UniCareer 余佳為用戶精準對接最合適的工作

徐筱瑋

她要做的就是顛覆海投簡歷不匹配的現狀。

余佳身上有很多標簽——鋼琴八級、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。現在，她則是在線職場教育平臺UniCareer（職優你）的創始人、CEO。

UniCareer的用戶群體是在校大學生和準備跳槽的職場人士，平臺會通過線上課程幫助用戶樹立行業認知，梳理知識脈絡，然后將其對接給有招聘需求的企業。

精選時代

絕大部分人都有一個困惑：大學學了這個專業，以后能做什么，能進一家什么樣的公司呢？

過去，一個學生可能很盲目地就選擇了一個專業，并不知道這個專業以后能做什么，因而很多時候他所設想的和實際工作要做的內容相距甚遠;以前，企業只會在招聘網站發布一個崗位描述，雖然所有人都能申請，但大部分人并不知道如何獲取除了崗位描述以外的信息。余佳要做的就是改變這種海投簡歷不匹配的現狀。

“以前是海選時代，現在是精選時代。”余佳對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

據不完全統計，2018年將會有1000萬大學生畢業，就業競爭會越來越激烈。應屆畢業生迫切地想補充自己所從事行業的相關知識，提前規劃自己的求職路徑，企業也同樣迫切地想找到對本企業所需崗位比較熟悉的畢業生。UniCareer產品的根本，就是實現企業和畢業生的信息對稱。

UniCareer以體系化的在線教育課程作為切入點，可實現畢業生與企業的精準對接。目前UniCareer已為畢業生對接了100多家企業，并和1500多家企業建立了面試合作關系，會為這些企業提供人才需求解決方案。

DOTA冠軍

余佳本科畢業于同濟大學，之后考取了復旦大學的金融工程碩士，期間曾作為交換生前往普林斯頓大學學習。畢業后，她放棄了投行的百萬年薪，在紐約開了這家名叫UniCareer的公司。

余佳創辦UniCareer和一款名叫《DOTA》的游戲有關聯，這就不得不提她的另一個身份—— 2011年世界DOTA冠軍聯賽女子組冠軍。余佳開始打《DOTA》的原因非常簡單，就是因為她男友很喜歡這款游戲。

在接觸《DOTA》的過程中，余佳發現這款游戲可以形成系統化的學習體系，包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢和結尾姿勢）、在團戰中的站位、技能的CD和釋放距離等。

在學習《DOTA》的過程中，余佳做了一本厚厚的筆記，她說自己是把這個游戲當成一門學科在學。這可能正是她的特長——把一些看似雜亂無章的東西變得體系化。而這份特長真正被挖掘出來，是在余佳畢業找工作的過程中。

余佳的本科是計算機專業，但她對金融十分感興趣。一開始因為對金融行業不理解，她參加的多次面試最后都以失敗告終。

“人家是‘面霸，而我是‘面掛。”余佳調侃道。那時候她為了知道自己面試失敗的原因，花了很長一段時間梳理整個金融行業體系，同時還學習了互聯網、咨詢、快消等行業的知識——這其實就是UniCareer業務雛形。梳理完后，余佳發現自己面一次成功一次，offer一份接一份地來。

即使過了很久，還是經常會有人問她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”。于是余佳真的有了做UniCareer的沖動，她意識到自己有能力把那些別人覺得不能標準化的東西給標準化。

供需反轉

去年7月，UniCareer拿到了新東方和昆仲資本聯合領投的B輪投資。與新東方的培訓方式不同，UniCareer采取的是培訓、招聘結合的打法。

余佳判斷：“現在的求職市場已經到了供需反轉的時代。”

招聘這件事放在以前是崗位有兩三百萬個，大學畢業生也只有兩三百萬，甚至更少，人才資源供小于求。今天，崗位還是那兩三百萬個，但畢業生已經有八百多萬了，供需比產生了很大變化。

“畢業生需要更精準的匹配，需要知道‘我現在學這個專業以后能做什么，怎樣才能避免‘千軍萬馬過獨木橋，因為以前不用爭，現在必須得爭，這是隨著供需反轉之后所必然衍生出的現象。”

UniCareer不僅會幫助畢業生梳理行業的框架，甚至會教如何使用Excel，并且真的是一步一步去教畢業生怎么寫簡歷。余佳說，UniCareer僅開發課程就花去團隊一年多的時間，到現在依舊在迭代。

另一方面，用戶在學習這些課程的過程中會留下相關的學習數據，通過UniCareer提供的上百個行業技能教學視頻以及在線測試，企業能夠精準獲取候選人的幕后信息。由UniCareer內部系統推薦的候選人，在很多企業第一輪面試中的通過率可達到65%，其中參加企業面試的一輪二輪通過率，遠高于企業通過自身招聘渠道或者其他招聘渠道的通過率。這也是很多企業選擇和UniCareer合作的原因。

目前UniCareer已經和阿里巴巴、復星、德勤等知名企業達成合作，共同研發線上課程。而新東方和昆仲資本看中的是UniCareer在職業教育細分領域的領跑地位。

課程以結果導向性

在余佳的認知當中，教育這件事除了是“反人性”的，同時還是具有結果導向性的。為什么人們會覺得哈佛大學好？因為從哈佛大學走出去的人能找到更好的工作。余佳認為中國傳統教育倡導“產教結合”是因為中國沒有應用型大學，導致畢業后的學生和社會所需求的人才是脫節的。

對此，在產品的設置上，UniCareer做了三點：

第一，UniCareer的課程具有結果導向性。舉個例子，以金融行業的課程來說，課程當中的股權、融資案例，都是當下真實發生過的案例。

這里的課程不是告訴用戶怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業相關的技能知識，比如如何估值建模，怎么讀懂且能夠分辨報表的真偽，現實當中的案例怎么去審查等。與學校中傳授的知識相比，UniCareer更注重課程的結果和技巧導向。

第二，UniCareer對課程的時間做了嚴格的控制，一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件上還參考了很多觀看心理學的內容以減少用戶走神現象，一門課程大約一個月就能完成。

第三，對待高凈值用戶（在平臺上不斷復購的用戶），UniCareer擁有一個在線移動約課平臺，用戶可以在后臺直接選取導師的時間并發出邀請，在平臺上完成課程后再給導師留言打分。導師會為用戶留作業，用戶可以提交作業。

企業需要更加精準的匹配

在接觸了大量企業和高校后，余佳意識到未來企業招聘會越來越注重技能。過去選擇一個人更多的是面試官來判斷，但當求職者數量越來越多，同時伴隨著二胎政策的開放，20年后會有更多的大學生畢業，企業不可能和所有的求職者都去聊一遍，也更談不上了解每一個人的性格。當這些非標因素不能作為參考標準的時候，企業只能依靠數據和人物畫像來判斷。

在這種時候，UniCareer就會脫穎而出，因為它不是在教求職者如何去討好面試官，而是授予他們實打實的硬技能，比如PS、編程、估值建模。這也是UniCareer能更好地應對未來趨勢的武器。

在此前提下，余佳認為用戶會更愿意為這份精準匹配付費。UniCareer堅持“B端資源，C端變現”，主要的盈利方式是C端付費，所有B端服務都是免費的。

UniCareer做的事是讓用戶知道他們做了這些“反人性”的事后能找到更好的工作，所以只要耐住性子學完這些課程，與企業的對接就是導向的結果。endprint