從幼師到博主再到網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者

22歲那年，樂斯·瓦弗雷（Ilse Valfre）從一名幼兒園老師轉(zhuǎn)行當起了全職博主，在博客上分享一切與時尚和藝術(shù)有關(guān)的東西。

如今由她創(chuàng)辦的品牌Valfre已經(jīng)頗有名氣，眾多女演員杰西卡·阿爾芭、艾瑪·羅伯茨、貝拉·索恩等都是該品牌的忠實擁躉。對于自己的品牌，樂斯不僅參與設(shè)計，還不斷提升產(chǎn)品的物流配送水平，嚴格把關(guān)，力爭做到把每一件產(chǎn)品都完美無缺地送到客戶手里。

樂斯說：“我雖然很喜歡小孩子，但成為一名好的幼教老師并不是我所追求的人生目標。”2010年，樂斯辭去了在美國加州圣地亞哥的幼師工作，成為了一名全職的時尚博主。對于這個選擇，她說：“即便我沒有讀過任何與時尚沾邊的課程，但這并不影響我做有關(guān)時尚的事情。就拿畫畫來說，這一直是我的愛好，我想做的就是將我的插畫作品發(fā)到網(wǎng)上，把自己的愛好當作一份事業(yè)來去做。”

對一些人來說，樂斯這一舉動像是一個冒險的計劃。沒了收入來源的樂斯不得不節(jié)衣縮食，搬回到墨西哥邊境城市蒂華納，與父母住在了一起。

沒過多久，樂斯放在博客上的插畫作品就受到了外界的注意，她的不少創(chuàng)作靈感都來自漫畫書和日本動畫片。樂斯說：“我筆下的人物多是一些時尚俏佳人，我將自己喜歡卻買不起的衣服給她們‘穿上。一開始，我每天會更新兩次博客，每天至少能漲5個粉絲。”現(xiàn)在，樂斯算得上是一名網(wǎng)紅級別的博主了，粉絲數(shù)早已不可同日而語。

樂斯將自己的博客運營得風生水起，直到一次上網(wǎng)的時候，無意間發(fā)現(xiàn)自己設(shè)計的插畫作品在中國也很受歡迎。于是，樂斯決定開始打造自己的品牌，以獲得更多人的關(guān)注。

隨后，樂斯便推出了自己親自操刀設(shè)計的手提袋以及T恤，并于2013年成立了以自己名字命名的公司。瓦弗雷（Valfre）品牌總部位于美國洛杉磯，除了插畫作品外，產(chǎn)品還涵蓋了女裝、配飾、賀卡等一系列藝術(shù)衍生品。Valfre品牌深受市場歡迎，其對外宣稱2016年的銷售額達200萬美元（約合150萬英鎊）。而且，市場遍布全球28個國家，包括一些知名連鎖門店和高檔連鎖百貨商場，消費者都可購買到形式多樣的Valfre品牌產(chǎn)品。

社交媒體推波助瀾

現(xiàn)年30歲的樂斯表示，社交網(wǎng)絡(luò)媒體在品牌成長過程中起到了推波助瀾的作用，換句話說，Valfre品牌之所以被大眾廣泛熟知，很大一部分得歸功于網(wǎng)絡(luò)分享平臺Instagram的病毒式傳播。她說道：“在Instagram剛剛興起的時候，Valfre品牌就已經(jīng)跟平臺上的用戶混了個臉熟。剛一開始，我大概只有2.5萬粉絲，這些粉絲算得上Valfre品牌的骨灰級粉絲了。記得有一次一幅插畫剛一推出，不到一小時就被秒完了。”截止到目前，Valfre品牌在Instagram的粉絲數(shù)量已接近70萬，稱得上是一個紅透半邊天的網(wǎng)紅品牌了。

零售分析師艾夫斯表示，在沒有社交網(wǎng)絡(luò)媒體的時代，品牌設(shè)計師要事先做通每本時尚雜志的編輯的工作，只有這樣，他們的品牌才有可能被時尚編輯打造成下一個潮牌。但如今，設(shè)計師們只需將自己的產(chǎn)品上傳到Instagram平臺，依托龐大的粉絲群體間的相互點贊與轉(zhuǎn)發(fā)，就能在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生強大的“滾雪球”效應(yīng)。不過，想要打造出一個網(wǎng)紅爆款并非輕而易舉，只有差異化才能讓產(chǎn)品脫穎而出。

這一切樂斯全都做到了，她的事業(yè)因此獲得了巨大的成功。盡管如此，作為創(chuàng)始人，樂斯仍面臨著不小挑戰(zhàn)，如何將Valfre品牌做大做強還有一段很長的路要走。早在2011年，樂斯就開始在美國網(wǎng)上銷售平臺Big Cartel為她的實體店做線上布局。由于墨西哥的快遞服務(wù)非常落后，樂斯只好每次將顧客網(wǎng)上下單的產(chǎn)品，自己“人肉”從蒂華納市帶到美國圣地亞哥市，從那里再快遞出去。樂斯回憶道：“那會我還沒錢買車，每逢周二、周四，我都會徒步穿過美國和墨西哥的國境線。說實話每次我都心跳加速的，整整3個小時都處于高度緊張的狀態(tài)。”

夫妻檔的努力

2011年在加州舉辦的科切拉音樂節(jié)上，樂斯遇見了一個人。他的出現(xiàn)不僅改變了樂斯此后的生活，更成為了她事業(yè)上的好幫手。唐納德·艾雷（Donald Eley）是樂斯的現(xiàn)任丈夫，作為創(chuàng)業(yè)家的他一眼就看中了Valfre品牌的發(fā)展?jié)摿Α哪且院螅拙捅黄赣脼楣镜目偨?jīng)理，夫妻一起做起了生意。

樂斯說道：“艾雷對我的藝術(shù)作品很有信心，他在做生意上很有一套，還幫Valfre品牌制定出了一個詳盡的商業(yè)計劃，很快就引起了天使投資人的關(guān)注。”

在很長的一段時間內(nèi)，兩夫婦都不得不蝸居在一個只有兩間臥室的公寓里，那里也被他們當成了公司的臨時倉庫。樂斯說道：“我們第一個孩子也就在那時誕生了，不過當時家里連一個落腳的地方都沒有。我和丈夫還兼職客服，真的是忙到昏天黑地。即便如此，我們還是沒有足夠的閑錢去租用一間辦公室。”

直到2014年，生意開始有了起色，樂斯在美國洛杉磯租了一間辦公室，還雇了一名員工。沒過多久，憑借著一款3D手機硅膠套Valfre品牌成功地打入了亞洲市場，這款有著立體造型的牛奶盒手機殼在短時間里迅速躥紅，成為了網(wǎng)紅單品。

“它火了！”樂斯說道，“通過病毒式傳播，牛奶盒造型的3D硅膠手機套像一股龍卷風席卷了韓國和日本。很多女孩都會擺拍喝牛奶的姿勢并將照片發(fā)到Instagram上，Valfre品牌借勢就打開了亞洲市場。

隨著公司在全球的影響力不斷擴大，各種侵權(quán)行為也隨之不斷地出現(xiàn)。2017年的5月，Valfre品牌正式向Rue 21和Forever 21兩個快時尚品牌提起訴訟，指控它們侵犯版權(quán)。 Rue 21已經(jīng)與Valfre品牌達成了和解，不過Forever 21否認其侵權(quán)行為，目前等待法庭的開庭審理。

零售分析師艾夫斯表示，抄襲這種事情在時尚圈屢見不鮮。這是一個透明的時代，資源是共享的，很難要求別的設(shè)計師看到網(wǎng)紅爆款無動于衷，難免就將創(chuàng)意“借鑒”到了自家產(chǎn)品身上。即便有商標法和版權(quán)法，想在時尚圈杜絕抄襲也是很難的。樂斯也說：“想做出獨一無二的原創(chuàng)產(chǎn)品就要有獨特的視野，換句話說，腦洞得大。一味模仿的山寨貨，其生命力是很短暫的。”

除了藝術(shù)和時尚領(lǐng)域，樂斯還想跨界去做電視節(jié)目的制片人，她想讓自己筆下的人物從紙間跳躍到熒幕之上。此外，她還想在不久的將來親手打造一個主題樂園。這位野心勃勃的女企業(yè)家說道：“我想給我的顧客提供更多的產(chǎn)品，讓Valfre品牌可以融入到他們生活的方方面面。”

編譯/張 迎endprint