疑“缺錢”，并曝出該公司“強(qiáng)制員工入伙投資”的消息;在融資方面，除了房司令獲得B輪融資外，其他項目的融資進(jìn)程并不順利;也有一些企業(yè)不約而同地悄悄退出了租房分期市場，丁丁白條、住了唄、月租寶、樂首付等一大批產(chǎn)品已不復(fù)存在。

租賃市場面臨的是一場無法避免的洗牌與重組。行業(yè)喪鐘敲響的同時，跑馬圈地的戰(zhàn)爭也已悄然打響。

“行業(yè)競爭向來都是激烈的，這個賽道也不斷有玩家進(jìn)入，但是租房供給從分散個人業(yè)主的C2C模式向機(jī)構(gòu)化公寓運(yùn)營商的B2C模式轉(zhuǎn)變是必然趨勢。”李磊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

從金融、SaaS到流量，面對行業(yè)競爭和入局者，會分期的打法是循序漸進(jìn)。另一方面，隨著“租購?fù)瑱?quán)”政策的逐步落地，房屋租賃市場迎來政策福利。面對越來越多的關(guān)注與越來越激烈的市場競爭，該行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新生機(jī)會，也將面對并購消亡的挑戰(zhàn)。李磊希望會分期能夠繼續(xù)突圍，并在2018年實現(xiàn)300億人民幣的營收。endprint