42章經聚焦核心受眾，提供精準付費服務

趙東山

在曲凱看來，會員制相較于單純提供知識付費產品更具靈活性。

2017年11月13日凌晨，曲凱在其公眾號“42章經”中發布了一則有關“創投理想國”會員盲訂的通知，當時的定價為每年998元，當天即有300多人訂購，截至目前訂購用戶超過900人，其中包括很多基金合伙人。

“42章經”是由知名互聯網博主、曾做過投資人的曲凱于2016年9月創辦的微信自媒體公眾號，專注生產與創投有關的深度內容，其《新零售的投資邏輯》《為什么我不做VC了？》等熱文在創投界朋友圈刷屏，朱嘯虎、王興、張穎等投資界大佬均是他的用戶。

2017年6月，“42章經”完成640萬人民幣Pre-A輪融資，由頭頭是道投資基金領投，凡卓資本、光源資本、聯想之星跟投。

抓住最后一波變現紅利

放眼整個自媒體行業，從2016年9月到現在，微信公眾號處在一個紅利不斷消失的階段，而“42章經”卻憑借垂直且深度的內容聚集了13萬精準訂戶。

另一方面，內容行業很多微信大號都已開始進行流量變現，廣告、內容電商、知識付費等細分領域均涌現出了有量級的玩家。面對這種局面，曲凱也在考慮如何將自己的內容和流量變現。

曲凱告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），從商業角度考慮，在創投領域做事情，最后一定要深入到交易環節，或者做和這個人群類似的事情，讓他們在職業發展、能力提升、思維升級等方面均能獲得幫助。

“‘42章經過去做的只是聚集流量和品牌等媒體業務的單向輸出，未來要在垂直領域做深的話，一定是和讀者產生更深的雙向聯系。”

而之所以在現階段采取會員形式進行商業變現，曲凱有著自己的考慮：

第一，垂直自媒體不適合做純知識付費。一家公司最后能賺多少錢不取決于關注你的人有多少，而在于愿意為你花錢的用戶有多少，所以從純商業的角度看，就需要從“42章經”覆蓋的垂直用戶身上多挖掘一些價值出來。這個價值不是一樣東西要收用戶多少錢，而是如何把它變得更符合這個人群和領域本身。

第二，會員制相較于單純提供知識付費產品更具靈活性。知識付費更具產品化特征，從長遠角度看，純知識付費產品的業務前景并非一片大好。而會員制更具服務性，同時在內容形式上也更具靈活變動性。

根據創投圈人群特征提供服務

不管是寫文章還是做會員社群服務，曲凱最大的優勢就是他的“斜杠人生”經歷。

在百度做過產品經理，曾是云啟創投的投資經理，還在創業公司做過戰略運營總監，在創業做自媒體前他幾乎體驗過一級市場的所有環節。

憑借這些經歷，他總結出了創投圈的人所具備的共性：第一，創業和投資都追求信息差，但行業信息更新頻率高，“知識焦慮”現象普遍存在;第二，創投圈的人天生具備社交屬性，生怕被落下;第三，創投端的用戶群體具備天然的吸引力。

針對以上共性，他為“創投理想國”的會員服務在具體實踐層面設計了線上內容、線下課程以及小型私密聚會分享等內容。

在線上內容方面，針對創投行業信息更新速度快、用戶普遍存在“知識焦慮”等痛點，“42章經”的內容團隊對國外564個信息源進行了跟進和篩選編輯，幫助會員篩選優質信息。

在線下課程方面，“42章經”會組織TED分享會，復盤過去的經驗和教訓，此外還會設置VC入門、募資等課程，講授者有莊明浩、胡博予、常斌等創投圈大咖。

除此之外，會員之間也會經常舉辦小型聚會，分享高質量的內容。曲凱希望能夠營造一個利于高端精英人士交流的社群氛圍，讓會員在互相交流中有所收獲。

曲凱向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，當前“42章經”在做的事情就是把人和信息聚合起來，未來的最終走向必定是交易。endprint